福建
昨天闲着没事，翻了翻朋友圈。
翻了半天，突然发现一件事。
以前刷屏的那些微商，好像全消失了。
卖面膜的，卖尿不湿的，卖海苔的，招代理的，一个都看不到了。
不光微商没了，很多朋友也不发朋友圈了。
最新一条动态，停在几个月前，有的停在去年。
整个朋友圈安安静静的，像个没人住的老房子。
什么时候开始，大家都不爱发朋友圈了？
01 当年微商有多疯，我记得太清楚了
几年前，朋友圈简直是个大卖场。
一打开，全是广告。
面膜、洗衣液、洗发水、保健品、儿童绘本，什么都有。
那时候朋友圈还没有折叠功能，一条接一条，刷半天刷不到一条正经动态。
我屏蔽了好多人，但屏蔽不完。
后来干脆不看了。
我一个前同事，做微商特别拼，下班还去摆地摊。
朋友圈一天好几条，配图、文案、收款截图，看着特别唬人。
我当时真觉得她挺厉害的，能赚不少。
结果没几个月，不发了。后来听说货囤了一堆，没卖出去多少。
看着热闹，其实都是虚的。
02 我也买过熟人的东西，说实话挺别扭
闺女幼儿园同学的妈妈，卖海苔。
我们挺熟的，看到她发朋友圈，我不好意思不买。
花了99块买了三罐。
我自己平时在网上买，29块就能买三罐。
但为了支持她，我还是买了。买完还帮她晒了个单。
说实话，挺心疼的。
后来她就卖了我这一单，再也没发过。
我猜她自己也觉得不好意思了。
这就是微商最大的问题，靠人情开单。
可熟人就那么多，人情用一次少一次。
把朋友当客户，最后朋友也没了，客户也没了。
03 为什么微商干不下去了
表面上看，是买东西的地方多了。
抖音、快手、小红书，直播间里什么都能买，谁还看朋友圈。
再往深一层，是微商平台自己撑不住了。
好几个卖尿不湿的公司都倒闭了。
但最根本的原因是，没人赚到钱。
早期做微商的，靠拉人头、压货、晒假截图，确实有人赚了。
但赚钱的是金字塔尖上那几个人。
底下的人呢？发几天朋友圈就放弃了，或者囤了一堆货，亲戚朋友买一圈，卖不动了。
没有新人进来，上面的人也撑不住，整个模式就转不动了。
一个模式如果只有顶端的人赚钱，底下的人全是陪跑，它迟早要崩。
04 朋友圈安静了，其实是件好事
我以前挺烦朋友圈的。
全是广告，全是晒单，全是“今天又赚了多少”。
看得人焦虑，好像全世界都在赚钱，就我在上班。
现在安静了。
偶尔有人发个生活动态，晒个娃，晒个饭，反而觉得真实。
我也开始偶尔发一点。
不带货，不卖东西，就记录一下。
闺女画了一幅画，我拍一张。周末去了趟公园，我发一张。
没有点赞压力，没有谁在盯着看。
就是自己给自己留个念想。
朋友圈本来就该是朋友的圈子，不是卖场。
05 那些消失的微商，其实给我们上了一课
我不是笑话那些做微商的人。
很多人是真的想多赚点钱，想让日子好过一点。
宝妈想一边带孩子一边赚点生活费，上班族想下班搞点副业。
这个想法没错。
但靠杀熟、靠拉人头、靠囤货压货，这条路走不通。
你把熟人消耗完了，就没了。
你压了一堆货，卖不出去就砸手里了。
你晒的那些收款截图，可能自己都不信。
赚钱这事，还是得靠真本事，靠给别人提供真正的价值。
我一个朋友以前也做过微商，后来不做了。
我问她怎么想通的。
她说，做了半年，赚了不到两千块，搭进去一堆人情。
有次一个老同学跟她说，你以后别给我发那些了，咱俩还是朋友。
她一下就醒了。
她说，为了那点钱，把朋友都弄没了，不值当。
现在她在小区门口开了个小店，卖点零食饮料。
赚得不多，但踏实。
熟人路过进来坐坐，买不买都行。
她说这样挺好，不用求人，不用发那些假兮兮的朋友圈。
钱慢慢赚，朋友还是朋友。
翻完朋友圈，我关掉手机，陪闺女拼了会儿积木。
她问我，爸爸你怎么不看手机了。
我说，手机不好看。
她说，那什么好看。
我说，你好看。
她笑了，继续低头拼图。
我也笑了。
朋友圈安静了，日子反而热闹了。
真正的生活不在手机里，在你身边。
祥子 | 日子在手机外面
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