2356万用户之后，中国还需要几个丰田？

2356万用户之后

中国还需要几个丰田

答案不在数量，而在质量。

撰文┃刘佳妮

编辑┃许 丽

设计┃良文文

出品┃汽车现场 AutoScene

2026年10月8日，丰田汽车社长近健太就任半年来第一次访华，就与中国一汽总经理刘亦功、广汽集团董事长冯兴亚并肩而立。一个在中国市场并行了20余年的格局，正式宣告改写。

三方签署的全新战略合作框架协议核心内容并不复杂，主要呈现四点关键信息：一是广汽集团拟通过发行股份方式，购买中国一汽持有的一汽丰田50%股权；二是中国一汽将成为广汽集团重要战略股东；三是交易完成后，一汽丰田仍将作为独立运营主体存续；四是下一阶段，一汽丰田与广汽丰田将共同肩负合资企业研发、采购、生产和销售等职能。

这是一场央企、地方国企与跨国车企之间罕见的资本重组，它试图在拷问：中国汽车产业到底还需要丰田做什么？

1

两个丰田，曾是最优解

南北丰田销量占合资乘用车销量的17.03%

要理解此次整合的分量，得先理解“两个丰田”曾经创造过什么。2002年，一汽丰田成立；2004年，广汽丰田成立。此后20余年里，卡罗拉与雷凌、荣放与威兰达、亚洲龙与凯美瑞，南北丰田分头出击，织出了一张对细分市场几乎无死角的覆盖网。

2025年，一汽丰田销量80.55万辆，广汽丰田销量77.27万辆，两家合计销量占合资乘用车销量的17.03%，市场份额位居合资品牌前列。截至目前，一汽丰田和广汽丰田两家合资公司在中国市场已累计超2356万用户。

在燃油车增量时代，“孪生战略”曾是教科书级别的战术，它可以最大化地进行渠道渗透，换取更大的市场覆盖。2356万用户，就是这套模式的军功章。但增量时代结束了。

当中国新能源汽车渗透率突破65%，当日系车在华市场份额一路收缩，南北丰田如果还沿用以往战术，在存量血战里，就是资源浪费。此次南北丰田整合，不是谁吞并谁，而是一道关于效率的算术题。

在新合作框架下，中国一汽、丰田汽车、广汽集团共同支持一汽丰田和广汽丰田互促共进、持续提升竞争力。三方将发挥各自优势，为两家合资企业加快电动化、智能化发展赋能，为中国消费者提供更具竞争力的产品和更加优质的服务。

2

三方远不止“各取所需”

一汽丰田仍将作为独立运营主体存续

拆解这份协议，三方的算盘都打得极其精明。对中国一汽而言，这是一次以退为进的资产证券化。面对合资板块业务利润收缩的现实，中国一汽没有死守一汽丰田的股权，而是换取了广汽集团的战略股权。

这意味着，中国一汽保留了对合资收益的分享权，同时腾出更多精力和资金，砸向红旗等自主新能源板块正面战场。

更为微妙的是，“换股方案”背后的一汽丰田汽车销售有限公司（FTMS）股权结构并没有改变：一汽股份持股38%、丰田汽车持股32%、一汽丰田汽车有限公司（FTMC）持股30%。

也就是说，一汽股份虽不再持有FTMC股权，但并未完全退出一汽丰田体系，它仍通过FTMS持有38%的股份，与其销售端保持着直接的股权联系。退而不出，是这桩交易最精妙的一笔。

对广汽集团而言，此次战略整合是规模与话语权的双重跃升。将一汽丰田纳入后，广汽集团同时成为南北丰田的中方股东，原有的“两个丰田”竞争关系被理顺，让资源重新配置有了股权基础。

可以肯定的是，此次交易将推动两大合资车企整合协同，减少同一品牌体系内重复投入，稳固合资业务盈利基本盘。在智电时代成本压力与极卷竞争面前，规模协同是唯一解法。

对丰田汽车而言，这是“迟早且必须完成”的功课。过去丰田中国虽统揽全局，但在两个强势中方股东之间协调电动化推进，沟通成本极高。如今，中方资本层面理顺后，丰田中国在华决策链条将大幅缩短。

甚至有消息称，丰田中国希望推动三方成立一个全新的丰田中国销售公司，由丰田汽车占股50%，中国一汽和广汽集团各占股25%。如果这一方案落地，丰田汽车将从两个合资体系里的“少数股东”变成统一销售公司的“控股股东”。

不过，这条消息尚未得到官方证实。但可以确认的是，签约后，三方将依托资产资本联动，以科技创新为驱动力，逐步深化拓展合作边界，推动产业资源跨区域高效协同，携手实现经营基盘的强化和企业价值的向上。

3

中国消费者还需要丰田吗？

ONE R&D中国本土研发体系落地

在讨论中国还需要几个丰田之前，有必要先回答一个更前置的问题：中国消费者到底还需要丰田吗？答案要从丰田对中国汽车产业的溢出价值中去找。

在中国汽车消费刚刚起步的年代，丰田带来的不只是车型产品，更是一整套制造哲学——精益生产、TPS、品质管控体系，通过合资工厂的“师徒关系”，逐步嵌入中国汽车制造的底层逻辑，使其第一次真正理解了：品质是制造出来的，不是检查出来的。

2011年，丰田在常熟投资6.89亿美元建设当时全球最大的研发中心。此后十余年里，ONE R&D中国本土研发体系落地，中国首席工程师体制建立，从产品定义到供应链管理，中国团队获得了越来越大的决策权。

事实上，丰田在中国构建的，从来不只是一条销售渠道，而是一套完整的产业能力培育系统。即便市场份额收缩，丰田在华合资车企仍是中国汽车产业链的重要锚点。

如今，丰田在华纯电车型已全面采用中国供应链，华为、宁德时代、Momenta等企业均在其列。这既是丰田对中国产业链实力的认可，也为中国供应链提供了经由丰田全球品控体系检验的通道。

中国需要的丰田，不是“多一个合资品牌”的丰田，而是一个能够持续为产业链提供品控标准、为本土供应商提供全球化验证通道、为消费者提供安心安全价值底线的丰田。

4

合资还有未来吗？

华为、宁德时代、Momenta等均与丰田合作

三方签约更深层次的意义在于，它为合资车企转型提供了一个此前并不存在的模板。过去40年的合资逻辑是：外方出技术，中方出市场。但当电动化、智能化的核心能力转移到中国产业链一侧，旧逻辑的根基就动摇了。

合资车企自救，如果只停留在改款降价的战术层面，注定是慢性消亡，必须动用资本工具，进行“伤筋动骨”的架构重组。

而中国一汽、广汽集团和丰田汽车眼下正在做的，就是这件事：不是简单的资产划拨，而是通过发行股票购买资产的市场化方式，实现产业资源的跨区域整合。

协同运营落地后，丰田在华合资体系将成为中国市场销量最大的合资品牌，这不仅是丰田在华基本盘的加固，更寓意着合资模式并未终结，只是需要被重新设计。而此次战略深化整合，将进一步巩固合资车企的长期竞争力。

从“背靠背”到“肩并肩”

Auto Scene

2356万用户，是南北丰田过去20余年积累的信任资产。这份资产的价值，不在于曾经有多大，而在于未来还能否继续生长。

当一汽丰田和广汽丰田从“背靠背竞争”转向“肩并肩协同”，当研发、采购、生产和销售的重复投入被切除，中国还需要几个丰田的答案便呼之欲出：不在数量，而在质量，中国消费者需要一个能够把全球品控基因与中国产业链创新速度真正焊接在一起的丰田。

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