再走长征路｜G318国道上的“生意经”

中经记者 尹丽梅 卢志坤 雅安天全报道

四川雅安，素有“川西咽喉”“西藏门户”之称。位于雅康高速的天全服务区，是G318景观大道入藏门户的桥头堡，年客流量近千万人次。

如何把流量变成“留量”、把人气变成商机？近年来，带着上述问题，天全服务区正在从传统的“过路歇脚”点，转型为“交旅融合”的超级驿站。《中国经营报》记者每每到访天全服务区，总能看到这样一幅图景：这里人声鼎沸，餐饮、零售一应俱全，往来车辆川流不息，热闹得俨然一座开在高速路边的城市商场。旅客拎着咖啡走过连廊步道，登上形似游鲟的“鲟龙虹桥”，不过两三分钟，服务区的喧嚣便渐渐退去，一座洋溢着川藏公路与旅行文化气息的展馆出现在脚下，这便是G318旅行博物馆。

这座博物馆所在的天全县是一块红色热土。1935年6月3日至14日，红一方面军经过天全县境，毛泽东、周恩来、朱德等人率部在这里浴血奋战，为天全留下了革命火种和红色记忆。在这里，天全人民第一次接触和了解中国工农红军，并筹粮10万公斤，有力支援了红军翻越夹金山，成为天全历史中影响深远的一页。九秩光阴流转，伟大长征精神薪火相传。90余年后的今天，天全县依托川藏公路纵贯县境的交通优势，以G318旅行博物馆年接待近70万人次的流量为支点，推动鱼子酱、竹产业等地方特色走向更大的市场，探索出一条留住过境客流、激活全域文旅活力、助推县域经济高质量发展的富民新路。

“刹一脚”！让“流量”变“留量”

G318国道连接着城市与高原，也承载着无数自驾游客对川藏线的向往。对于自驾游爱好者而言，来到雅安，就正式踏上了川藏线的旅途。天全县地处四川盆地西缘、雅安市西北部，二郎山东麓、青衣江上游，是成都平原向青藏高原的过渡地带，古有“西南锁钥，南诏咽喉”之称，是四川西南有名的民族走廊与生态走廊。川藏公路自东向西纵贯天全县境，境内全长达88.3公里。如何把车水马龙的过往客流留下来，是当地交旅文农产业融合发展破题的关键。

G318旅行博物馆，正是天全县交出的一份答卷。G318旅行博物馆自2022年5月启动建设，经两年多精心打造，于2024年9月竣工。作为天全文旅产业的重要新兴载体，G318旅行博物馆致力于打造集“非遗文化展览、农特产体验、文创研学、电商基地、技术研究院”于一体的“五位一体”文旅综合体。馆内以竹编工艺为纽带，串联茶马古道与318公路文化，从非遗传承到文创转化再到研学消费，业态丰富。

记者在实地采访中观察到，G318旅行博物馆以天全特色竹笋造型为设计灵感，深度契合本地竹资源禀赋，整合打造鱼子酱体验中心、竹海渔乡博物馆两大核心功能板块，业态丰富、体验多元。游客在这里可以系统了解天全鱼子酱特色产业发展历程，品鉴鱼子酱酸奶等特色美食；沉浸式观赏国家级非遗竹编技艺，参与手工体验活动；随心选购竹编文创、本土农特产品等伴手礼。同时，场馆深度融入G318公路文化主题打卡场景，兼具成果展示、政务交流、研学实践、文旅消费等多重功能，已成为川藏线上极具代表性的综合性文旅体验场馆。

“我们G318旅行博物馆免门票开放，依托天全服务区的客流，我们想为过境旅客提供更多元的服务业态和体验项目。”G318旅行博物馆现场负责人宋陈庚告诉《中国经营报》记者，G318旅行博物馆建筑面积达5000多平方米，由当地国有平台公司投资建设，引入第三方团队负责运营，于2025年10月正式开馆。据悉，场馆依托天全服务区入藏方向的过境客流，逐步构建起以餐饮、零售、文创和体验项目为主的消费场景，成为不少自驾游客进藏途中的打卡地。运营近一年来，博物馆持续出圈走红，全年累计接待游客近70万人次。

步入馆内，记者首先感受到的是G318公路文化与雅安市天全县地方特色的交织。这里既有公路文化的展示，也陈列着竹编工艺品、竹根雕等作品，同时引入地方特产、餐饮和体验项目。

从目前的经营情况来看，餐饮是场馆销售额中占比较大的业态，鱼子酱餐厅、熊猫餐车等餐饮点位人气最旺。与此同时，馆内的体验项目也在不断丰富。其中，VR沉浸式展厅颇受游客青睐，主题涵盖熊猫、宇宙、恐龙等；竹编手工课则把地方传统技艺带入旅途，游客在展馆专业人士的指导下，可以编出竹船、风铃、竹编胸针等手工作品。

令人感到惊奇的是，在G318旅行博物馆，一根竹子被用到了极致。除竹根雕、竹编工艺品外，馆内还引入了竹制毛巾、袜子、拖鞋、睡衣、香皂等旅行用品，让天全的竹产业特色变成游客看得见、买得到、带得走的商品，也让“以竹代塑”的环保理念，也悄然融入日常生活。记者了解到，G318旅行博物馆精心甄选来自川西高原与横断山脉的天然慈竹、楠竹作为原料，打造“以竹代塑”系列产品，让每一件物品都化作连接G318人文与自然的绿色纽带。

藏茶、冬笋饼干、笋制品、蕨菜等地方特产，则与公路文化展示一同构成这里的“地方味道”：让来往旅客既能读懂G318沿线的公路文化，也能通过这些地方特产更好地了解当地的特色产业。对于在天全服务区过路歇脚的旅客而言，G318旅行博物馆既是一处可随意漫步的文化空间，也是一个能吃、能买、能沉浸式体验的“小天地”。

318国道“风景线”铺就产业振兴路

对G318旅行博物馆而言，开馆运营只是一个起点。让游客愿意走进来、停下来，并且愿意掏腰包购买产品或服务，既考验场馆的运营能力，也关系到公路流量能否沉淀为更持久的消费价值。

据宋陈庚介绍，场馆的服务业态还在逐步完善中。下一步，公司运营团队计划引入以大熊猫、金丝猴为主题的文创邮局，开发G318主题的小挂饰、冰袖、围巾等产品，并尝试直播带货和线上销售，让产品和服务的展示与体验不再只局限于旅客途经服务区的那一小段时光。

在服务业态上，G318旅行博物馆也在跟着季节和客流来进行调整。宋陈庚告诉记者，天全服务区客流量比较大的时期是每年5月至10月，暑假期间川西自驾游客最多，服务区和馆内人流都比较大；淡季时，场馆内的商家会适当调整品类，夏季卖冰粉、冰镇水果、冰镇饮料，冬天则转向围炉煮茶、热饮和酥油茶。“游客的需求在调整、在变化，我们也会适当跟随他们的需求去进行调整。”宋陈庚表示，除了现场收集游客体验反馈，公司运营团队还会定期做问卷调查，了解过路旅客真正想要什么，再据此调整产品。

宋陈庚称，场馆还会进一步增强其“博物馆”属性。“我们场馆的运营才不到一年时间，很多东西还在摸索中。”宋陈庚告诉记者，为了让更多旅客从服务区走进场馆，公司运营团队动了不少脑筋：服务区内设有导视图和地标介绍，路面喷涂了引导标识，场馆还打造了三块具有地域特色的大屏供游客拍照打卡，线上则通过短视频和探店直播持续引流。在线上、线下一系列举措的作用下，更多的人知道了天全服务区还有G318旅行博物馆的存在，G318旅行博物馆也因此被不少游客称作天全服务区的“后花园”。

值得一提的是，对于天全县而言，G318旅行博物馆的运营，并非仅局限于场馆经营，而是以其为核心关键，推动包括天全竹产业、鱼子酱产业在内的特色产业的转型升级与价值重塑，为天全县域经济高质量发展提供强劲动力。

记者在采访中了解到，在G318旅行博物馆之外，天全县也在尝试把公路客流与周边乡村旅游资源链接起来：无花果采摘、农家乐、民宿等丰富的业态，为过境旅客的过夜停留提供了更多可玩性。与此同时，场馆内的鱼子酱体验中心还将发挥“文旅磁石”作用，以鱼子酱文化为纽带，吸引游客深入探访天全县鱼子酱特色小镇、喇叭河等周边优质旅游资源，让“过路客”变成“过夜客”。

天全县依托G318国道探索公路文化与地方产业融合发展的实践，提供了观察县域发展的一个切口：交通优势如何转化为区域优势，地方特色如何走向更广阔的市场，旅途中的人流又如何为当地就业与产业带来新的机会。让旅客停下脚步，只是第一步；把“流量”沉淀为“留量”，把“特色”做成“市场”，把一时的人气变成长久的发展动力，才是这条产业振兴路得以走通、走远的关键所在。天全县只有加快形成具有特色和优势的文旅融合业态，才能更好地把区位优势蜕变为推动区域协同发展的“动力引擎”。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：宛玲）