美团王兴：连续失败三次，第四次才做出了美团

中国互联网圈有个著名的段子：王兴不是在创业，就是在创业的路上。这话真没夸张。从2004年博士退学回国，到2010年美团上线，他中间干砸过的项目，一只手数不过来。多多友、游子图、校内网、饭否……每一个都曾离风口很近，每一个都没能跑出来。直到后面那次，他才做成了美团。今天咱们就聊聊，这个连续失败了好几次的人，是怎么熬到今天的。

清华毕业，博士退学，回国吃苦

王兴是福建龙岩人，1997年考上清华电子工程系。毕业后去美国特拉华大学读博。读到2004年，他读不下去了。那一年国内互联网开始热，他坐不住了，博士没毕业就飞回北京。住在哪？华清嘉园。今天你去五道口，那一片还是互联网创业的圣地。当年王兴就在那栋居民楼里，租了一套两居室，开始折腾。

第一个项目叫“多多友”，一个泛人群的SNS社交网站。他的想法很美好：所有人都能来交朋友。结果呢？所有人都不来。为啥？定位太泛，谁都想抓，谁也抓不住。

第二次，还是失败

紧接着第二个项目，叫“游子图”。想法挺有人情味：海外的留学生、华人，把数码照片传到网站上，网站冲印出来，寄给国内的父母。市场确实存在，但太小了。中国才有多少海外游子？父母那辈有几个能收快递？很快又烧不下去了。

两次失败，几十万启动资金打了水漂。几个年轻人挤在出租屋里，分一碗泡面吃。这时候王兴做了一个关键的反思：创业不是做一个所有人都喜欢的东西，是做某一群人特别需要的东西。这个认知，值很多钱。

校内网：眼看他起高楼

2005年，Facebook在美国爆火。王兴一眼看明白：这个模式搬到中国大学，一定行。2005年12月8日，校内网上线。一开始只对清华、北大、人大三所学校开放。没有设计师，他直接把Facebook的界面照搬过来——这事儿后来成了他的一个黑点。但产品真的好用。大学生扎堆往里注册。

他们跑去清华搞线下推广，给校园大使发鸡腿、发T恤，半年时间，拿下三百多所高校，用户破百万。眼看就要成了。然后，没钱了。服务器要扩容，带宽要加钱，融资那时候不好拿。2006年，王兴把校内网卖给了千橡集团的陈一舟。后来千橡把校内改名叫人人网，风光了几年，又没落了。王兴自己呢？亲手做起来的孩子，卖了。这种滋味，做过公司的人都懂。

饭否：又一次，被时代按下暂停键

2007年5月，王兴又干了一个新项目——饭否。这是中国最早的微博类产品，比新浪微博还早两年多。饭否增长非常快，年轻人都在上面写状态、聊八卦。王兴几乎又要成了。结果2009年，饭否被监管关停。为什么？那时候微博是新东西，内容监管跟不上，上面什么都有。一关就是五百多天。等饭否重新开站，用户早就跑去新浪微博了。王兴第三次，眼看着楼起来，眼看着楼塌了。

从2004年回国到2009年，五年时间，几次创业，几次没成。换别人，早就回去读博士了，或者找个大厂上班。王兴没有。

第五次，他学聪明了

2010年，美国出了一家叫Groupon的公司，做本地生活团购。王兴一看：这个能马上收到钱。当年3月4日，美团网上线。他学聪明了。第一，不再做那种烧钱换用户、不知道怎么赚钱的社交产品。团购是先收钱再给商家结算，现金流立刻为正。第二，不再押宝单点。千团大战，全国一下子冒出来5000多家团购网站，拉手、窝窝、24券……一个比一个能烧钱。

王兴做了几件特别“土”但特别对的事：他让地推团队一个城市一个城市地扫街，一家餐厅一家餐厅地谈。他坚持不做预付款池子，商家结算周期压到行业最短。他提前布局移动互联网，等大家反应过来，美团APP已经把用户攥在手里了。

千团大战，他笑到了最后

后面的故事你都知道了。拉手网烧钱烧到上市失败，窝窝团合并再衰落，24券直接倒闭。美团活下来了。然后做外卖，做酒旅，做优选，做买药。2018年美团在港交所上市。王兴那年39岁。从博士退学回国，到上市敲钟，整整十四年。中间失败的次数，比成功的次数多得多。但你看他讲过的那句话：“对未来越有信心，对现在就越有耐心。”这话听起来像鸡汤，但你把他那十四年连起来看，一点都不鸡汤。他是真的在等。等风口，等团队，等自己准备好。

给普通打工人的一句大实话

很多人崇拜王兴，是因为他做成了美团。但我觉得，更值得看的是他前面那几次失败。多多友为啥失败？因为想服务所有人。游子图为啥失败？因为市场太小。校内网为啥没守住？因为没钱。饭否为啥没了？因为时代的一粒灰。每一次失败，都不是因为他不聪明，是因为那个阶段、那个环境，他就是过不去。但他每次都没换大方向，还是扎在互联网，还是扎在用户产品。这才有了后面的美团。

咱们普通打工人经常焦虑：我是不是选错行了？我是不是该跳槽了？我是不是该去搞短视频、搞AI？王兴的故事告诉你一件事：频繁换赛道的人，很难等到自己的美团。但前提是——你得在每一次失败里，真的学到东西，而不是只换了个地方重复同样的错。

王兴连续失败了好几次才成。如果是你，第三次失败的时候，还敢不敢开始下一次？你觉得今天的年轻人，还有没有这种“熬十四年”的定力？