广东
半年卖出5.49亿单
以前中国卖家出海，亚马逊、eBay往往是首选阵地。而今，越来越多本土跨境平台崛起，为广大中国卖家开辟了全新的出海路径。
出海四小龙之一的Shein，就是典型代表。
它靠服装走进海外消费者的衣柜，如今打开Shein，能买到的商品早已不限于衣服。最新半年报，也直观展现出这家平台庞大的商业体量。
财报显示，2026年上半年，Shein实现净收入201亿美元（约合人民币1348亿），同比增长1%；净利润23亿美元（约合人民币154亿元），相比去年同期直接大涨111.7%。
Shein半年报 图源：Shein
业绩爆发背后，订单规模持续走高。上半年平台一共完成5.49亿笔订单，日均订单量突破300万笔。截至6月底的过去12个月，平台活跃客户达到2.91亿，同比新增约3700万。
坦白说，全球时尚市场的生意并不好做，几亿人买衣服，喜好很难一样。有人刚看上一款夏装，另一边的消费者已经在挑秋季外套；同一件衣服，颜色、尺码和款式稍有不同，也会影响销量。
而Shein能接住这些分散的需求，靠的是它经营多年的小批量生产方式。
按照Shein披露的做法，新款通常先生产一小批，观察消费者的反应。卖得好的继续补货，反应平淡的便及时调整。工厂不用一开始就为每款衣服压上大量产能，平台也能不断拿出新商品，让消费者常逛常有新发现。
货做出来，还得送到消费者手里。
招股书显示，截至2026年6月底，Shein在全球租赁72处仓库，总面积约604万平方米；其中欧洲有18处，面积约102万平方米。2025年及2026年一季度，超过九成订单在发货后10个工作日内送达。
Shein波兰物流中心 图源：Shein
而当几亿消费者已经习惯在Shein购物，平台积累的用户、销售渠道和供应链，也开始吸引更多品牌加入。
大批品牌借道Shein出海
一家品牌想把衣服卖到海外，通常得自己找用户、安排生产，再处理仓储配送。每进入一个新市场，都要花时间摸清当地消费者喜欢什么。
Shein多年做自有品牌积累下来的经验，如今也开始用在合作品牌身上。
除了开放商城，让第三方商家直接销售商品，Shein还通过品牌合作计划，向部分品牌提供按需生产、商品配送和海外销售渠道等服务。这两类业务做法不同，都让更多商家有机会接触Shein的消费者。
Shein品牌合作计划 图源：Shein
英国服装品牌Missguided就是一个例子。它加入Shein的品牌合作计划后，借助Shein的生产、营销及销售服务重新拓展生意。
据Shein官网披露，Missguided在2025年通过各销售渠道取得超过2.1亿美元收入。这个数字是品牌整体收入，不能全部算作Shein平台上的销售额，但不可否认，此次合作让Missguided品牌获得了新的经营资源。
Missguided品牌和Shein合作 图源：Shein
这类业务也逐渐反映在Shein的收入结构里。2026年第二季度，Shein服务收入约14.06亿美元，同比增长44.2%，占当季净收入的12.7%。
对Shein而言，让更多品牌加入，消费者就有更多商品可选，平台过去投入建设的渠道和物流网络也能服务更多商家。
对品牌而言，Shein提供了一个已经拥有大量海外用户的销售入口。只是品牌最终能不能留住顾客，仍要靠商品本身；平台也得把质量、配送和售后管好。
Shein购物界面 图源：Shein
回头看Shein的出海路，它先靠自己的服装生意吸引全球消费者，如今又开始帮其他品牌寻找海外买家。
半年5.49亿笔订单已经证明了它的规模。下一步，合作品牌能否持续卖出商品、消费者愿不愿意反复回来，将决定Shein能把这门平台生意做得多深。
作者 | 李不凡
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