差点儿翻车了…

罗永浩差点儿翻了车。

前两天，老罗在网上公开吐槽，“野人先生冰激凌，又贵又难吃”。结果有意思的事情发生了。

大量网友在野人先生的下面评论：

“不要回答，不要回答，不要回答。”

这是《三体》里面的一句台词，是1379 号监听员对地球发送的信号，意思是，只要不回答，就没事。

但如果回答，地球的发射源将被定位，你们的行星系将遭到入侵，你们的世界将被占领。。。

言外之意就是，野人先生不要回复，如果跟老罗对线了，就要完蛋了。

前车之鉴就是西贝贾国龙。

当初老罗说西贝的餐食，又贵又是预制菜。结果贾国龙非常激动，疯狂自证自己的东西没啥问题。结果被记者采访到保质期两年的西兰花。

西贝苦心经营的品牌，一夜崩塌，全国店铺接连倒闭，4000多员工下岗……

老罗给网感极差的贾国龙上了一课，什么叫做真正的网络影响力。

那么这次为啥很多网友们都站在了野人先生这边，建议野人先生不要对线，而是退避三舍呢？

是因为大多数人并不认同老罗所说的。

比如口味，大家觉得野人先生的挺不错的，我也吃过一次，开心果和五常大米口味，比较特别。

其实好吃与不好吃，这个东西非常主观。你说不好吃，但有人觉得好吃。你说好吃，但别人可能就是觉得难吃。每个人的口味都是不同的。

其次是定价。野人先生贵吗？

如果单看价格，不便宜。两颗冰激凌球，双拼大概38元。但实际上，横向对比国外品牌，介于哈根达斯和DQ之间。

你说哈根达斯和DQ这些品牌，有什么科技，或者原料有什么值得细讲的吗？也没有。

但它们的定价为什么这么贵，而国产品牌就不能有这个定价？这是一个值得思考的话题。

况且，如果用团购券，野人先生是19.9元，晚上9点以后，买一送一，那就更便宜了。算不上有多贵。

所以人民网今天也下场了，发布了一篇文章叫做《批评是一种权利，谨防成为“流量权利”》。喊话老罗：

当一个公众人物对某个具体产品以个人主观感受为依据，以“比某品牌难吃多了”为修辞，以“请千万不要惹我”为免责声明发出一条微博时，这条评价的影响力已经远远超出了一般消费反馈的范畴，传播属性也随之改变。

流量是一把双刃剑，它既能监督市场，也可能压垮品牌，大V们在享受话语权红利的同时，理应匹配对等的审慎与责任。

老罗也是不情不愿的，回复道：

嗯，以后要么不说，要说就只说好吃的，至于不好吃的……“不存在的”。

其实对于这件事，谁对谁错，都不好评判。我只是想从另外一个角度，谈一下做生意的本质。

我一直觉得，便宜不是什么好生意。

西方为什么很容易出现“品牌”，而中国很难出现，就是因为中国企业特别喜欢卷价格，还把价格低作为正义感的来源。

但实际上，价格低，就很难有足够多的利润，去投入研发，去打磨、优化、创新产品，提高服务和售后水平，更别提员工福利待遇这些。

这些东西都会反应到产品细节和用户服务上。

而且做生意，不要老想着用价格去卷死对手，寻求市场所有客户的认同。而是要先想清楚，我要做哪个人群的生意。

如果定位于高端，就不要轻易折价。因为高端人群会认同高价格，但必须产品和服务要跟得上。

比如野生先生的冰激凌，定位于高端。

其实很多用户觉得价格挺合理，并不贵，那么他们就构成了野人先生的固定消费客群，支撑起了企业继续经营下去的基本盘。

至于野人先生老板怎么解释自己产品不贵，那完全是经营理念的问题，认同的人自然会购买，不认同的人，你再降级，再调整口味，也依然不会购买。

可能这时候有人会问，那子木老师，你的东西为什么卖得比同行便宜呢？

其实并不便宜。

如果我跟其他的传统模式的店一样，需要开店、投流、营销、员工、运维，还有房租、展厅、层层分销的中间商利润，那定价肯定要翻上好几倍才能保本。这才是合理的。

但现在这些中间环节我都没有，我才能把多出来的溢价返给读者们，同时还能保证合理的利润空间。

而大家之所以买我的东西，都是靠我这十年来，一个一个码出来的信任感。这十年来的日夜不停，其实也是一种巨大潜在成本。

但这种生意模式，很少。

比如我现在投资了一些实体生意，如果想打开市场，做公域的生意，就很难把成本省下来，尤其想定位于高端，就必须价格定高一些，否则就会亏本。

如果大家都能认同好的产品，需要好的价格。那么放大到整个市场上，就会帮助中国孕育出更多的好的国产品牌。

然而事实上，绝大多数人，都会一边嫌弃太贵，一边又想买到更好的产品。比如前几天，家里老人跟我说，被某多多骗了。

为啥骗了？

说是花了20块钱，买了一张桌子，最后发过来，发现是一个小孩子的玩具。

她嘴里嘀咕道，商品介绍里是一张大桌子啊，万恶的资本家，又骗人。我说，你好好想想，20块钱能买到桌子吗？买个腿都够呛。真是佩服。

今天先聊到这里。更多干货内容，在星球日更，有需要的读者，可扫描文末二维码加入后阅读。欢迎加入1W+投资爱好者星球，共同成长，日富一日。