腾讯财报点名表扬的海外神作，背后是最懂中国玩家的老外？

用连接器和桥梁，让全世界融合。

文/以撒

这几年，绝对是海外游戏大厂的 F2P 灾年。《星鸣特攻》光速关服、《命运2》停更，胎死腹中的项目不计其数，像 Firewalk Studios 这种被裁撤的团队也不少……能好好活着的长线项目，已经是凤毛麟角。

在活着的同时，还能和中国市场密切沟通，保持友好交流的团队，简直屈指可数。毕竟隔着万水千山，环境和文化差异巨大，国内玩家也普遍对海外团队没有多少信心。

社区里，很常见的一种态度是：我认可一些老外的审美和设计能力，但指望他们做好长线运营、和国区玩家打成一片……？梦里什么都有。

以前，葡萄君基本也是这个想法。但最近参加的一场活动，让我怀疑自己是不是穿越到了另一个世界线。

上周六（9月12日）在西安，我参加了《星际战甲（Warframe）》的活动 TennoVIP，和 Day 2 的校园行。简单来说，TennoVIP 是由主创团队 Digital Extremes（DE）在全球巡回，到世界各地去和玩家见面聊聊的活动，听起来不算稀奇。

这是 TennoVIP 第一次落地中国，但是主创团队刚一出场，全场就开始夹道欢迎、声浪大噪……一下子给我镇住了。这个氛围，好得不像游戏团队和玩家见面，反倒更像演唱会之类的场面。

感受一下

更离谱的是，这明明是加拿大团队的活动，但给我们看的节目是啥？《嫦娥奔月》的皮影戏、《云宫迅音》国风摇滚，还有兵马俑和战甲在舞台上列队……即使清楚背后肯定有国内团队支招，我依然有点不可思议。

这本地化程度，本地人来了都挑不出毛病：活动在西安举办，所以 Logo 就是一半兵马俑、一半战甲，莫名合理。

连《星际战甲》的社区吉祥物「妈耶精华」，来了也得被夹馍里……西安人表示没毛病好吧，我们的馍可以夹一切。

到了Day 2 的校园行活动，广场上很快就开始大排长龙。这些年轻人基本都互相不认识，但大多都一见如故地聊起了游戏。据说这一天活动下来，在老城根 G Park有超过10万人围观了校园行现场赛事……

看到这些，你很难不对《星际战甲》肃然起敬。

毕竟绝大部分海外产品，能做到和玩家定期沟通、偶尔参展混个脸熟，就已经够难得了，还要啥自行车？

但能受中国玩家欢迎到这个程度，还把活动做得如此深度、本地化的团队，绝对是屈指可数。DE 到底是怎么做到的？

01

一支真正融入社区的团队

要说 DE 为什么受欢迎，首先一定是因为《星际战甲》这个游戏本身足够优秀。

熟悉它的人都知道，这大概是刷宝品类里最全面的存在——游戏以各种战甲为核心，但世界观、深度剧情、休闲玩法、外观涂装……内容几乎无所不包，甚至在此前的 1999 版本，还加上了和一些 NPC 谈恋爱的系统，让游戏一度被调侃为 Galgame。

图源水印

因为内容量扎实加上运营友好，《星际战甲》多年来一直在让无数玩家反复入坑，也因此在海外长线一片颓势中猛猛逆行。直到去年，《星际战甲》的 Steam 同时在线还一度达到 17.5 万，创近年新高；今年，腾讯财报和电话会议也再度点名表扬，提到其日活同比增长，总流水在 Q2 创下历史新高。

不过比起产品本身质量，让我觉得更罕见的是，DE 是一支真正融入到中国玩家社区的海外团队。

在社区，DE 的玩家沟通本身非常密集和坦诚：从2013年起，他们就固定做开发者直播，直接展示测试版本，CEO Steve 和创意总监 Rebecca 都高频出镜；如今在国区，他们的月度答疑、开发者互动日记也一样不少，中文社区经理 Zi 还会拍视频，直接回应一些玩家传言。

这次的 TennoVIP，则是 DE 线下见面的老传统。不过按社区总监 Megan 的说法，这事刚起步时规模非常小，更接近小圈子聚会； Level Infinite 国内发行业务负责人 Kiai 也说，在国外基本是以酒吧聚会形式举办，来的多是本地核心玩家。

但西安站完全不是这个量级，被腾讯团队整个重新设计过——两百多人齐聚一堂，本来计划是从下午 3 点开到晚上 8 点，结果由于茶叙交流环节玩家过于热情，活动还推迟到了9点……在现场，能看到社区作品展示、圆桌答疑和各种节目，还有不少 coser 和特色展台，真是狠狠卷了一回。

老师傅坐镇的非遗拓印摊位

这一站，顺便还遂了 Megan 一桩心愿。她说，来中国对她来说是个 lifelong dream。年初 Rebecca 先一步去上海见面会时，她在加拿大就特别羡慕。这次到了中国，她也根本不想走。

在 TennoVIP 中，DE 对中国玩家的这种融入，展现得特别深刻。

比如活动开场不久，是创作者代表上台，给团队赠礼物的环节。你大概会猜，他们送了一些西安特产吧？但第一个上来的玩家，就用一把手工自制的无上大剑，把全场都给馋哭了……简直是听取哇声一片。

其他礼物里，还包括自制的黏土手办、同人海报、T恤，各种小手工……有些玩家还用英语讲了自己的故事。哦对了，葡萄君也被塞了一手无料……

之后的环节，几位主创直接在现场回答了二十多个玩家问题。聊不够的玩家，之后还在茶叙环节面对面地和主创们交流了许久。

Kiai 在采访中提到，虽然玩家提的一些问题很尖锐，但负责收集的腾讯团队没有提前告诉 DE——只要是合理诉求，收集到什么他们就写什么。

这些问答并没有让人难堪，反而让全场从头到尾都嘻嘻哈哈、嘴角难压，充满了快活的空气……Rebecca 还调侃，说不知道的，还以为这是个喜剧秀现场呢。

别说我了，连 Rebecca 自己都觉得，飞了 15 个小时到中国后，顶着 12 个小时的时差，看到这样的场面，真有种恍如隔世的感觉。

看完这些，我反正挺感叹的——在国内社区，游戏团队和玩家其实不太容易坦诚交流，甚至害怕被玩家线下真实的也不少……但有时你又会觉得，沟通并不是件难事。

即使和老外沟通，也不需要多高的语言水平——况且在腾讯相关团队的支持下，现场还给每个人配备了同传耳机，就更简单了……在跨越了这些鸿沟之后，只需要面对面，用坦诚的心去说话就够了。

02

创作之前，先沉浸式体验文化

如果说融入社区，和玩家打成一片很难，那更难的，应该是在文化层面做到融合。

这一点，DE 之前曾在游戏里做过尝试——结合中国文化设计的国风战甲悟空、哪吒，都很受到国人欢迎。

但说实话，这个层面的尝试，本质上是把中国元素做成了外观与符号，叙事骨架更多还是海外团队的想象。

而这次，他们计划推出的嫦娥战甲就不太一样了。同样是中国传统神话角色，却让我有种 DE 走入了一个新阶段的感觉。

首先，嫦娥本身和《星际战甲》是个特别适配的角色：玉兔与月亮这两个意象，恰好撞上了游戏的叙事核心。毕竟在《星际战甲》里，月球是游戏的起点、沉睡之地，也是莲守护的圣地。

为了做好这个战甲，DE 在中国集体采了一回风，去了武皇盛宴、秦始皇陵兵马俑、大唐芙蓉园、陕西历史博物馆参观；还亲手制作黏土陶俑，看了《赳赳大秦》的演出，穿上了汉服打卡……

除此之外，在腾讯团队的牵线沟通下，他们还与陕西历史博物馆的专家展开了座谈，听同济大学人文学院副教授李晨，讲了讲嫦娥相关的文化研究，这下功课真是做到家了。

Kiai 说得很直白：他们做这些事，就是希望让中国的文化，和 DE 的创意正面碰撞，帮 DE 在真正理解的基础上，做出中国用户想要的东西。

很多人大概会想，查查资料、引经据典不就行了，至于做到这一步吗？但对任何上升到艺术层面的创作来说，这太有必要了。

一说到月亮，东西方的理解完全不同——中国人会想到团圆、祥和、千里共婵娟，但西方人可能会想到神秘甚至疯狂，吸血鬼、狼人……这不都是和月亮相关的怪物么？这么大的鸿沟，你告诉老外月亮代表团圆，他们怎么会理解？

Rebecca 也承认，这其中的文化差异很难平衡。她自己都有不少地方一头雾水，得追问中国同事：嫦娥吃下长生不老药，究竟是牺牲还是意外？为什么她怀里还要抱只兔子？（虽然很可爱）

任率英 《嫦娥奔月》

1955 年作品，现藏中国美术馆

但在感受过中国文化之后，DE 逐渐有了自己的呈现想法。Rebecca 说，仰望星空、看到故事——不管它是神话还是科幻，我们需要的是同一种驱动。而嫦娥奔月的故事锚点，在于悲剧性的永生。

在游戏里，Sentient（灵煞）一族恰好也贴合这个内核。因此，他们可以通过《星际战甲》这面镜子，映照出东西方不同的月亮，讲一个既融合，又独属于这片星系的故事。

在感受的过程中，他们也真的爱上了这种文化。Rebecca 说，她超级喜欢《赳赳大秦》的演出，看到舞台服装的细节、用色与动势，她就确定这些色彩和服装，以及多变的天气设计，都可以与游戏相通，用来做点好玩的东西。

所以这一次，嫦娥战甲不太像一件为中国玩家定制的外观——它更像 DE 和腾讯一起找到了一块完美的拼图：既是中国人熟悉的神话传说，又是《星际战甲》里空缺的叙事内容。

而它被做出来的过程，也不是单向的研究和提供—— Zi 收集过社区对嫦娥战甲的想法，整理出来交给了 Rebecca；团队也飞到西安，在俑坑和博物馆实地感受，把眼睛看到的变成了创作灵感。

一个符号被提炼出来很容易，但要写进别人的故事里很难。这大概是我第一次看到，中国文化在一款海外产品里，一步步走进了对方的叙事层面。

03

中外融合，一切皆有可能

这也是为什么，这次活动体验下来，我还挺振奋的——以前大家都以为，没有海外团队能做到这个程度，文化只能靠我们自己输出，融合是不可能的……

但不管是从 TennoVIP 的现场，还是从嫦娥战甲的创作历程，我都在看到一种新的可能性：真的有一些海外团队，可以跨过半个地球和国人玩家见面，也可以和中国团队深度合作、内容共建。

这种融合，可能是属于新时代，更深一层的本地化。

要做到这个程度并不容易，毕竟隔着天堑，海外团队的困难是实打实的。这个时候，中国团队的牵线搭桥，就显得不可或缺了。没错，大家应该也明白，站在 DE 背后搭桥的角色，就是腾讯。

在社区里，每次看到腾讯投资海外工作室的新闻，玩家们都习惯于玩梗——资本来了，这是好事啊！虽然多少带点揶揄，但实话是：有人兜底，这些团队的确可以更专注于创作，免于后顾之忧。

不过西安这一趟看下来，我觉得腾讯的角色，还真不只是输血这么简单。

比如从活动选址开始，腾讯就已经在帮忙支招了。Kiai 的解释很生动：《星际战甲》的故事，是从奥罗金那个最辉煌的黄金时代讲起的，那么什么能代表中国历史文化的黄金时代？他们考据之后，将答案落在了十三朝古都西安，这才建议团队将中国首站 TennoVIP 落地西安。

在这之前， TennoVIP 今年已经在全球展开五次，据Kiai 说，西安站这回，是 TennoVIP 第一次针对当地特色重新设计 Logo。

Megan 也提到，像校园行这样的活动，不少都是由腾讯侧提出和策划的。而且每次对方一提这种想法，她都特别高兴，说你们快做吧！快做吧！

除此之外，腾讯侧的本土发行、社区和资源支持，也都在承担更大的作用。

DE Partner Team 负责人 Fred 提到，他们做的事情围绕三根支柱：发行，产品与技术，放大声量。团队内部管这个叫 Fuel（燃料）——「DE 最清楚什么对玩家最好，我们要做的，是给他们的想法加燃料、提供新的视角」。

像今年 2 月，游戏的安卓版本上线时，腾讯就在移动端适配、低端机优化上直接派了技术专家进组，而且只管技术，不干预研发创意。这给了 DE 更大的空间，去做好他们最擅长的创作。

Kiai 也说，由于中国的内容生态，和海外有非常大的区别，他们也希望做好文化翻译的角色，让 DE 更好地理解中国的用户、内容生态。「我希望腾讯在里面的角色，最终就是做好这个连接器和桥梁。」

看到这些，我就在想，海内外团队的融合与共建，在如今早就已经是大势所趋了。至少腾讯在证明，我们可以做得很好，可以让全世界通过同一个月亮，看到东方文化的美。

也许你觉得不可能，但这就是我看到的：兵马俑可以和战甲一起列队，肉夹馍可以夹妈耶精华，古风小姐姐可以戴着墨镜弹摇滚琵琶，国人玩家可以和老外面对面谈笑风生……

这个世界没什么不可能。

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