破解出海增长难题：2026 SHOPNOW 峰会揭秘六大新机会

全球线上零售持续走强，越来越多的出海品牌正在加速走向海外。TikTok 凭借全球海量的活跃用户、丰富的内容生态和便捷的购物体验，成为商家出海拓市场、建心智的首选阵地。过去一年，平台生态持续繁荣，商家规模与消费活力不断攀升。为了帮助出海企业在瞬息万变的市场中把握先机，9 月 10 日，TikTok for Business 举办 2026 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会，指出驱动生意增长的六大新机会，并提供了一系列全新升级的智能营销产品和解决方案，助力商家高效增长，长效经营。

洞悉出海生意“六大新机会”，锁定确定性增量

面对多元复杂的海外市场，商家如何打破增长瓶颈、寻找下一个确定性增量？TikTok for Business 基于对全球电商市场的深入洞察，将经营突破口归纳为六大增长新机会——新商品、新素材、新体裁、新人群、新国家与新渠道。

新商品：踩准上新节奏，新品带来新增长。识别“趋势品”与“长青品”并实施差异化运营，是驱动增量的关键。其中，趋势品季节属性强，需踩准节奏快速上新打爆。长青品全年需求波动不大，更依赖产品力本身以及广告投放、长线运营的持续加持，需在黑五等大促节点通过多件囤货装、穿搭套件、买赠组合等“节点组货”提升客单价，实现爆发。跑通单品运营之后，可做多品、拆多店。比如，当店铺面临增长瓶颈时，杂货部类店铺可将贡献度高的商品拆店单独运营，多类目型店铺可根据人群分类将不同品类产品拆店运营，GMV还能持续增长。

新素材：数量质量双升，跨越规模放量拐点。好素材是内容电商的核心燃料。要实现规模化放量，商家需要从“素材数量”和“素材质量”两个维度双向发力。一方面，通过数量精准补给，补在对的商品上。商家挑选高GPM、高竞争力商品定向撮合达人，让优势素材向高潜爆品倾斜，做到事半功倍；另一方面，以质量头部破局，靠头部达人带量。头部达人具备更强的带货能力和素材产出效率，是打造高质量爆款内容的核心力量。在节奏策略上，平销期重“测试”，应基于高GMV与增速卖点模仿爆款素材，不断进行卖点与素材测试来提升CTR；大促期则用素材加速打爆，对表现优异的素材快速复制放大，对表现欠佳或素材不足的情况，应开启共享预算赛马，全面激活流量池。

新体裁：开启直播引流，抢占高消费力增量。在短视频持续为品牌带来高效种草与稳健转化的基础上，开启直播能够进一步突破生意增长天花板。数据表明，直播与短视频的受众重叠度低，且直播间聚集了更多高消费力人群，这意味着开启直播可为品牌带来新的高质量客群。目前东南亚与美区的直播渗透仍有巨大提升空间，特别是在美区，增长机会可观。

要抓住“短视频+直播”的双轮协同的增长机会，“直播广告投放”是必不可少的关键动作，它能带来更高的直播效率、冷启效率与转化效率。商家可将采取两大核心运营动作：一是“稳定频次+时长覆盖“，”保持每周至少播 3 次（周三至周五必播），并通过直播广告投放保障全时段覆盖；二是“高频小场+指标优化“，通过增加、日常小场频次聚集人气，优化互动与停留指标。同时，借助短视频引流、直播Feed与内容细节优化，如通过限时福利、直播福袋、展示流程等，最大化放大直播流量，撬动全域生意增长。

新人群：破圈跨层触达，挖掘高潜新客。很多商家在生意增长至一定规模后容易面临获客放缓的瓶颈，需要通过建设品牌实现新增长，而搭建品牌影响力的关键是积累品牌人群资产。商家要充分识别和挖掘类目人群中，尚未触达的兴趣人群和潜在人群，通过“认知-种草-转化”人群漏斗模型，按每个环节对应的指标，校准目标人群后，借助达人营销完成精准触达，锁定增量机会。商家可借助 TikTok One（TTO）平台结合智能内容加热能力，以低成本跨圈层触达潜在受众；搭配Branded Search Hub高效承接品牌搜索流量、直接导流至生意场。品牌人群蓄水完成后，还应抓住新品上新和大促节点的爆发机会，顺畅完成从“建立认知”到“兴趣转化”的完整流转。

新国家：多开国拓市场，跟进高增速新机会。随着全球更多区域市场的快速升温，新国家市场展现出强劲的高增速与新机会，以某生活方式商家为例，新市场为其贡献了显著的生意增量，多国运营蕴含巨大增量机会。多国扩展路径非常清晰：美区商家优先拓展欧洲与英国，东南亚商家优先切入拉美，借力节点大促快速复制成熟经验。

新渠道：开环持续拓展，获取全域外溢收益。开环电商展现出生意持续增长的强劲势头，开环商家可以通过高效部署，抓住增长机会。将 Web 独立站与 TikTok Shop 进行双开布局，能完美实现差异化定位与流量互补，帮助商家实现收益显著提升。

智能工具全面升级：三大能力将“新机会”转化为确定性增长

从看清机会到锁定增长，核心在于如何将“六大新机会”高效沉淀为确定性的生意增量。

面对日常经营中投放、佣金、优惠券补贴等多条成本线，TikTok for Business 改变过去单纯优化广告 ROI 的单一视角，通过GMV Max Pro的经营一体化能力，将各类卖家成本统筹算账。这种整合能力能够动态撬动价格敏感人群，在精细化管理综合成本的同时拉动整体爆发，最终帮助商家优化利润与投放效果，更清晰地看到广告投入带来的回报。

与此同时，智能工具也大幅降低协同与运营门槛，为商家提供轻量化的自动化服务。在下半年大促到来之际，一系列智能工具和解决方案将陆续上线，发挥杠杆调配作用，自动调配流量与补贴杠杆，帮助商家在流量竞争激烈的爆发期快速抢占高质流量、控制综合成本，全面筑牢健康、可持续的投放新基建。

全阶段助力：实现全球生意全域增长

战略机会与智能工具的价值，在企业的深度实践中得到了最为鲜活的证实。

EcoFlow 是一家在海外市场耕耘多年的移动储能品牌。其产品具有客单价高、复购率低、转化成本高的特点。Ecoflow两年前已经在北美市场做到品类前列，亟需寻找生意增量。其北美营销负责人郑志健在峰会上分享了借助 TikTok 拓展增量目标人群，创造新消费场景，获取丰厚外溢价值，最终实现生意持续跃迁的成功经验。正如他所言：“并不是我们选择了 TikTok，是用户选择了 TikTok，我们只是选择了用户而已。”展望未来，EcoFlow 表示将与 TikTok 开展更深入的品牌营销共建，并针对 TikTok 独特的人群需求定制开发专属新品，逐步把 TikTok 从“卖货的场”升级为“品牌的场”。

服装出海商家子不语，面对单一货架电商获客成本上升和多品牌多店铺经营分散的挑战，自 2024 年开启品牌化转型，并加速在TikTok平台的战略部署，选择将 TikTok 作为全网心智蓄水与流量外溢的核心源头。因为踩准平台服装类目爆发的黄金时机，通过打造爆品，子不语仅2026年上半年就实现 TikTok 上超6倍的生意增长和看得见的流量外溢收益。子不语集团品牌总经理 Amanda 提到：“单品在 TikTok 起量爆发之后，我们对应的其他货架电商渠道很快就会迎来生意增量，同时转化效率、广告效率都会变得非常优质。”TikTok 不仅是新的卖货渠道，也是品牌建设阵地。Amanda 在峰会中还分享了子不语多品牌运营打法，“TikTok 从来不是一个单纯的卖货平台。对子不语而言，我们不只是把单一爆款卖向全球，而是要把完整的家庭衣柜生态搬上 TikTok。” 在未来的全球化布局上，子不语计划提前卡位欧洲等新市场复刻美区经验，并深度联动海外本土头部达人共同开发定制产品，打造真正适配海外市场的品牌护城河。

面对多元化的海外市场，不同类型与发展阶段的商家可以精准匹配自身需求，找到清晰且可落地的全周期增长路径。从 0 到 1 的新手商家，应把握趋势新品增长机会，可借助平台提供的智能冷启产品工具跑出更多爆品，让符合趋势节奏的新产品成为生意的第一增长入口。针对从 1 到 10 的成长性商家，应进一步通过达人合作等方式实现人群破圈，积累品牌人群资产，实现持续快速上量，商家可利用 TikTok One 高效布局达人圈层营销，协同成本优化工具，低成本打破现有人群边界。对于已经实现规模型增长的商家而言，面对经营动作分散、难以稳定放量与提效的痛点，突破口在于通过一体化经营放大增长，可把握直播增长机会，依靠 LIVE GMV Max、Auto Remix等广告产品，保障稳定开播，实现平销与大促爆发的效率双提升。而对于跨市场经营成本高、需要在多市场复制成熟经验的全球化型商家来说，需聚焦“复制增长”，联动 TikTok Shop 与开环协同布局，快速测品并拓展新市场与新渠道，打通第二增长曲线。

立足全球出海新蓝海，TikTok for Business 将持续以清晰的效果交付、高效的智能工具与务实的精细化经营方法论，陪伴每一个中国出海企业迎战大促，赢得稳健而长远的商业增长。