《2026得物户外年轻人消费解读》：户外品牌营收复合年增长82%，校园人群、女性成为户外新增量

近日，得物App与欧睿国际基于得物用户消费数据洞察，以及覆盖2528名户外运动消费者的定量调研，联合50个运动户外品牌官方发布《2026得物户外年轻人消费解读》（以下简称《报告》）。《报告》从消费场景、内容生态、商品经营及人群结构等维度，洞察年轻人户外消费的新趋势，呈现户外消费市场正在发生的变化，为品牌探索新的增长机会提供参考。

据悉，这是得物连续第二年发布户外行业报告。去年，得物首次发布户外白皮书，围绕商品供给与品牌经营沉淀尖货、标杆品等运营方法。今年，伴随户外消费人群和场景进一步扩展，得物户外用户数复合增长率达65%，品牌营收复合年增长率达82%。从用户规模与品牌经营表现来看，户外消费正逐步突破传统运动场景，融入年轻人更加日常、多元的生活方式。

年轻人户外消费转向“即时发生”，59%运动户外搜索由场景驱动

《报告》显示，年轻人的户外消费正在发生结构性变化，消费入口从“商品”转向“场景”。

数据显示，44%的消费者因运动本身的吸引力而参与户外活动，33%的消费者则是因为刷到社交媒体上的户外真实体验内容而产生兴趣。在得物社区，59%的运动户外搜索由场景关键词驱动。相比直接搜索“冲锋衣”，消费者更倾向于搜索“武功山徒步穿搭”“玉龙雪山OOTD”等与具体户外场景相关的内容。

消费场景的变化，也带来了消费节奏的变化。61%的户外消费者属于临时起意购买，83%的用户同时参与两项以上户外运动，超过60%的消费者选择工作日晚间、周末等碎片化时间参与户外活动。

这意味着，户外消费正从相对集中的季节性、节点性消费，逐渐融入年轻人的日常生活。消费全年随时发生，得物“社区＋电商”的模式，帮助消费者种草即买，助力品牌经营从大促爆发转向日常长销。与此同时，细分户外装备也迎来增长：越野跑鞋同比增长108%，登山鞋同比增长76%，登山杖同比增长85%，抓绒服同比增长62%。

年轻人从“看商品”转向“看体验”，60%用户更信任真实分享

当消费入口从商品转向场景，真实体验内容也进一步进入年轻人的消费决策。《报告》显示，60%的消费者更信任具有真实使用体验的种草博主或买手，58%的消费者对AI生成内容持保留态度。在这一趋势下，内容的价值正在从单纯提供商品信息，转向提供真实的使用经验与消费参考。

在得物社区，多元的创作者生态覆盖了户外消费决策的不同阶段。日常博主分享真实户外体验，户外博主类日常话题在得物社区总贴占比63%；圈层OG输出专业判断，“重装徒步”话题次数同比增长4.8倍；种草博主提供装备参考，“2026户外装备榜”话题次数同比增长70%；品牌官方融入得物社区语境，用“活人感”与消费者直接对话，如伯希和品牌2026话题次数同比增长11倍。

从产生兴趣到研究装备，四类创作者覆盖了户外消费决策的不同阶段，也进一步缩短了内容与交易之间的距离。真实分享也驱动了真实消费，据得物数据显示，70%的用户会浏览社区，80%的动态直接带商品链接，20%的GMV由社区行为直接贡献。得物持续完善从内容种草、商品比较到交易转化的消费链路，并围绕“好货、好价、好内容、好服务”持续优化平台供给与服务，为年轻消费者提供更加完整的户外消费体验。

户外市场进入“后尖货时代”，女性、校园人群成为户外消费新增量

随着户外消费人群和场景持续扩展，得物的户外消费也正在从单纯围绕“尖货”展开，进一步进入“后尖货时代”。

在得物，品牌正在形成多元的好货方向。一类是通过极致性能建立专业信任，例如凯乐石MONT-X冲锋衣成为国内高阶户外冲锋衣TOP1；一类是以美学功能承接消费者对颜值与功能的双重需求，例如可隆“粉芭蕾”露营鞋实现溢价1600元；还有品牌通过高质价比切入细分价格带，例如喜马拉雅玉龙羽绒服月销售额突破2000万元，位居1000至1200元价格带TOP1；此外，限定礼赠也成为品牌制造话题的方式，萨洛蒙茶马古道限定礼盒1秒售罄，溢价超过30%，曝光超过4700万。

与此同时，品牌也在通过品类延伸寻找第二增长曲线。萨洛蒙从鞋类进一步拓展至服装，服装品类同比增长2900%；得物也在持续关注美利奴羊毛等潜力品类，使其从传统面料逐渐成为户外消费的新选择。针对更加细分的户外运动，Karma8a专注攀岩赛道，入驻得物30天兴趣人群新增20万。从单一爆品到品类扩张，再到新兴细分赛道，户外品牌的增长机会正在从“打造一款尖货”延伸至更完整的商品经营。

人群结构的变化同样值得关注。《报告》显示，得物户外女性消费者占比已经达到48%，男女消费者比例接近各半；2026年以来，女性消费者销售增速高于男性24%。品牌也在通过产品与内容进一步触达女性消费者。凯乐石通过女性专属配色与明星同款，将女性用户占比从27%提升至44%；伯希和风盾软壳衣则成为得物女性消费者首选户外外套，为品牌带来超过1万名女性用户。

校园被视为年轻人接触户外运动的重要起点。《报告》显示，得物户外消费者中高校学生占比达到35%。骆驼通过“造浪计划”切入校园市场，月销售额突破千万元，得物校园人群占比达到33%。相关品牌方表示，品牌在得物触达到的用户人群，比其他渠道年轻5至10岁。得物的人群结构，为品牌获取年轻用户提供了基础。从男性主导的传统户外消费人群，到校园人群、女性等新消费群体持续进入，户外市场的人群边界正在进一步扩大。

当户外逐渐从一种特定的运动方式融入年轻人的日常生活，“新日常”也成为户外消费持续发展的重要背景。围绕年轻人的消费场景、内容需求与商品需求，得物将继续深耕运动户外领域，持续完善从趋势发现、内容种草到商品交易的消费链路，帮助品牌与年轻消费者建立更长期的连接。