萨洛蒙鞋服双引擎驱动营收破二十亿，加速全品类布局

经济观察网 进入2025年，萨洛蒙凭借高达35%的同比增幅，成功跨越20亿美元的营收大关，这一数字占据了母公司亚玛芬体育全年66亿美元总营收的三成左右。从最新发布的年度股东信中不难发现，鞋履品类与服装业务构成了该品牌冲刺业绩的双引擎，同时也在深刻重塑其早年依靠滑雪器材构建的商业版图。在亚玛芬的整体扩张蓝图里，除了始祖鸟之外，这家法国企业已然肩负起关键使命。集团首席财务官安德鲁·佩奇在当年第三季度的财务通报会上明确指出，该品牌的鞋类板块已成为另一个核心利润增长极。管理层极为看重其在全球运动鞋版图中尚未被完全开发的市场占有率，以及主打生活方式的产品线对年轻世代与女性客群的强大吸引力。对于萨洛蒙自身而言，能否将这种单品爆发力平移至更多产品矩阵，直接决定了它未来能为母公司输送多大幅度的业绩增量。

在近期举办的投资者沟通会上，面对外界关于业绩过度依赖XT-6单一爆款隐忧的提问，产品与体验副总裁克里斯托夫·卡瓦扎纳给出了正面回应。他透露，企业内部正积极孵化除该经典款之外的全新畅销矩阵。以XT-Whisper作为范例，这款单品在不到一年半的时间跨度内，便狂奔至近百万双的销售体量，如今已经占据了生活方式鞋类约百分之十五的份额。这家脱胎于雪具制造的厂商，正逐步将户外运动鞋演化为一个拥有多条代表曲线的日常穿着生意。目前该休闲运动线已占据整体销售额的四成，且其中多达八成属于首次接触该品牌的全新消费者。这固然帮助厂商触达了专业圈层之外的广阔客群，但也随之抛出了一个严峻的商业课题：当顾客认知了某一款标志性鞋型后，究竟是什么驱使他们继续复购该品牌的其他商品？

9月17日，企业在位于法国安纳西的总部正式揭开了2026至2031年的中期发展蓝图，确立了约百分之十五的年均复合增长率愿景。要让休闲线持续散发热度，必须依靠源源不断的畅销系列；而让新进客群建立起对品牌的全景认知，则不可避免地要深入专业跑鞋、服饰及包袋的研发腹地。这些品类能否形成增长合力，恰是解码这份战略规划的核心所在。生活方式产品线作为把山地研发理念降维应用于日常生活的业务分支，主打鞋履同时兼顾配饰。高层在会上表态将持续加码服装领域，力求提供从头到脚的一站式穿搭方案。掌门人纪尧姆·梅赞克以网球、篮球及滑板运动为引证，指出上述领域均曾为休闲运动鞋注入文化底蕴，使得大众即便不直接下场挥汗，亦乐于将其作为日常足部装备。萨洛蒙的野心正是在日常运动鞋的红海中，为户外鞋品类抢夺更大的地盘。

追溯XT-6的蜕变轨迹恰好印证了这种跨界逻辑。根据官方文献记载，其于2013年初试啼声时实为一款硬核越野跑鞋，直至2018年才被纳入休闲序列。无论是鞋面的包裹机制、底盘的抗扭支撑、大底的强悍抓地抑或一键式快速系带，无不源自严苛的竞技诉求。但在走街串巷的日常场景下，这套机能装备不仅延续了实用价值，更赋予了鞋款强烈的视觉记忆点。生活方式产品线的精妙之处恰在于将原汁原味的山地生存科技，转译成了日常鞋履的美学语汇。穿着者或许并无踏足山径长途奔袭的刚需，却大可为了惬意、便利或造型诉求为其买单。快速系带与支撑体系在两种截然不同的穿着语境中皆能大显身手，使得休闲单品与品牌的专业底蕴维系着血脉相连的羁绊。

企业掌舵人采用现代山地运动文化来凝练品牌精神。其屡屡提及的研发底蕴，始终与各路运动社群紧密捆绑：设计大脑从滑雪爱好者、越野达人及户外玩家的真实痛点切入打磨利器，再将沉淀的硬核技术降维输出至全新应用场景。依照其阐释，大众既可亲赴山野参与其中，亦能借由日常穿搭来投射这种文化认同。审视当下的营收盘子，主要由四大板块瓜分：除占据四成份额的休闲鞋外，专业运动及冬季装备分别贡献三成与一成半，剩余一成半则由服饰包袋填补。在休闲阵营狂飙突进的同时，专业竞技基因依然把控着相当可观的产品盘面。这也恰如其分地解释了，为何在休闲线高歌猛进之际，决策层依然死守滑雪、户外与越野跑的投入底线。专业矩阵源源不断地输送着技术养料、产品雏形与社群洞察，公路跑及全地形跑则不断拓宽这些科技的用武之地。服饰与包袋顺着同样的运动轨迹向外蔓延，亦大幅降低了消费者认知其品牌血缘的门槛。

伴随着产品矩阵在竞技与生活两端的同步发力，内部组织架构也随之优化，以求两类产品在创意与传播层面同频共振。曾效力MM6 Maison Margiela的创意悍将海基·萨洛宁加盟后，企业着手将产品矩阵与品牌调性进行深度缝合，确保单品、零售空间与营销战役输出同一种发声。最高管理者还特别强调，这位创意总监本人亦是越野跑与双板滑雪的深度参与者。尽管XT-6已然帮大众建立起对品牌户外机能鞋型的初步认知，但要想把休闲线做成更庞大的生意，势必要将这种关注度引流至其他阵营。产品与体验副总裁借XT-Whisper的孵化历程予以拆解：以单一系列为锚点，通过更迭配色、替换材质与重塑鞋型，并牵手差异化合作对象，从而网罗更庞杂的受众盘。

2024年岁末，XT-Whisper以焕新配色重出江湖；紧接着携手纽约设计师桑迪·梁的同名品牌，精准狙击纽约女性消费群。该联名企划从纽约本土成长记忆与街区生态中汲取养分，以柔美粉色系为主调，同时死守XT-Whisper引以为傲的包裹骨架与快速系带基因，赋予了同一鞋型更为鲜活的女性时装张力。此后，常规配色版、Void等变体以及各类限量联名接踵而至。与Carpet Company等本土品牌的结盟，则意在收编极具话语权的运动鞋核心玩家圈层。从桑迪·梁到Carpet Company，XT-Whisper展现出多面风格，而鞋款本身的视觉锚点则贯穿始终。联名与常规模式围绕同一IP持续迭代，既保证了每次上新的话题性，又维系了消费者已建立视觉惯性。这种绵延不绝的延续性，正是一款单品蜕变为品牌标志性矩阵的催化剂。

这套打法已被纳入长效产品规划。管理层在会上点名了XT-Quest等潜力股，并勾勒了直达2030年的新品蓝图。对于存量鞋款，团队将借由色彩、物料与廓形的三重变换来拉长生命周期，同时孵化更多具备规模化潜力的新星。投资者大会落幕后，XT家族再添丁。10月3日于中国区首发的XT-RIDGE，摒弃了该系列惯用的外露式SensiFit支撑笼，转而将骨架藏匿于层叠鞋面之下，借半透明TPU材质勾勒出洗练的几何线条。其灵感汲取自山脊轮廓与当代建筑的交错光影，首波释出水泥灰、苔藓绿及沙丘棕三款调性。新生系列离不开长效的营销灌溉，而品牌所面对的客群画像亦处于动态演进中。品牌与营销掌门人瓦莱丽·洛透露，过去两载，直接面对消费者的渠道内，35岁以下青年群体占比从约百分之三十五跃升至百分之六十，女性比重则从百分之三十五攀升至百分之四十五。同一周期内营销预算翻番，重心向拔高品牌声量与构筑长效需求倾斜，逐步减轻对竞价搜索与短线收割的依赖。

资源被精准聚焦于七大全球核心都市，其中巴黎扮演着试验田角色，企图借由这些城市在风尚、生活方式及竞技领域的辐射力，唤醒外围市场的认知。歌手Jisoo破天荒地成为首位全球品牌大使，这亦是其拓宽休闲版图受众圈层的关键落子。XT-Whisper已牢牢坐稳XT-6之后的第二把交椅。产品迭代为该矩阵注入新鲜血液，联名与行销则持续突破其触达边界。企业渴望将这两股合力复制到更多矩阵，确保每款单品都能享有长效生命周期。当下鞋履约占据整体营收的七成，服饰与包袋合计约一成半。为拔高后者的业务权重，厂商亟需在鞋类与服装间架起消费联动桥梁。投资者日上给出的解题思路是，紧扣跑步、户外与日常穿搭，输出更为完整的解决方案。跑步业务的拓荒，顺理成章地为服饰与包袋解锁了更多应用场景。

混合路面跑被视作跑步大盘的强劲增量引擎。管理层敏锐地察觉到，大众跑者的轨迹绝非严格割裂的公路或山径，一次寻常慢跑极可能串联起柏油路、碎石道与平缓山道。这便要求足下战靴兼顾避震缓冲与强悍抓地，也为萨洛蒙将越野跑科技下放至大众日常操练提供了切口。Aero Glide GRVL系列恰好揉合了公路鞋的软弹与越野鞋的撕咬力。高管直言这是其差旅途中的首选，无论穿梭水泥森林还是遁入山野小径皆能游刃有余。公路跑矩阵亦在扩军。竞技级别跑者可选用Phantasm 3第三代等高端实验线单品，同时将其中沉淀的技术反哺至训练、长距离拉练及日常慢跑板块。自2027年起，企业还将携手IRONMAN启动覆盖百余场铁三赛事的全球结盟，意图触达更广泛的耐力运动族群。这一众跑步利器的背后，是沿着从专业竞技向大众普及路径铺陈的研发哲学。前沿科技率先置于顶级实验跑鞋系列中进行实测验证，越野、公路及铁三选手介入测试，工程师借反馈打磨定型，最终将惠及大众的成熟技术下放至常规单品。在休闲板块狂奔之际，这部分硬核研发仍是管理层承诺持续投入的基石领域。

这种由竞技痛点驱动的研发逻辑，同样蔓延至服饰与包袋版图。高管回忆，曾有选手诉求将比赛补给如同衣物般穿戴于身，团队据此孵化出紧密贴合躯干的背负骨架，并在此基础上不断打磨物料、扩容及男女版型。后续攻坚方向囊括了热管理技术，以及打通竞技巅峰与日常通勤的产品链路。中国团队企图借由本土设计与柔性供应链来补全全球版图，以求更敏捷地呼应本土客群的穿搭偏好。亚玛芬大中华区掌门人Jeffery Ma抛出数据，2026年上半年萨洛蒙在华跑步服饰业务同比暴增百分之三百。尽管该增速仅映射跑步服饰单一板块，却为品牌重注服装赛道投下了极具参考价值的探路石。品类拓展的野心亦折射在指标中。财务主理人安东尼奥·阿里戈尼预判，未来五载整体营收年均复合增幅约百分之十五；服饰、配饰与包袋的预期增速将突破百分之二十大关，跑赢鞋履。据测算，前序年份将保持高位奔跑，伴随基数膨胀再逐步回归常态。

从贴合身形的背负体系，到全地形通吃的跑鞋，萨洛蒙正致力于将运动诉求转化为更为丰沛的选项矩阵。这也为服饰版图的扩张沉淀了研发心法。接下来的硬仗在于，如何说服用鞋黏住顾客的群体，顺道为同宗的衣衫与装备买单。在华市场，拉升门店内品类丰富度，被视作拔高单店产出的主阵地。大中华区已跃升为品牌最大且增速最猛的直营阵地，约百分之八十五的盘子依赖线下实体，百分之十五借由数字渠道变现，批发占比微乎其微。下一战役，中国兵团将提升单店产能、丰富专业鞋履与服饰矩阵及择优拓店列为三大铁律。据估测，2026年大中华区单店年化产出将破250万美元，2031年剑指400万美元之上。本土团队意图借品类扩容来撬动单店业绩。这就将新品类与门店运营深度捆绑：专业跑鞋、服饰与硬核装备在既存门店中的流转效率，将直接左右单店产出能否持续跃升。萨洛蒙在华已着手借差异化门店标签，来展露品牌的多重切面。安福路福郡概念店将本地社群运营与艺术展览、潮流单品相融合，其空间美学借鉴了巴黎玛黑区的同系列门店；而定调于滑雪及越野跑硬核基因的，则是开设在成都太古里的旗舰店。相较于店型命名，更应聚焦的是，差异化定位能否切实撬动商品销售结构的优化。

在实体之外，社群活动架起了在真实运动场景中感知产品的桥梁。2026年6月，品牌于巴黎试水Gravelanza企划，将混合路面跑、装备试穿与音律狂欢熔铸于周末嘉年华。官方数据显示，逾三千名拥趸涌入现场，女性比重约四成，平均年龄34岁。对于借休闲鞋叩开品牌大门的受众而言，此类嘉年华让专业鞋服拥有了具象化的使用剧场，亦赋予品牌将日常穿搭客流向运动场景倒流的契机。掌舵人在互动环节抛出一例：当下因XT-6结缘的客群，在日后续换跑鞋时，是否还会将该品牌纳入射程？尽管管理层已从数据池中捕获积极讯号，但品牌好感度的辐射半径，终究受制于其余产品能否切实击中消费者的实战痛点。XT-6为专业跑鞋、服饰与装备博得了试水良机，而这些待兴品类则需仰仗各自的穿着体感与硬核表现来夯实信任基石。

不可否认的是，萨洛蒙的日常穿着盘子越是壮大，其专业竞技的底蕴便越发不可或缺。XT-6的包裹骨架、抗扭系统与快速系带，皆脱胎于真切的竞技诉求，而这些设计恰恰构成了其风靡街头的视觉符号。生活方式产品线的破圈，反向抬高了专业研发的杠杆价值：源源不断涌现的运动痛点，大可化作下一款日常爆款的发轫之地。服饰与包袋的版图拓宽同理，亟须将竞技场上的经验转译为穿着者可触可感的惬意、功能与型格。这家法国品牌究竟能走多远，全系于其能否绵延不绝地完成这场转译，让更多硬核专业单品觅得日常用武之地，亦让品牌的磁吸效应源源不断地斩获全新势能。

（作者 现代广告杂志社）