砍掉4条产品线，西门子医疗业务转向！

文章来源： 思 宇Me dTec h

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2022年7月，西门子医疗（Siemens Healthineers）宣布了"过去十年规模最大的超声产品组合更新"，覆盖Sequoia、Redwood、Juniper等多个系列，新增12款探头，将临床应用扩展至乳腺、妇产、肌骨、血管和腹部影像。

2026年10月12日，同一家公司宣布即日起停止销售上述全部常规超声产品——ACUSON Sequoia、Redwood、Juniper和Maple四个系列，将超声业务集中到心血管介入影像方向。

从大规模扩展到整体退出，间隔不到四年半。

# 砍掉四条产品线

停止销售的四个系列覆盖了西门子医疗在常规超声诊断市场的主要产品梯队。Sequoia定位高端，主要应用于妇产、乳腺、肌骨影像；Redwood覆盖综合临床超声；Juniper兼顾床旁和腹部、血管检查，2022年更新时还新增了肝脏弹性成像和超声造影功能；Maple面向常规诊断市场。这些产品的客户主要分布在医院影像科、超声科、妇产科、急诊和基层医疗机构。

保留下来的产品指向同一个方向：心血管介入。

ACUSON Origin是2023年发布、2024年获得美国FDA许可的心血管超声系统，支持经胸超声（TTE）、经食管超声（TEE）以及电生理和结构性心脏病介入中的术中成像。ACUSON P500 ICE版本可与AcuNav系列心腔内超声导管（ICE，即通过血管送入心腔附近进行实时超声成像的介入导管）配套使用。ACUSON Freestyle是一款无线超声系统，主要用于床旁检查和介入操作中的实时引导。此外，AcuNav系列ICE导管及配套软件继续经营。

公司超声业务负责人Sourabh Pagaria在公告中表示："影像正日益成为治疗的一部分，而不仅是诊断。"公司将常规超声市场描述为"已有多家成熟供应商充分服务"，强调介入影像具有"长期增长和差异化价值"。

# 四年间的战略转向

西门子医疗没有公布常规超声业务的单独收入、利润率、全球销量或装机量。2025财年，公司影像业务分部调整后收入约131.82亿欧元，同比增长7.5%，调整后EBIT利润率20.7%。但影像分部同时包含CT、MRI、分子影像和超声等多条产品线，无法拆分出超声业务的财务表现。公告也没有披露此次停售预计产生的费用或收入影响。

从公司自身表述和行业背景可以理解一部分逻辑。常规超声设备市场参与者众多，竞争涵盖价格、图像质量、探头种类、AI功能、售后服务和渠道。维持从高端到基层的完整产品梯队，需要持续投入探头研发、临床验证、软件迭代和销售网络。公司的判断是，这个市场已被充分服务，自身资源投入的边际回报有限。

与此同时，心血管介入影像在过去几年出现了两个变化。一是ICE的临床接受度在扩大——房颤消融、左心耳封堵（LAAO）、经导管瓣膜治疗等术式增长，带动了术中实时影像引导的需求。二是从2D到4D ICE的技术升级，使心腔内超声导管能够提供实时三维解剖信息和彩色多普勒，在复杂介入操作中的应用价值增加。

西门子医疗的ICE业务可追溯至1999年。据公司披露，相关导管累计应用患者超过200万人。2024年8月，新一代AcuNav Lumos 4D ICE导管获得FDA许可，支持实时4D成像、多平面重建和彩色多普勒，主要用于复杂心脏介入中的解剖观察和器械引导。

两条业务线的增长前景和竞争强度出现分化，构成了这次调整的背景。但现有公开信息不足以判断常规超声业务是否处于亏损状态，也没有证据表明四款被停售产品在技术性能上落后于竞品。这更像一个产品组合的优先级决定。

# 介入影像：不同的客户和收入结构

西门子医疗转向的业务，与常规超声有着不同的客户结构和商业模式。

常规超声的场景是诊断检查，收入主要来自主机和探头采购，后续是维护合同和软件升级。心血管介入影像的场景是导管室和手术室，操作者是介入心脏病学医生和电生理医生。ICE导管在消融、封堵和瓣膜治疗中提供实时超声成像，收入涉及超声主机、软件和介入导管。导管如为一次性使用，其收入将随手术量持续产生，不依赖设备采购周期。"设备+高值耗材"的组合，通常比纯设备销售更容易形成持续性收入。

2025年11月，西门子医疗与波士顿科学（Boston Scientific）宣布战略合作，围绕下一代4D ICE导管开展工作流程开发和商业化，将4D ICE成像整合到波士顿科学的WATCHMAN左心耳封堵术及FARAWATCH联合手术流程中。影像企业与治疗器械企业的绑定，是介入影像区别于常规诊断设备的重要特征——影像成为手术流程的集成环节，而非独立的诊断工具。

这条路径的吸引力在于更高的临床粘性和耗材持续收入。风险同样明确：ICE的适应术式目前集中在心脏电生理和结构性心脏病介入，整体市场规模远小于常规超声。放弃广泛的诊断客户基础，押注一个高增长但体量有限的细分市场，能否在收入规模上得到补偿，目前缺乏公开数据评估。

# 中国市场待解

此次公告为全球业务调整，没有单独说明中国市场的安排。中国市场涉及已完成或在执行的政府采购订单、已装机设备的售后和探头供应、经销商合同调整等一系列具体问题。截至发稿，西门子医疗中国区尚未就上述事项发布单独公告。

公司承诺继续为现有设备客户提供维护、软件更新和探头供应，履行既有合同和监管义务。短期内已装机设备可正常使用。但长期来看，一条停止销售的产品线在探头持续供应和软件迭代上的不确定性，是存量用户和潜在采购方需要纳入考量的因素。

从竞争角度看，西门子医疗退出常规超声释放了一部分市场空间，可能被其他跨国影像企业和增长较快的国产超声企业承接。

西门子医疗2025财年集团收入233.75亿欧元，同比增长4.5%，有能力消化一项非主力业务退出带来的短期影响。这个决定背后更大的行业信号在于：大型影像设备企业在成熟诊断市场面临增长和竞争压力时，开始主动收缩产品组合，向治疗端寻找新的增长点和利润结构。西门子医疗不会是唯一一家面临类似选择的公司。

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