上海定制，靠什么留住全球目光

上海定制，靠什么留住全球目光

位于陆家浜路399号的南外滩量身定制中心完成新一轮焕新。记者 海沙尔 摄

陆家浜路399号，南外滩量身定制中心外的哑光铜色幕墙下，游客三三两两坐在木制座椅上，吹着秋风，悠闲等候；中心内，剪刀“咔嚓”起落，软尺在肩头来回丈量，中文、英语、法语、德语、西班牙语等多国语种交织回荡，热闹却不嘈杂，满满的烟火气与国际范相融共生。

一年前，这座承载百年裁缝文脉的老市场，意外在海外社交平台走红，游客口口相传、慕名而来，这里成为很多海外游客来沪的打卡点。今年以来，南外滩量身定制中心客流同比增长三成，六成客流来自海外。

突如其来的流量，是机遇也是挑战。过去的市场偏重交易功能，环境局促，外币兑换等入境便利配套缺位，加急交付、跨境邮寄全靠商户自行摸索，服务标准参差、体验不稳定。一年来，聚光灯集聚于南外滩量身定制中心，各方资源也汇聚于此，老市场变化不少。

空间之变

老市场变身体验空间

一年前的南外滩量身定制中心，还被叫作南外滩轻纺面料市场。这座2006年起扎根董家渡地区的老市场，从传统面料批发逐步转型成衣定制。改造前是典型的老式交易市场格局，外部陈旧，室内过道拥挤、设施陈旧。客人大多进店、量体、取衣便离开，几乎没有可驻足等候、休闲体验的空间。

“流量来了，我们要接住。首先要补齐空间短板，我们不想简单把这里做成打卡点，而是打造一个能留住人、感受董家渡裁缝文化的消费休闲体验街区。”黄浦区相关负责人说。

今年上半年，黄浦区对南外滩量身定制中心启动微更新改造。

在外部，曾经阻隔人行道的一米高差，通过缓坡、叠级台阶的设计自然消解；沿街增设了原木长椅，消费者可坐下来歇脚；哑光铜色的幕墙搭配呼应面料纹理的雨棚，褪去了老市场杂乱粗糙的印象。周边的口袋公园已在规划建设中。

内部改造则直击多年痛点。使用了近20年的空调严重老化，盛夏消费者试衣闷热难耐。南外滩量身定制中心运营方投入100多万元，对空调整体焕新，舒适度大为提升。电力同步扩容，全场换上柔和暖光，不少商户还主动翻新店招、重新陈列样衣，小店面貌焕然一新。卫生间改造注重细节，结合外籍游客的生活习惯，新增坐便器，做好通风保洁服务，标准对标市中心的新商场。

香港市民陈先生是这里的老熟客，他感慨：“以前来这里，直奔店铺，量完尺寸就走；现在环境敞亮舒服，能坐能逛，完全是新的消费体验。”

服务之变

学外语兑外币补短板

空间是面子，服务才是里子。针对爆火后集中显现出的涉外服务短板，黄浦区相关职能部门、属地街道小东门街道、南外滩量身定制中心运营方等协同发力，逐项破解堵点，搭建适配入境游客的服务体系。

最先着手解决的是语言沟通难题。傍晚收摊后，位于光启南路405号的一家小教室灯光亮起来，这是小东门街道总工会牵头开设的涉外语言夜课堂：剪刀、划粉暂时搁在案板上，百余位店主挤在教室里，跟着来自上海外国语大学的老师学习“生意外语”。老师不讲枯燥语法，抓起一块真丝面料就教：“This is silk(这是真丝)”，再翻起色卡教大家记住酒红、藏青、象牙白等颜色词，这些都是店主们平时和外国客人交流时最容易“卡壳”的表达。课程安排在晚上，是专门迁就商户闭店的时间。八期课程，英语打底，再加法语、德语、西班牙语短句，连跨文化接待的小讲究都一并教。下课后还有手作小环节，大家拿着面料边角料，一起缝制中英双语店牌。

流量带来客群结构的明显变化，也催生出新的服务诉求。“出圈前，我们的海外客人以上海常住外籍人士为主；但过去一年，短期入境游客明显增多。”南外滩量身定制中心总经理张盛祥说，这类游客在沪停留时间有限，对交付时效、远程寄递需求强烈。

围绕这一痛点，中心推出两项配套升级：开通旅游加急通道，一改过去商户各自接单、时间参差不齐的状况，加急订单最快次日可取；打通标准化跨境快递渠道，计划在入口设置统一收发点位，成衣集中打包直发全球。

场内还同步引入六币种外币兑换机，补齐境外游客支付配套。张盛祥感慨：“放在几年前，谁能想到兑换机会进老面料市场？”

服务升级之外，行业规范化也在同步推进。相关协会推出的《上海服装定制服务通用标准》《上海定制服装服饰服务标准》在中心先行先试，告别口头约定、凭经验交易的老习惯，订单合同明确修改时限、售后权责，有效减少消费纠纷。

信心之变

想要把生意长久做下去

流量涌来，身处一线的商户感受最为直接。

走进“高隆洋服”，墙面整齐挂着成衣样款，工作台上卷尺、划粉、样板摆放有序。这家扎根董家渡三十余年的老店，是中心最早一批入驻商户之一。老板娘江民瑞正耐心给外籍客人讲解西装面料与板型。江民瑞还记得出圈前的冷清日子，夫妻两人一度想过关门退休。突如其来的海外流量，重新点燃了他们把生意长久做下去的念头。

江民瑞的心境变化是大多数商户的缩影。“出圈前，很多商户觉得‘做一天算一天’，但现在都觉得有奔头了。”张盛祥说，这次中心内外部硬件改造，噪声、施工不可避免影响到部分商户，但没有人抱怨，大家都相信改造后生意一定会更好。

过去一年来，手艺好、守信誉的商户也获得了更多展示舞台。不少商户受邀走进世界技能大赛、上海设计之都、外滩年会等活动。在更高规格舞台上的曝光，让商户订单的边界持续拓宽：重要活动的服装定制、企业工装订单等相继找上门。

手艺人的后顾之忧也有了政策托底。今年7月，黄浦区人社局在这里举办了制版师职业技能竞赛，优胜者可获得相应积分，在子女上学、购房、落户等方面可享受相关政策。很多老师傅常年埋头制版，不熟悉电脑操作，依旧认真参训备考。商户张金亚感慨：“从前没想过还有这条路，现在靠着手艺，也能在上海稳稳扎根。”

变化让商户受益，但很多商户还是保持清醒克制。在江民瑞看来，生意能走远，靠的不是一时热度，而是板型、做工和口碑。即便订单不断，夫妻俩也坚持量力接单。“板型差一点，品质就会受影响，不能砸掉几十年攒下的招牌。”

南外滩量身定制中心运营方也守住行业底线。早些年，就有人向张盛祥提议对接旅行社批量导流，他没有同意，现在依旧没有这样的打算。“流水线式的团客接待，会透支积攒下来的口碑。现在我们所有的海外客人，全是自发慕名找来的。”

为进一步挖掘文脉价值，讲好上海裁缝的故事，南外滩量身定制中心最近在扶梯旁增设了一处定制文化墙：梳理董家渡布料街、红帮裁缝的百年脉络，把文化叙事融入消费场景。不少外国游客驻足细看，了解上海裁缝的故事。这样的一幕让不少商户感到自豪与荣光。

产业之变

个性定制大众定制集群化

今年9月底，距离南外滩量身定制中心几公里之外的绿地外滩全球定制中心开门迎客。在国家级非遗红帮裁缝老字号王顺泰店内，铜制老剪刀、民国样板册陈列在展柜中。红帮裁缝早年就有为在沪外籍人士缝制西服的传统，“红帮”之名正来源于此，如今重回黄浦江边，对接高端客群，续写中外定制交流的百年渊源。场内还集聚丝绸品牌“丝所”、梅兰芳IP集合店等特色业态。

四楼的上海高定时尚中心，主打高定服饰、非遗器物、东方匠心美学作品等多元品类，生动演绎非遗传统工艺与当代东方高定设计的交融共生。

上海国际时尚联合会常务副会长、上海高级定制周创始人殷姿说，上海高定时尚中心落址绿地外滩全球定制中心，意在打破单一展示、单一售卖的传统模式，把“上海定制”升级为可体验、可交易、可传播、可国际化的城市级消费新场景。上海高定时尚中心聚焦入境消费提质升级，一方面做强文化体验入口，让非遗技艺、海派剪裁、东方服饰美学可看、可试、可参与；另一方面配齐离境退税、多渠道支付等国际化配套，接入“上海定制”消费导览体系，让外籍游客找得到、看得懂、买得安心。

《黄浦区建设上海国际消费中心城市核心承载区“十五五”规划》中明确提出加快建设“南外滩量身定制中心—豫园商城”定制集中体验区。围绕大众定制、个性定制两类市场，搭建覆盖不同客群的定制产业空间矩阵，构建“一区两核、多点联动”的时尚定制集中体验区，致力成为上海定制品牌的核心承载区和首发高地。“个性定制展现上海时尚的高度，大众定制藏着上海的烟火温度，合在一起，组成完整立体的‘上海定制’气质。”黄浦区相关负责人说。

记者手记

挖掘“一件成衣”的文脉价值

一年来，南外滩量身定制中心从意外走红的网红打卡点，正慢慢成长为支撑“上海定制”产业的重要一环。当海外流量涌来，政府、运营方没有只顾短期热度，而是帮商户一起布局长远：改造街区空间、补齐涉外配套、推动建立行业服务标准。这一系列动作，意在为董家渡积淀百年的裁缝业态筑牢底座，希望把偶然的网络爆红转化为可持续的产业活力。

热度之下，一组矛盾值得深思：外部的培育托举已经到位，产业内生的竞争力是否已跟上？

眼下，南外滩量身定制中心最过硬的招牌依旧是高性价比。不少商户手艺扎实、做工精细，但原创板型、时尚转化能力偏弱。一些店铺尚未树立品牌意识，精细化、标准化的服务体系建设仍需加强。

放到上海建设国际消费中心城市的大背景下，南外滩定制不应该只是性价比高。它很特别，是上海少有的原生、市井化、能亲身参与还能带走记忆的民间跨文化交流场景。这份文脉与场景，是很难复制的。

眼下的外部扶持只是解决了“能不能接待客人”的问题，更深层的考题，则是产业自身如何跳出拼价格的单一赛道。一些业内人士建议：要鼓励商户开展海派原创设计、开发海派特色板型，用设计提升产品溢价；要盘活红帮裁缝、董家渡的历史文脉，把单一卖货拓展成面料科普、非遗体验、匠人交流的沉浸式文旅消费，让消费者不只带走一件衣服，更能读懂背后的城市故事。

(来源：解放日报 记者 唐烨)