上海
去年过年在老家，我在村口小卖部烤火。
隔壁三婶拎着个红塑料袋进来。
袋子里两条软中华，一瓶五粮液。
她问老板：这收不收？
老板两条烟给了三百。
那烟超市里一条就七百多。
三婶捏着三百块钱，高兴得像捡了钱。
她不知道自己亏了多少。
她也不在乎。
因为她根本不抽烟，也不喝酒。
农村的老人太多了。
逢年过节，儿子女儿、侄子外甥回来，谁空着手上门？
基本都是两条好烟，两瓶好酒。
老人开心，但舍不得。
烟塞柜子里，酒摆柜子顶上，落灰。
下个节日又来一拨人，又添新的。
一年下来，柜子里能堆十几条烟、七八瓶酒。
我见过一户人家，从柜子深处翻出四瓶茅台。
放了六年，瓶盖都没拧开过。
对他们来说，这东西不是消费品，是摆设，是面子，也是负担。
他们真正缺的，是现金。
说白了，这不是倒卖，是帮老人把面子换成钱。
你给他们变现，他们感激你。
你赚的是信息差。
1、收什么，先搞明白
烟：软中华、硬中华、黄鹤楼1916、芙蓉王、南京九五。
酒：茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊、红花郎。
带盒带票的更值钱。
记死一条：只收大牌子。杂牌子别碰，转不出去。
先找出路，再收货，这点最要命。
千万别先收了货再满世界找买家。
我认识个哥们，第一年压了八千块的货，在手里放了三个月。
后来才知道，镇上烟酒店只认那几个熟悉的牌子。
你先跑一圈：镇上烟酒店，县城礼品回收店，做婚庆、做工程的老板。
问清楚收不收，什么价。
你收货的价，至少留三成空间。
老板八百收一瓶剑南春，你最多五百五从老人手里拿。
没这个空间，你就是白跑腿。
别上来就说"我收你的烟"，老人会觉得你在占他便宜。
你得这么说："婶，这烟您也不抽，放久了受潮就废了，我帮您换点现钱。"
或者："您儿子下回还送，柜子都放不下了。"
让他觉得，他是在清理家里的东西，不是在卖掉孩子的心意。
这两句，比什么话术都管用。
2、验货
烟看塑封是不是原装，有没有拆过，条码钢印清不清楚。
酒看瓶盖、防伪标、生产日期。整盒未开封最值钱。
有疑问的坚决不要。
宁可少赚，别砸手里。
这行最怕的不是赚得少，是收到假货。
当天收的，最好当天出。
这不是收藏品。
价格会跌，行情会变。
周转快，你就永远有钱赚。
还有，烟这块量大了要跟当地烟草打个招呼，别跨省倒卖。
本分做，睡得着。
有个小伙子，三十出头，打工回来就不走了。
他也不开店，骑个电动车，在几个村子转。
一个月就跑十来天，剩下时间该干嘛干嘛。
去年腊月到正月，他净赚三万多。
这门生意的好处很多，本钱小，不用门面，不用办复杂手续。
累是真不累，比养鸡养鸭强一百倍。
鸡要喂，要防疫，行情差了还得亏。
你收烟酒，就是动动嘴、跑跑腿。
最难的不是活儿本身，是你愿不愿意放下身段，去敲开那扇门。
农村从来不缺值钱的东西，缺的是有人愿意蹲下来，认认真真问一句："叔，您这酒，还喝吗？"
老人柜子里积灰的从来不只是烟酒，是一年到头没处安放的牵挂。
你把它们变成现金，变成老人手里的药、身上的新棉袄、孙子的红包。
这钱，赚得踏实。
人这一辈子，能把别人用不上的心意，送到真正需要的地方，那就不叫生意，叫积德。
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