北京
▍来源：赛柏蓝药店 作者：酒浅
近日，江苏省医保局印发《关于做好全国中成药联盟采购中选结果执行的通知》（苏医保函〔2026〕99号），明确自2026年10月31日起，江苏全省医保定点药店销售全国中成药联盟集采中选药品，统一执行集采中选价格，医保结算同步启用新价格。
1.中选品种845个，涉及三大类
本次全国中成药采购联盟集中采购中选品种清单分两批公示，累计中选品种达到845个。首批公示品种658个，其中口服类643个、注射类10个、外用类5个；第二批接续新增187个品种，包含口服类138个、注射类149个。品类覆盖大众常用中成药，涉及慢病调理、感冒呼吸道、骨科外用、心脑血管等众多领域，也是药店终端销量占比较高的主力品类。
2.对于医保定点药店来说，机遇与挑战并存
一方面，带来机遇。首先，集采中成药降价之后，药品性价比大幅提升，会吸引更多慢病、长期服用中成药的患者选择到定点药店购药，有效拉动门店客流；其次，规范落实集采政策的定点药店，在医保信用评价中更占优势，有利于维护定点资质；另外，药店可借此契机转型，从单纯卖药，转向提供用药咨询、慢病管理等专业药事服务，用专业服务弥补单品毛利下降，打造差异化竞争力。
另一方面，迎来挑战。一是商品价格，中选药品必须严格执行集采中选价，不能再沿用原有销售定价，中成药毛利空间将出现明显压缩；二是商品选择，药店需要重新规划中成药品类结构，优化商品组合，不能继续单纯依靠传统中成药赚取利润；三是系统维护，医保结算规则同步更新，对门店的系统操作、票据管理、台账记录提出更高精细化要求，一旦信息维护不到位，极易出现结算报错、医保核查风险；四是顾客沟通，大量老顾客已经习惯原有药品价格，政策切换初期，门店还要做好顾客解释沟通工作，避免产生消费误解。
3.提前布局，做好衔接工作
距离10月31日正式执行的时间节点越来越近，定点药店必须提前布局，平稳完成系统切换，做好衔接工作。
1、做好基础信息维护。及时更新门店医保系统、进销存系统内中选中成药的药品信息，核对药品编码、规格、生产厂家、中选价格等关键数据，确保系统内信息和集采文件保持一致。
2、完成中选产品确认。对照两批次集采清单逐一盘点门店现有库存，区分中选品种与非中选品种，梳理现有中选药品库存数量、效期。根据门店客流、销售情况合理制定补货计划，优先保障群众常用中选中成药供应。同时做好库存台账登记，留存采购票据，迎接医保部门后续监督核查。
3、完成配送关系设置。主动对接药品供应商，确认中选中成药的配送资质、供货能力、配送时效，完成医保平台配送关系绑定。提前沟通供货商，避免政策启动后出现断供、缺货情况。同步核验供应商资质，规范采购渠道，杜绝非正规渠道流入药品，守住合规底线。
4、做好外部宣传与顾客沟通。通过门店海报、社群、店内口头告知等方式，向消费者说明中成药集采降价政策，讲清10月31日起定点药店执行集采中选价。提前培训门店药师、营业员，熟悉中选品种范围、降价情况，合理解答顾客疑问，引导群众了解集采惠民政策，减少政策切换带来的顾客困惑。
中成药集采走进零售终端，是医药改革持续深化的必然趋势。药店必须主动拥抱政策，未雨绸缪，在做好惠民便民服务的同时，将品类优化、结构转型、经营模式创新等工作做实做透。
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