狂揽上亿！深圳老板干翻海外巨头，小众产品爆卖20万台，闷声发财

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：一个在中国小众的品类，在海外市场狂割老外。

以前的出海老三样，服装、家具、家电。

但今时不同往日了，近几年，随着中国机器人产业的迅速发展，这一格局正被彻底改写。

原本在国内属于小众品类的家用服务机器人，意外地在海外市场打开了爆发式增长空间。

其中割草、擦窗、泳池清洁类型的机器人已经成为了当下公认的“出海三宝”。

根据中国电子学会数据显示，2026年上半年中国人形机器人出货量超4万台，全球占比高达97%。

同时工信部统计也显示，今年上半年，我国机器人产业规模以上企业营业收入达1655亿元，同比增长24.5%，而去年一整年这个数字更是突破了3000亿，不可谓不热烈。

在这一轮出海热潮中，泳池机器人赛道的表现尤为亮眼。

随着欧美家庭私人泳池保有量持续提升，自动化清洁需求快速释放，这个原本还属于“水下蓝海”的细分赛道，短短几年间就变成了众多品牌掘金海外的“淘金热土”。

不少中国出海卖家凭借价格、技术优势构筑的壁垒，在海外市场做起了品类顶流。

思傲拓Seauto就是其中的典型代表之一。

这家 2021 年才成立的企业，短短数年一跃成为国内泳池机器人头部玩家之一，并获得全球泳池机器人巨头的合作认可。

在今年速卖通 7 月发布的首届 618 国货出海家电成交榜单中，思傲拓更是跻身到了大小家电类目第四名，与美的、添可等知名国货品牌同列榜单。

这个在国内大多数人都不知道的品牌，正在海外市场闷声发大财。

从巨头嘴里抢肉吃

深圳老板靠小众产品狂割老外

泳池机器人这个品类，在中国市场可以说几乎是没有什么消费场景和需求的。

但是在海外市场则不一样，尤其是欧美地区，这边独栋住宅标配泳池，夏季泳池清洁是刚需。

只不过，对于欧美的家庭用户而言，泳池维护一直是个高频但低体验极差的生活痛点。

因为人工维护成本高，同时传统的泳池机器人不仅价格昂贵，而且功能也有限，大量产品依赖电线连接，使用范围受限，智能化程度不足，始终没有真正解决用户的核心麻烦。

于是，创始人邓卓明捕捉到了市场空白，于2021年正式创立思傲拓。

邓卓明本身就是个技术派，所以投入到泳池机器人赛道也算是形成了天然的契合。

他毕业于国防科技大学，早年从事芯片研发、机器人研发以及水下探测等相关项目，这些跨领域的技术积累，为思傲拓切入泳池机器人赛道打下了扎实的底层技术基础。

公司以Seauto品牌泳池清洁机器人切入全球市场，靠着一套自研技术，在这个被海外巨头把持了多年的市场里，切开了一道口子，产品深受海外用户喜欢。

2025年，品牌的泳池机器人产品全球出货量就突破了20万台，营收更是跨过亿元门槛。

不仅如此，在同一年，全球泳池机器人品类开创者以色列Maytronics，也向思傲拓下达了零部件采购订单。

这意味着，中国品牌的技术能力，已经获得了全球行业标杆的反向认可。

在资本层面，公司也屡获青睐。

从2022年开始，思傲拓就获得了天使轮融资，之后连续每年都能获得机构的持续加注，行业热度一路攀升。

2026年1月，思傲拓完成数亿元B轮融资，由中金资本、招商局创投等头部机构联合领投。同年6月，上市公司衢州东峰旗下产业平台衢州智峰也完成战略入股。目前，思傲拓已经正式进入Pre-IPO筹备阶段。

对于一家成立还不到6年的科技企业来说，思傲拓在泳池机器人行业里绝对算得上是实打实的新兵。

它不是国内第一家做泳池机器人的企业，也不是行业里起步最早的玩家，在思傲拓进场时，全球泳池机器人市场的绝大多数份额，还牢牢掌握在Maytronics、Polaris等拥有数十年积淀的海外老牌厂商手里。

那么，没有先发优势的思傲拓，是如何从盘踞市场多年的海外巨头嘴里，硬生生抢下一块可观的市场份额的？

不打价格战，不牺牲品质

用技术驱动成本

思傲拓打出的差异化，就是用“科技性价比”作为切入口。

在海外市场上，一台泳池机器人普遍售价在600美元至1000美元以上，而思傲拓能够把单台产品的终端售价压到400美元以下。

叠加速卖通品牌出海计划的补贴，实际成交价甚至可以控制在300美元以下，价格优势明显。

不过，这并不是通过降低品质去降低价格的，而是从底层重新设计了产品和供应链，从根本上避开了跨境电商行业常见的“低价等于低质”陷阱。

众所周知，在跨境圈子里，很多卖家习惯靠让利换销量，结果让到最后，只剩一层皮，一旦成本波动，就会立刻陷入亏损。

但是思傲拓从来不是走的单纯拼低价的恶性竞争路线，而是用自研技术重构成本结构，在性能反超海外老牌产品的前提下，把高不可攀的价格也同时打了下来。

具体是怎么做的呢？

思傲拓花费了整整两年时间去攻坚核心部件，比如在产品内部行星齿轮寿命上，品牌从500小时提升至2000小时，并将原本用于水下勘探的USBL声学定位系统完成民用化改造，一套原本千元级的方案被它做到了百元内，直接把工业级水下装备的成熟解法搬进了消费级产品。

此外，思傲拓还率先采用了可拆卸电池设计，也就是说，用户无需因电池老化更换整个设备，既延长了整机寿命，也大幅降低了品牌的售后成本。同时通过自建生产基地，将供应链牢牢把控在自己手里。

可以说，思傲拓这种全链条的自研技术积累，不仅支撑了品牌的极致定价，也使其在性能上实现了对传统产品的超越。

而且在物流时效方面，思傲拓通过提前备货至欧洲海外仓，不仅将配送时间缩短至数日，还降低了履约成本，使其能够持续维持高性价比优势，同时还提升了终端消费者的购买体验。

正是这一套从技术、供应链到物流的组合拳，让这家成立不到6年的公司，在巨头盘踞多年的赛道里，走出一条不靠低价内卷、不靠营销烧钱的道路。

本地化多渠道布局

只不过，酒香也怕巷子深。

产品做好了，怎么让更多人看到又是另外一回事。

在渠道布局上，思傲拓采取了第三方平台与独立站双线并行的策略。

其中在第三方平台上，思傲拓采用了“亚马逊+Temu+速卖通”三线并行的打法。

在北美市场，初期，思傲拓以亚马逊北美站为核心渠道，以自营快速打开北美市场，积累平台流量与口碑，曾长期位列亚马逊泳池机器人类目前三。

在欧洲市场，则着重布局速卖通，积极拓展Temu等新兴跨境电商平台，利用平台的流量红利和半托管模式，进一步扩大在海外市场的覆盖面和触达效率。

除了渠道建设外，思傲拓还针对欧洲市场推出了相应的主力产品。比如欧洲市场的池壁更高，泳池面积也相对欧美更大，品牌就重点强化了产品的续航能力、爬墙能力以及可更换电池等功能，以适应当地消费者的使用需求。

思傲拓的历程说明了，小市场同样能长出大生意，很多企业习惯盯着大众红海赛道，却忽略了那些长期被巨头把持，但是还没有完成技术迭代的垂直细分领域。

只要找到切入口，并且朝着一个方向深耕，真正沉下心来解决用户需求，为用户带来更多高效、便捷的产品，就能在全球市场占有一席之地。

如今，思傲拓已经不满足泳池机器人这一单一赛道了，品牌正式把技术边界延伸到了海洋科技领域，邓卓明表示：“很多人把思傲拓理解成一家泳池机器人公司，但我们本质是一家水下感知与运动控制公司。泳池只是第一个落地场景，海洋才是技术最终的归宿。”

在这家公司的规划里，消费级的泳池机器人，持续提供稳定的现金流，进而反哺硬核声学技术的长期研发投入，再把打磨成熟的声学技术向下游更多水域场景释放，形成正向循环。

从2022年布局声呐，到今天SAC10芯片流片，正是这家企业多年坚持底层技术投入的阶段性兑现。

可见，思傲拓用一套自己的成长逻辑证明，技术无止境。

当把一个垂直场景里打磨出来的核心技术，迁移到更广阔的产业蓝海时，眼前的市场边界或许才刚刚开始被真正打开。

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