北京
过去二十年，药械行业跑得最快的一批企业，靠的是价格虚设、带金销售、甩锅代理商和员工。但今年5月两高司法新规施行后，这套路走不通了。
据主管部门近期通报，河北一家三甲医院工作人员，46次收受商业贿赂，累计1.84亿元，围猎的有30多家药械企业，最终11家被认定构成单位行贿罪，即单位犯罪。
据相关法条，单位行贿累计到20万元，属于情节严重；到200万元，属于情节特别严重（药械行业金额减半），法定代表人、实际控制人、营销负责人，都有可能一并纳入追责范围。
过去讲既往不咎，现在倒查5年；涉及医保基金重大损失的线索，可以上溯20年。
一家药械企业，真正的风险点在哪里？
笔者认为，不在法务部，在五张表上。组织架构表、业务模式表、人员考核表、营销费用表、推广活动表。
组织上，谁有权签下那笔市场费用，谁有权批准一场推广活动，权责有没有落到具体的人。
业务上，产品入院和放量的路径里，还有多少环节依赖带金销售。
人员上，如果考核只认回款、覆盖，一线的动作就有可能引向犯罪道路。
营销上，学术会议、咨询费、推广服务费，这些科目的凭据链够不够长，经不经得起往回翻。
推广上，合作的代理商和第三方服务商，是不是还在行贿这种最敏感的事。
五张表，任何一张出问题，风险就不再是别人的，而是老板、实控人、高管。
我们咨询辅导的一些企业已经在调整了，从组织、框架、人员、业务、财务等多条路线有步骤推进。
比如设备耗材进了医院，人要跟得上，装机、培训、术后随访、临床问题响应，这些做扎实，收入就来自服务本身。这类收入不靠人情，靠交付，反而更稳。
10月19-20日，第48届中国医药产业发展大会在北京北苑大酒店举行。
两天议程围绕的，就是五一新新规之后的具体问题。企业的组织怎么调、业务怎么做、人员怎么管、营销费用怎么走、推广活动怎么留痕。
40余位专家到场分享交流，包括来自最高法、最高检、协会、法务、合规、营销等领域专家。
既有主论坛，还是闭门沙龙、合规私董会及1V1咨询。这将是今年非常实战、有用、落地的一场会议。
合规这件事，过去是成本，现在是命运、是准入、是安全，迟早要做、早做早安心。
来源：赛柏蓝
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