北京
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做B2B生意的人常陷入一个循环：客户嫌贵，你就降价；降完价利润变薄，只能再找更便宜的供应商。卫斯理在一条回复里给出了另一个方向——提高单价，而不是在低价竞争里耗下去。
他同时推荐了两个支付网关：Airwallex 和 Stripe。这两个平台在业界知名度较高，适用于处理B2B或电子商务交易，可靠性和集成能力都不错。
低价竞争压缩的是什么
无休止的低价竞争，压缩的是利润空间。价格压到一定程度，能投入产品和服务改进的资源就没了，客户体验跟着下滑，最后只能靠更低价留住人。
卫斯理的判断是，通过提升产品质量或服务来提高单价，能更好地反映产品价值，也更容易吸引到高质量客户。愿意为价值付费的客户，通常比只比价的客户更稳定。
支付网关为什么被一起提出来
推荐Airwallex和Stripe，落点在交易环节本身。做B2B或电商交易，收款通道的可靠性和集成能力直接影响成交效率，这是提价策略能不能落地的基础设施之一。
这条推文本身是对另一位用户的回复，核心就两层意思：支付用这两个平台，定价别往低处走。
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