河北
9月30日，中秋假期收尾，北京新房的网签数字摆到了桌面上。三天分别是254套、161套、186套，合计601套。假期本就不是签约的旺时段，人都在走亲戚、出门玩，能跑到这个量级，说明看房的人没歇着。
网签这东西有个时间差。今天网签的房子，可能是节前交的诚意金，也可能是假期里临时下的决心。所以601套不是这三天凭空冒出来的购买力，前面几周的蓄客都算在里面。
龙樾璟序这个盘，假期三天累计签约414套，单周的签约量排进了全市前列。它走得快不是靠喊，位置和总价摆在那儿。另一个盘兴宸揽阅，三天到访超过2000组，意向登记留下300多组。售楼处里人头攒动这种画面，好几个项目的人都提到了，不是中介发朋友圈摆拍出来的。
真正扎耳的是9月27日大兴未来元著开盘，2小时288套全部卖完。从开门到清盘
两个小时，不到三百套的量，这个节奏放在今年的北京新房里不算多见。能这么快走完，要么价格让人没法拒绝，要么地段戳中了那一群人，大概率两头都沾点。
销售顾问反馈的细节比数字有意思。客户进门反复问的一句是能不能按时交付，房子会不会卡在半路。政策落地之后，愿意下单的人确实多了一些。买房这件事，交付安全排在利率前面，钱能贷款，房子烂在半路只能自己扛。
二手房那边是另一个温度。咨询量比去年同期涨了1.1%，留电话的比例却掉了4个百分点。看的人多了，肯留联系方式的少了。说白了，问归问，真要掏钱的人还在算账。问得多说明心思活了，留得少说明决心还没下。
假期的网签曲线还有个特点，三天并不平均。254套、161套、186套，中间那天
掉了一截，第三天又回升。这种锯齿形状，多半跟售楼处的活动安排有关，有开盘动作的日子网签集中，其余日子就自然回落。
还有一层容易被忽略，网签数字里含着保障房和回迁房的一部分。商品房的真实热度要看项目口径的认购数，两个数字经常对不上。看数字之前先分清是哪一口径，再谈涨跌。
这两个数字放一起看，指向同一件事：人在观望，可观望的姿态比半年前松了一些。半年前是连问都懒得问，现在是问完了还在比价。从不动到动，中间隔的就是这段犹豫期。
开盘两小时清288套，和二手房留电率掉4个百分点，看着矛盾，其实不矛盾。新房那头是价格和推盘节奏堆出来的集中成交，二手房那头是散客一个一个慢慢磨。两个市场的温差，今年一直存在。
我的看法是，601套这个数字不必过度解读。它证明市场有热度，证明不了热度
能延续。真正能说明问题的是后面两周的网签曲线，还有那300多组意向登记，到头来能转出多少单。转一半和转三成，完全是两回事。
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