北京
原“中国私募股权投资”
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- 来源：PE星球
- 文：韦亚军
摄影：Bob
他们把"帮公司想清楚该收多少钱"——做成了VC。
近日，一家名叫49 Palms Ventures的新机构宣布，其首支基金Fund I完成关账，规模为1亿美元。
据了解，该基金是一支AI专项种子基金，聚焦AI/ML赛道种子阶段。
成立之初，该基金已经投出14家AI初创，包含Ollama等开源AI模型公司，主打AI产品商业化、定价层早期投资，是本月最受关注的种子基金新面孔。
这支基金的特殊之处不在钱多，而在"人"：两位创始人是全球顶级定价咨询机构西蒙顾和（Simon-Kucher & Partners）的前高级合伙人。
两人在西蒙顾和合计服务超过500家公司、100多个独角兽。而西蒙顾和这家机构，1985年创立于德国，被公认为全球定价咨询第一梯队，私人持股、合伙人过百。
如今，他们把自己的看家本领——"帮公司想清楚该收多少钱"——做成了VC。在一级市场，这几乎是一种全新打法。
最值得注意的是它的商业模式：不领投，而是跟着红杉、a16z、Founders Fund这类主流机构一起跟投，同时向被投企业提供一套可复用的增值服务——定价与变现策略。
具体帮什么？
把概念验证（POC）设计成付费合同、判断哪些功能该收费哪些该免费、帮创始人谈下第一笔企业大单、设计按用量计费（usage-based）、按结果计费（outcome-based）或混合定价模型。
说白了，这是一支"咨询公司转世"的基金，卖的不是钱，而是"定价这门手艺"。
众所周知，在一级市场，尤其是当下如日中天的AI创投圈，对于AI新星们来讲，1亿美元也就是个小卡拉米。一般基金想要拿到份额，简直比登天还难，国内案例可参考DeepSeek。
49 Palms显然不是靠钱挤进去的，它靠的正是"能帮你把产品定价定对"这个稀缺卖点。
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