那笔收入，我不靠它生活，却靠它确认自己

我是蓝华峰Frank，这是我的【职场教练手记】。

这里沉淀我在教练陪跑中产生的思考。涉及客户的素材均在得到分享许可后使用，部分细节会做脱敏处理。

01

我的一位教练客户，离开公司自己做了一年。刚出来的时候，过去合作过的两家企业愿意继续把项目交给他，第一年的事情就这样接上了。

这一年，他主要忙着做交付。最近，两个项目陆续收尾，新的项目却还没有着落。

原来忙的时候，他想着，等空下来就整理一下过去做的东西，把自己的服务介绍写清楚，再找些人聊聊。现在真有时间了，他反而不想动。

聊起这件事，他先跟我算了一遍经济账。这一年收入还可以，也有积蓄，即使接下来一段时间没有项目，也不影响日常生活。他原来觉得，自己做事情，总会有忙有闲，空下来也没关系。

他说：“钱我算过了，确实没什么问题。但这两个项目一结束，我一下子就没劲了。原来想做的那些事，现在觉得做不做也就那样。”

他跟我说，自己也经历过不少事了，原以为能承受这种空档，没想到真遇上，还是这么难受。

他已经因为没有项目而难受，又觉得自己不应该这么难受。

02

我问他：“之前手里有项目的时候，你怎么看整理经验、介绍服务这些事？”

他回想了一下，那时候也未必有多少进展。服务介绍没写好，想联系的人一直没联系。但他并没有因此觉得自己在白忙。

手里有客户，有要交付的东西，也有人会来问他的意见。整理经验、介绍服务这些事，可以慢一点。

他说：“有项目的时候，我觉得整理这些东西是在积累。现在没人来，我就会想，是不是只有我自己觉得有用？写得再清楚，别人不买，有什么用呢？”

之前可以慢慢做的积累，现在好像都得尽快带来客户，否则他就觉得不值得继续。

他提到，那两家企业愿意继续找他，让他觉得离开公司以后，自己的经验还是能用上的，有人愿意为此付钱。

有这些合作，他就不用反复问自己：离开公司是不是选错了，这些年到底积累了什么。

工作就在那里，做完以后有反馈，也有报酬。其他事情哪怕暂时没有回音，也没有那么刺眼。

03

但他马上又提出一个疑问。

他说：“可我做的是生意啊。如果一直没人愿意付钱，我总不能说自己很有价值，只是别人没看懂吧？”

他不想靠好听的话安慰自己。生意还要做下去，总得知道下一份项目从哪里来。

我问他：“那眼前没有新项目这件事，你现在怎么理解？”

他能想到几个可能。之前的项目主要靠老关系接上，新客户还没有稳定的来源；自己能提供的服务，也还没向更多人说明白。

这些原因，他都想过。但回到一个人做事的时候，冒出来的却是另一句话：如果自己真有能力，怎么会没有活干？

说到联系以前认识的人，他又有些犹豫。他想问问对方有没有合适的项目，但还没联系，就已经在想：如果问了一圈，还是没人需要呢？

我听到这里，才明白他为什么迟迟不想联系。还没问，他已经担心对方的回答会坐实自己的怀疑：你看，果然没人需要我。

04

我问他：“这段没有项目的日子，最让你难受的是什么？”

他又说到了收入。不过这次，他讲的是有人愿意付钱带给他的感觉。那让他知道，自己的工作在别人那里有用。他确实不缺这笔钱来维持生活，但很在意自己做的事情能不能换来收入。

他也不想假装自己已经不在乎了。

他说：“我还是希望有人来找我，也还是想把钱挣回来。只是我原来觉得，既然生活不受影响，我就应该没事。现在知道，不是那么回事。”

谈话快结束时，他又补了一句：“我知道自己的本事没有突然消失。可没人来找的时候，我就是没那么有底气。”

我回头想，他最初反复说“我不缺这笔钱”，是在解释自己的经济状况，也是在劝自己别难受。可他舍不得的，还有每一次付费带来的那份确认。只告诉他生活不会受影响，确实没有说到他难受的地方。

05

但那份确认，也不必每个月归零重算。

过去两家企业愿意把项目交给他、为他的工作付费，这些事情真实发生过。它们不能保证下一份合作，却也没有因为项目结束就变得不算数。

“我有过真实的付费认可，但还没有把它做成一门稳定的生意。”这句话，比“没人付钱，我就没有价值”，更符合他眼前的情况。

这样去看，接下来要了解的事情就具体了：过去的客户为什么愿意找他，现在还有谁有类似需要，怎样让这些人认识他。了解之后，也可能发现服务需要调整。这些都需要面对，不能靠想开一点就解决。

他仍然可以在意收入，也可以为暂时没有项目而失落。只是再去联系一个人、介绍一次服务时，不必把对方的回答，当成对自己整个人的判决。

一次没谈成，可以回来看需求、时机和匹配哪里出了问题，不需要每次都从“我到底有没有用”重新开始。

蓝华峰Frank

创始人教练、高管教练

ICF认证PCC教练，Luxx认证MA分析师

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