江苏
时代滚滚向前，地产行业的风浪，从来不曾停下翻涌。往日风光无限的地产渠道行业，如今也迎来了一场疾风骤雨。
就在近期，不少营销乙方渠道公司人心惶惶，一场大刀阔斧的清退外部渠道的行动，正在各大房企之间悄然铺开。
有一家头部地产国企，一纸集团死命令下发到各个城市公司的营销总头上：本月之内，全集团所有项目，一律砍掉外部渠道合作，往后新房销售，全部依靠房企自建销售团队扛下大旗。
这绝非单个城市公司的临时举措，是自上而下的集团指令，覆盖全国全部项目，留给各家城市公司辗转腾挪的空间少得可怜。一道道指令压下来，各地营销总瞬间被推到了风口浪尖，一堆棘手难题摆在面前。
摆在明面上的，是和大批外部渠道公司解约的繁琐流程，解约之后的结算、纠纷、各类善后琐事，一桩桩一件件都要耗费巨大精力。可看得见的麻烦尚且好办，看不见的隐患才更让人夜不能寐。
外部渠道全数撤场之后，自家内部销售团队能不能接得住盘子？过往大量依靠渠道带来的客户流量要从哪里补齐？后续项目销售业绩又该如何守住？没有人能给出标准答案，眼下也没有万全对策，一众营销条线的负责人，只能硬着头皮往前趟路。
这还仅仅只是一个开端。自828新政落地之后，降本增效就成为所有开发商刻进骨子里的生存命题，清退外部渠道，顶多算是行业变革的一道开胃小菜。
回望前几年地产行业深度调整，新房去化举步维艰，市场上房子难卖，房企不得不高度依赖外部渠道拓客成交。彼时渠道佣金水涨船高，普通项目佣金保底都有3%，部分去化艰难的项目，佣金甚至冲高至8%。
不可否认，渠道手握客源，确确实实能够撬动真实成交，帮开发商把房子卖出去。但高额佣金如同割肉一般，大口吞噬房企的利润。过去行情承压，活下去是第一要务，哪怕利润被压缩，房企也只能咬牙接受。
可世道早已今非昔比，未来现房销售会逐步全面推行，房企的开发利润本就会被进一步挤压。动辄三十个月以上漫长的开发回款周期，叠加房价起伏、市场冷暖变幻，企业利润波动风险居高不下。
在这样的大环境之下，占比极高的渠道开销，就成了房企眼里必须削减的成本。能省则省，能砍则砍，对渠道动刀，会是越来越多开发商的必然选择，这是行业大势所趋。
浪潮席卷之下，无数渠道公司的老板、一线业务员，不得不面对残酷现实。曾经靠着新房分销赚得盆满钵满，如今合作被终止，饭碗说丢就丢。前路茫茫，不少人不禁发问，这批曾经驰骋新房市场的渠道从业者，未来出路又在何方？难道人人都要注册抖音账号，开启直播转战二手房赛道？
行业浪潮翻覆，时代抛弃你时，连声招呼都不会打。曾经风光无限的地产渠道，如今站在了命运的十字路口。
房企想要压缩成本保全自身，渠道从业者却要为生计四处奔忙。有人黯然离场，有人挣扎转型，也有人还在观望徘徊。
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