山东
文|欧阳千里 酒水行业研究者
芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。
今日，关于茅台各省经销商联谊会停运及停止品鉴会经费支持的讨论有了定论。
贵州茅台酒销售公司市场工作人员表示，按照社会组织规范化建设要求，各省区经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作，但不影响区域市场销售、品牌落地等常规业务的正常推进。本次调整，是茅台响应国家关于社会组织规范管理的相关要求，对相关配套运营机制作出的一次系统性梳理与优化。
此外，茅台并未停止对渠道市场活动的支持。公司正按照“全面向C”战略部署优化营销动作，将资源从传统渠道端转向用户运营、场景建设与消费体验，以更科学合理的渠道支持适配多元消费场景，持续深化渠道治理。
我是这么来看此事：
联谊会退场，C端登场。
这看似是渠道调整，实则是茅台“顺时代”的必然选择。 国家对社会组织规范化管理趋严，各省经销商联谊会、传承人工作部停止日常运营，首先是茅台作为国企的主动合规，是顺应监管趋势的理性动作。这是前提，也是底线。
在这一调整之下，渠道也在发生一些积极变化。过去，联谊会是“上通下达”的枢纽，茅台的政策靠它传达，经销商的声音靠它汇总，这一机制有其历史价值。今天，i茅台日活千万，自营店网格化布局，数字化系统能精准触达每一个C端，茅台的渠道能力已经进入新阶段。
全面向C，不是去经销商化，是助推经销商向服务商转型。品鉴会经费支持并未停止，只是投放逻辑变了。从“按渠道层级分配”转向“按效果分配”，从“投给机构”转向“投给场景”。
品牌推广和市场营销活动会跟随消费端变化优化调整，能设计饮酒体验、能运营核心用户的经销商，会获得更多资源；渠道资源的投放，也正在向具备用户运营能力的一方集中。
这既是渠道治理的规范化升级，也是茅台全面向C、市场化改革的重要一步。时代变了，渠道的逻辑也得变，最终看的，是谁能真正触达消费者、服务好消费者。（作者欧阳千里，系民建会员、千里智库创始人、搜狐酒业发展研究院专家）
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