稀缺搬家了，从肚子搬到了体验

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第988篇原创

大家好，我是创始人万叔。

星期六那篇，炸了。

一堆人来私聊万叔，开口都是同一句，我们小时候都是这样过来的。

有人说，最香的一顿饭是猪油拌饭，一勺猪油，一点酱油，能干两碗。

有人说，中秋一块月饼，切成好几瓣，一家人一人一瓣，谁也不多拿。

还有人说，生病了才有一碗红糖水，喝的时候觉得这病没白生。

万叔看得直乐。

乐完了，翻到一篇论文，乐不出来了。

今年9月，柳叶刀的子刊登了一篇中国的调查，13个省级地区，2.5万多个社区里的普通成年人。

不是医院里的病人，是普通人。

43.7%有脂肪肝。

你今晚吃饭那一桌，十个人里，四个多肝上挂着油。

握草。

当年抢那勺猪油的，跟今天体检单上挂着脂肪肝的，很可能就是同一拨人。

小时候我妈说，油多不坏菜。

菜是没坏，肝先扛不住了。

问题出在哪？

我们这代人，一直拿小时候那套反射过日子。

缺油，就多放油。

缺文凭，就去混文凭。

缺吃少穿，就逢人讲责任、讲目标。

可外面早就换了一个世界。

稀缺搬家了，从肚子搬到了体验。

人没跟着搬。

AI一年迭代好几代，人性几十年不挪窝。

以下是正文

为什么以前重油重盐？

因为没有啊。

一个没有的东西，你当然珍惜它。

那会儿油是热量，是力气。盐是下饭的，一口咸菜压半碗饭。

缺什么，嘴就馋什么。

馋着馋着，就成了口味。

你看过节吃的，粽子、元宵、月饼，全是糖油混合物。

各地的特产，以前多半是糕饼。

因为以前缺啊，吃不到啊。节日吃的，就是一年里最缺的那一口。

现在你去各地，人家推给你的特色，变成了羊肉、烧鸡、大闸蟹。

什么变了？生产端变了。

卖东西的人，鼻子比谁都灵。

糖油不缺了，糕饼就没人稀罕，马上换成肉，换成鲜。

这是商业动力学里最朴素的一条，价值跟着稀缺走。

什么缺，钱就往哪流。

万叔以前写过，古代生产力不发达，一直到我们近40年开启工业化以后，才迅速从物质短缺，进入到物质过剩。

还写过，一个产品的价值分两半。一半是成本。

一半是给用户带来的体验、愉悦，用户愿意掏的价格。

工业化干的事，就是把成本那一半往死里砍。

砍到最后，还值钱的，只剩体验那一半。

商品搬家，几年就搬完了。

人的胃不搬。我们这代人的胃，是按稀缺年代的版本出厂的，一个版本用一辈子。

结果就是三高，就是过剩。

当然，万叔得把话说准。

去年柳叶刀发过一份全球肝癌报告，全世界新发肝癌，四成以上在中国，头号推手是乙肝，不全是吃出来的。

但里面有个趋势很扎眼。

全世界由重度脂肪肝发展来的肝癌，占比从2022年的8%，预计到2050年涨到11%。

乙肝有疫苗，那部分在往下走。

吃出来的那部分，在往上爬。

所以现在的学问，早就不在怎么把菜做香。多放油谁不会？

怎么做得少油、平衡，还好吃，这才是本事。

油是吃进肚子里的。

更费钱的反射，长在脑子里。

今天知识星球里有个朋友问万叔，工作10多年了，想读个在职研究生，该从哪方面考虑？

万叔回他，哪个最好混文凭，考哪个。

因为你说还想从这里去学知识，很难了。你还想去搞人脉，也不容易了。

因为优秀的人脉，现在正忙着拥抱新世界，没时间再去考个文凭。

文凭当年是真稀缺，一张纸能换一个前程。

学历从来都不是为了教你知识，是为了筛人。

现在一屋子都在找出路的人，谁也给不了谁出路。

非要去，那就挑最好混的，门票拿到手，力气留着干别的。

这还只是花点钱。

最贵的那个反射，是对年轻人说教。

前几天看孙哥的采访视频，他说人生就是要尽可能丰富的体验，人生是一个体验的合集。

之前跟代飞聊，他也说，人生是一场体验。

你看，这些有钱的年轻人，都是这么说的。

你嗅到什么味道没有？

这时候你还巴巴地去灌输他们，人生要有责任，要有目标，要有这样那样奇奇怪怪的东西。

你就会被他们拉成老登，然后人家拒绝跟你说话。

新时代的大门，就这么关上了。

责任、目标，搁在缺吃少穿的年代，是保命的东西。

人家现在不缺这个。

你递过去的，是上个版本的答案。

说句不好听的，嫌年轻人花钱买体验是败家，万叔没这个资格。

万叔初中那会儿，家里给3块钱午饭钱，够一份炒饭。

我吃2块5的小份，剩下5毛攒起来。

攒几天，去网吧打一个钟头游戏，还专挑1块5一小时的破机子，好的要两块。

你算算，三顿小份，换一个钟头。

肚子都填不饱的年纪，一个半大小子，宁可饿着，也要拿饭钱去换那一个钟头。

想要体验这件事，人一直都有。

只不过那会儿肚子的稀缺压在上头，这一口，大部分人只能憋着。

现在肚子那层掀掉了，底下这一层，全冒出来了。

吃穿早就管够了，那什么东西是无限大的？

只有欲望。

你看刘润老师的年度大课，明星的演唱会。

是线上听不到吗？

是绝版的吗？

都不是。

是因为体验不同。

头等舱和经济舱，都能把你从广州送到北京。

但总有人觉得，坐头等舱的人是傻子。

从广州到北京这一段，经济舱已经给全了。

头等舱多收的钱，一分都没花在运输上，全花在体验上。

觉得人家傻的，还在按肚子那套比价，比的是能不能到。

人家买的是怎么到。

你品品。

能到，早就不稀缺了。

稀缺搬到哪，钱就跟到哪。

谁去伺候新稀缺，钱就归谁。

可体验这门生意，以前有个死穴，众口难调。

你想要的新鲜，跟我想要的新鲜，不是一回事。

以前要凑齐1万个人的需求，才值得给他们做一个软件。

凑不齐，就只能给一大群人做一个差不多的。

AI一来，这事变了。

现在可能为了10个人的需求，也能开发一个产品去满足他们。

为什么？

成本足够低了。

1万个人和10个人，差了一千倍。

按每个人愿意掏的钱不变来推，同一个产品，以前一万个人凑才养得起，现在十个人就养得起。

说人话就是，门槛矮了差不多一千倍。

那钱往哪流？

以前，钱流向能把1万个人攒到一块的大平台。

以后，钱流向最懂那10个人想要什么的人。

谁最懂？

那些体验，可能你以前体验过，可能你想过，可能你知道。

你私聊万叔讲的那些事，猪油拌饭、月饼切瓣，对今天的年轻人来说，哪一样不是没尝过的新鲜？

同样一肚子故事，拿去教育人，你就是老登。

拿去给那10个人做成一个体验，你就是收钱的那个。

这才是新时代的机会啊。

油多不坏菜，这话说了几十年。

吃饱了的人，不缺油，缺的是没尝过的那一口。

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