地产新模式，基本落地

1.

治理从来讲究拿捏平衡，切忌走极端。

8.28新政，目的是从源头掐掉无效产能，让楼市尽快触底，但代价是短期行业受累；紧跟其后的9.29“房贷贴息”，指向修复终端消费动力，有对冲8.28影响的意味。

回到8.28，很多企业问我，楼市交易量都掉到地板上了，为啥还出这么狠的招？尽管新房交易量回到2009年了，一二线楼市库存周期也降至18个月左右，但这只是水面上的。看水面下的的库存（土地+在建未售），你会倒吸一口凉气。

因此，供给端的“内卷”非常严重。

现在，新房卖得很慢，单个项目销售周期被无限拉长，头一年只能卖掉两到三成房源，开发商大多采取分批次拿证、分批次的模式，一个楼盘从头到尾卖完要耗上3-4年；当二手房也涌进来（特别是次新挂牌），上游海量供给对需求形成巨大的压制。

这是“供强（大）需弱”在地产领域的体现。

我看了几组数据：2022-2026年，全国新开工每年跌幅（26.5%）是新房销售跌幅（13.3%）的两倍；重点30城“供销比”连续4个季度小于1，今年1-3季度为0.73。可见，在售库存下降，要拜供给端过度收缩、开发商“以销定产”所赐。戳这里，打造24小时在线的AI销售员

房子卖得慢是实打实的，9月末重点30城新房取证未售面积同比下降5.5%，但整体消化周期21.5个月，较6月末拉长0.46个月，较去年9月末拉长3.74个月。

这解释了一个很矛盾的现象：库存数据看着在往下走，“好房子” 也确实能带动局部房价，但整体价格的稳定性并不强。8月份，70城新房和二手房价格环比上涨城市数明显下降了。

数据来源：国家统计局

也因为如此，当楼市经历2022-2025年的急速下跌后 ，各方普遍预期2026年进入到从探底到触底的阶段，但除极少数城市的部分板块（比如上海内环内）外，绝大部分区域大家心里还是没底。

供给压制需求，绝不只是 “房子盖多了” 这么简单，更重要的是过去近30年的预售制，给了房企一个巨大的、免费的杠杆——买房款（首付+按揭）。开发商拿这个钱来建房子、加更大的杠杆，事实上把市场风险、交付风险，都甩给购房人。

自有资金少，做大规模之后自有资金回报率（IRR）就越高。这一诉求与地方政府的GDP政绩有一致性。于是，就催生了海量的同质化供给、低效供给，一张设计图到处复制催生了“千盘一面”的商品房项目。

重硬件堆砌、轻人本需求，过去可行，现在不行了。

站在当下，它导致两个棘手的问题：

一是，高周转驱动下的旧供给，无法匹配大宗消费品下的新需求：

我们看看汽车、手机、家电这些大宗消费品：对比十年前，不管外观、功能、能耗，还是人性化细节，体验等，都提升一大截，性价比越做越高，老百姓花钱花得舒心。

不少商品房项目，论建筑品质、配套条件、社区服务，很多还比不上高周转时代之前的老房子；讲生活烟火气、出行生活便利度，甚至干不过老城区。玩转社媒获客，让增长持续发生，点击了解

二是，行业低水平重复建设与内卷厮杀。

这就是楼市从快速下跌转为磨底阴跌，迟迟探不到底的核心症结，也在一定程度上拖累内需恢复，加重全社会通缩压力。

2.

8.28新政要干两件事情，一是告别“出地面就能卖房、就能回款”的旧预售玩儿法，从源头上砍断无效的供给；二是以新预售、现房销售给供给注入新鲜血液。

说白了就是以短期阵痛换取长期健康，不让尾部风险无限拖延，推动市场尽早见底企稳。

顶层部署是清晰的，但落到地方层面，各地会有自己的现实考量。9月底到国庆，多个热点城市落地细则，除北京之外，对已开工的“在途项目”都网开一面，允许沿用老的预售规则，本质上还是想继续吃高周转的规模红利。可见，科学政绩观任重道远。

当然，顶层也提前预留缓冲空间：一是设置了2027年的窗口期，在途项目2028年申请预售的，按新预售执行；另一方面，8.28后新预售的项目，银行执行“竣备放按揭”。

顺着这个逻辑推演，不管是趁着缓冲的窗口期抓紧出货，还是按揭新政冲击资金链，抑或担心新面世项目的竞争力更强，抢自己的客户，短期内新房供给赛道会比较拥挤。策投运一体，引爆声量锁定销量，点击了解

刚刚过去的9月，全国重点50城新房供应面积环比大增103.6%，单月供应规模创2025年12月以来新高。

即便不考虑新批预售的，在售的规模也很大。9月末重点30城新建商品住宅取证未售面积22581万平方米，按当前的消化周期来看，也足够卖一年半以上。

刚刚过去的“金九”，成色确实没那么足。9月份，全国重点50城新房交易面积环比增长2.4%，虽然结束7、8两月季节性淡季连续环比回落，但回升的幅度有限；9月同比下降20.1%，降幅较上月扩大9.5个百分点。

近期，最大的变化就是居民“去杠杆”在加速。全国新房+二手房总体交易规模比较稳定（同比跌幅在个位数以内）的情况下，7-8月份居民新增贷款连续2个月负增长，居民房贷余额连续13个季度负增长，既有房价下行、交易额缩水的因素，但更多的是“卖房还债、提前还贷、主动高首付/全款买房”等多形式的主动去杠杆。

数据来源：中金研究院

房子是高资本密集型的，2022年之前的20年是楼市的“上半场”，房价单边上涨，很大程度靠杠杆加持，拉升购买力。2023年进入下半场，若杠杆去得太快，楼市下滑很难止住。因此，9.29的房贷贴息，目标是重新激活金融对住房消费的拉动作用。

当贴息后的房贷利率降至2%，就与无风险利率（保本理财和存款）、租金回报率等同了，加杠杆的机会成本顾虑就打消了，租房的性价比下降了，会激励年轻人上车。

注意的是，房贷贴息并没有功利化地盯住新房，也覆盖到二手房，顺应了存量时代，再考虑到“总价150万元”的门槛，很显然贴息的目的，就是要降低新市民、年轻人的购房成本。这部分人是住房消费的基本盘，更青睐于二手房。

同时，“买或不买”的决策与价格预期直接相关。显然，贴息也有稳定存量物业价格的信号。

市场定价逻辑变了：增量时代，政府供地主导的新房决定房价；进入存量时代，房价走向掌握在千千万万二手房业主手里，需要引导大家形成稳定一致的价格预期。

目前，一二线城市新市民、新就业大学生首次买房，普遍要到35岁左右，一线城市甚至到38岁。只有大家对房价不再悲观，贷款买房变得划算，刚需群体才愿意出手。

只有当刚需群体愿意出手了，存量房才能流转起来，进而带动二手房和新房的消费循环，楼市才算真正稳住底盘。所以9・29房贷贴息，本质就是修复需求动力，打通消费循环。AI“接管”，留资更近一步，点击了解

3.

当然，也有不少声音觉得力度不够，撬动效果有限。可以类比生育补贴，财政资金有限，要优先投向公共属性强、社会效益高的领域，弥补市场本身的不足。

要提高补贴效果，还需要和货币政策相互配合，撬动社会资金、放大补贴的乘数效应。

不能指望某一项政策能达到某种目的，更不能指望“钱要花在刀刃上”的财政资金能为楼市做多大的贡献，后者能做的就是在民生领域，强化基础性、兜底性建设，真正的复苏终究要依靠市场自身的资源配置活力。

总之，本轮政策的底层逻辑已从“周期性刺激”切换为“制度性重塑”，不仅重塑了“供地-开发-销售-交付”的房地产全链条供给制度，需求端也更加重视修复市场动力。

从8・28供给端改革，到9・29需求端托举，房地产新模式的框架基本落地。最终效果如何，一方面要看全社会能不能接受短期阵痛，应对地方层面的现实博弈；另一方面，要看能不能快速出清无效产能，推动市场见底，同时把终端需求的活力真正拉起来。

仅有一年过渡期，银行坚定执行按揭新政，

文章来源： 李宇嘉地 产笔记（ 作者：广东省住房政策研究中心首席研究员 李宇嘉）

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