36氪2026出海大会：全球化到达下一站，中国企业如何走得更远

2026年，出海的关键词正在从“增量”转向“经营”，企业关注的重点也从抢占机会，转向本地团队、供应链、渠道、品牌与合规等一整套长期能力的建设。36氪以“潮起之时，靠岸相见”为主题举办2026 East Forward出海大会，邀请来自消费、科技、制造等不同领域的出海企业，以及投资机构与全球化服务商，共同讨论企业走出去之后，如何在复杂多变的全球市场中建立更稳固的经营能力，找到长期经营与增长的路径。

2026年，中国企业出海正在从“寻找增量”，走向更长期的全球经营。

过去几年，汽车、新能源、跨境电商、AI应用……越来越多中国企业进入全球市场。然而，一次市场突破、一轮业绩增长，并不意味着全球化已经完成。当出海从试水走向常态，真正的挑战也开始从“怎么出去”，转向“怎么留下来”。规则与市场环境持续变化，供应链、渠道和本地团队需要重新搭建，品牌也要面对不同文化和消费习惯的考验。过去行业反复讨论“要不要出海”，今天更需要回答的是：走出去之后，企业能不能活下来、扎下去、稳定经营，并最终形成自己的全球竞争力。

9月17日，以“潮起之时，靠岸相见”为主题的2026 East Forward出海大会在上海举行。来自新能源汽车、跨境电商、AI与智能硬件、内容出海、消费电子及新消费品牌等领域的企业，与投资机构及物流、金融、营销、人力、并购等全球化服务商汇聚现场，从共同面对的经营难题，到不同产业各自的出海路径，一起讨论中国企业全球化的下一程，如何走得更稳、更深，也更远。大会开场，36氪副总裁谢作强开幕致辞中提到，出海对于中国企业并不陌生，传统意义上的“出海卖货”，中国企业早在过去几十年就已经能够成熟应对，当下真正的难题是——品牌能否在海外立得住，账在当下能否算得清、经营能否应对各种治理、合规挑战。

36氪副总裁谢作强开幕致辞

从“走出去”到“活下来”，出海进入长期经营

企业真正进入海外市场之后，最先遇到的一道必答难题往往不是增长，而是经营。

长江商学院战略学教授、副院长滕斌圣“从走出去到活下来”为题的演讲，将中国企业出海放在“全球化2.0”的变化中重新审视。过去相对稳定的全球产业链正在转向更加复杂的网状结构，企业不能仅是产品出海，还需找准定位，在贸易壁垒与地缘政治之下分散风险，并围绕自身特点，在进入路径、核心竞争力、本地生态、创新能力和合规方面建立长期经营能力。

长江商学院战略学教授、副院长滕斌圣 “走出去到活下来”主题演讲

这一问题也延伸到“从出口到扎根”的圆桌讨论中。产品能卖出去，不代表真正进入市场一一如何理解当地用户、建立本地供应链、形成品牌认知、管理跨区域团队，才是企业进入海外之后绕不开的课题。邓白氏中国区产品和解决方案总监、出海业务负责人谢惠淇提到，企业出海时容易低估当地市场的变化速度，团队初具规模时可以跟踪客户信息，但随着规模扩大，分散在各部门的销售、财务、售后信息缺少整合，就开始造成经营错判与资源错配。从目标市场选择、合作伙伴识别，到客户信用、账期和回款风险管理，企业需要建立持续更新、可信的商业数据而非仰仗个人判断。

邓白氏出海业务负责人谢惠淇在“从出口到扎根：中国企业如何完成海外本地化？”圆桌会议上发言

随着企业经营逐渐成熟，市场和渠道不断增加，AI正在成为商业体系中的新入口。Shopify亚洲商务负责人Vivey Wan围绕AI如何改变消费者发现商品和完成购买的方式展开分享。她提到，从电子商务走向移动商务用了约15年，从移动商务到社交电商用了9年，而从“社交电商走向今天的智能体代理商务，可能只用了7年”。渠道迭代正在明显加速，出海企业需要更快适应新的消费入口。对商家而言，AI并不是对传统搜索的简单替代，而是在广告、搜索、邮件之外增加新的触达和交易渠道，Shopify现在所做的一切，实际上都是，如何让你的品牌在AI渠道里更容易被发现、被理解、被信任、被购买。

Shopify亚洲商务负责人Vivey Wan “AI成为商业新入口，构建面向未来的全球增长底座”主题演讲

然而，同样是AI赋能，时下流行的内容出海面临另一套问题。掌阅科技CEO孙凯围绕“AI短剧出海”分享内容产品进入全球市场的新变化。过去三个月，AI短剧平均制作成本下降75%，供给量在半年内增长约300%。但生产门槛与效率降低并不意味着创作者普遍受益，爆款和利润反而进一步向优质内容集中。孙凯认为，AI短剧不是传统短剧的简单分支，国内内容也不能依靠翻译直接复制出海，决定内容能否能跑通的，依然是IP、故事能力以及对不同市场付费习惯和内容需求的把握：“2026年的短剧，恰如2016年的短视频：市场空间才刚刚打开。”

掌阅科技CEO孙凯 “掌阅·AI短剧出海”主题演讲

从市场认知到数字入口，从经营底座到内容本地化，出海真正进入深处之后，需要补上的能力远比“把东西卖出去”更多。在关于“品牌全球化”的圆桌上，来自阿里云、Ocean Stone以及小满科技的嘉宾也将问题进一步落到长期增长：一次爆款、一个渠道甚至一个市场的成功，都不能直接等同于全球化。企业还需要把品牌、客户、数据与经营系统真正连接起来，将核心判断掌握在自己手中，同时借助外部生态补齐能力。进入AI时代，重复性工作可以更多交给工具，但人的认知、判断与审美反而变得更加重要。

“品牌全球化：如何构建长期增长能力？”圆桌

不同赛道，不同打法：全球化开始比经营能力

共性问题之外，不同行业也正在形成各自的全球化路径。

对于已经建立制造和规模优势的企业，下一步不再只是增加出口量，而是如何真正融入本地经营。在“从3000万到世界一流：长安汽车如何把速度转化为全球信任”主题演讲中，长安汽车分享自身如何从产品贸易走向制造、投资、服务与品牌协同的全球经营模式，产品也从“全球同步”进一步转向“全球原生、区域定制”，通过本地团队、服务网络和合作生态真正进入不同市场。

长安汽车海外品牌公关总监Peter Larko “从3000万到世界一流：长安汽车如何把速度转化为全球信任”主题演讲

许多成熟的出海企业，面对增长问题也开始从单点突破转向系统构建。在关于“AI如何重塑商业”的圆桌中，与会嘉宾围绕全球市场复杂度、企业内部数据协同，以及AI能力如何真正进入经营体系展开讨论。Shopify资深解决方案工程师梁妍将重点落在全球经营的统一底座上。她提到，企业进入更多市场后，首先要找到统一的数据源，把商品、库存、渠道和区域运营真正连接起来；进入AI时代后，还需要进一步打通不同AI渠道，让商品能够被AI理解、发现和转化。AI规模化也不是简单增加工具，而是先把“发现问题—判断—行动—复盘”的完整链路跑通，再复制到更多市场和团队中。通过Shopify，商家可以在同一平台上管理一套产品、运营一个覆盖不同国家和市场的独立站，同时借助平台已打通的AI渠道，免去逐一对接、部署和维护的繁琐工作，从而更高效地拓展全球市场、抢占出海先机。

“AI重塑全球商业，品牌如何建立面向未来的增长优势”圆桌

AI正在快速改变内容出海的生产和分发方式。在关于“速度与人心”的圆桌中，来自昆仑万维、柠萌国际、41财经的企业嘉宾将讨论进一步落到内容效率之外：当AI让生产、测试和本地化的成本不断下降，内容供给越来越充足，真正稀缺的反而是对“什么是好内容”的判断，以及对不同市场文化、情绪和用户需求的理解。AI可以放大效率，但从选题、故事到本土化表达，最终决定内容能否打动用户的，仍然是人的判断与市场洞察。

“速度与人心：AI让内容无限生成，‘打动人心’归谁管”圆桌

当企业越走越远，资本和服务体系的作用也在发生变化。在“产业资本的新航线”圆桌上，来自赛文思、九阳产业基金、PMI（项目管理协会）中国及连连支付的嘉宾，围绕“钱应该花在哪里”展开讨论。相比过去更看重流量和短期转化，企业开始把更多预算投入本地化、品牌建设、组织能力、合规与风险管理。资本的价值也不再只是提供资金，而是帮助企业降低判断和试错成本，并连接渠道、供应链与专业服务等长期资源。

“产业资本的新航线：出海下半场，钱该投向哪里”圆桌

不同赛道有不同打法，但背后的判断正在趋于一致：全球化已经越来越难依靠一个单点优势取胜。产品可以帮助企业打开市场，而真正决定企业能否长期留下来的，是能不能持续把产品、组织、供应链和市场连接起来。

从“走出去”到“走下去”，出海需要更多后方能力

当全球化从一次增长机会变成长期经营，出海也不再只是品牌自己的事情。

大会同期发布了East Forward·出海全球化领航企业、East Forward·出海全球化拓新企业及East Forward·出海全球化筑路企业三份名册，从已经形成全球化能力的企业、持续开拓新市场的企业，到支撑全球经营的服务生态，记录中国企业全球化进程中的不同参与者。

大会同期发布East Forward名册（左右滑动查看）

这背后也是一项明显的变化：今天谈论出海，已经很难只关注站在最前面的品牌。支付、物流、合规、技术、营销、金融、人力和专业服务，共同决定一家企业进入新市场之后能不能顺利运行。

主论坛之外，East Forward出海资源对接会进一步把讨论从“怎么看”推进到“怎么办”。本次对接会共28家企业参与洽谈，品牌方、服务机构和产业资源围绕真实业务需求与经营心得展开交流与直接匹配。

潮起之时，靠岸相见——East Forward出海资源对接会

相比继续寻找下一个所谓的出海风口，对接会更关注企业已经发生的具体问题：进入市场后哪里卡住了、缺少什么资源、谁能够真正帮助解决。品牌方、服务机构和产业资源在更直接的场景中完成匹配，让大会上的讨论进一步回到真实业务。

从分享经验，到解决问题，“靠岸”的价值也正在这里变得具体。

潮起之后，全球化进入长期经营

一天的讨论下来，一个变化越来越清晰：中国企业全球化面对的问题，已经不再只是“怎样走出去”，而是“怎样一直走下去”。

当企业真正进入不同市场，很多过去可以分开解决的问题开始交织在一起。产品、品牌、供应链、技术、合规与组织能力互相影响，一个环节的短板，都可能改变整个海外业务的结果。全球化因此也越来越难用一个数字衡量。

出口量、GMV和海外收入仍然重要，但真正决定一家企业全球化成色的，是它能不能理解不同市场、建立本地组织、应对规则变化，并把一次成功转化为可以持续复制的能力。这或许也是中国企业出海进入下一阶段之后最重要的变化：全球化正在从一次向外扩张，变成企业自身能力的一次重新建设。

“潮起之时，靠岸相见”。36氪也将继续走进中国企业全球化发生的现场，记录企业如何在不同市场建立新的能力，连接品牌、产业、资本与全球化服务生态，让已经走出去的人分享经验，也让正在寻找方向的人，更快找到下一程的答案。