旺季不旺？加多宝城市罐2.0打出动销新解法

饮料终端动销承压，正在成为行业常态。

尼尔森IQ数据显示，2026年7月至9月，饮料全渠道销售额连续三个月同比下滑，夏天饮料“旺季不旺”的问题愈发明显；社交平台上，也有不少经销商、终端店老板抱怨今年饮料销售遇冷。

原因也并不难找：市场供给过剩、渠道碎片化，消费者选择越来越多，留给每款产品的注意力越来越少。货架上的产品越来越同质，品牌把流量变成生意也越来越难。

而就在这样的行情里，「新经销」观察到：近日，加多宝城市罐2.0交出了一份亮眼成绩单，活动期间，产品动销率超过70%，全网曝光量约28.96亿。

面对行业旺季动销难题，加多宝城市罐为何能取得这样的表现？它又是如何吸引消费者、带动门店生意的？

产品成为城市符号

让货架多一个选择理由

旺季的货架上，最稀缺的从来不是产品，而是注意力。

对经销商来说，产品铺进门店只是第一步。货架位置有限，同类产品又多，如果包装缺少辨识度、消费者没有购买兴趣，即使铺货到位，也很难转化成实际销量。

今年8月，加多宝推出城市罐2.0系列，围绕“一罐加多宝，喝出中国味”，将全国30座城市的地标、美食与人文特色融入产品包装。熟悉的城市元素，让一罐普通饮料有了更鲜明的地域辨识度，也为经销商提供了新的铺货理由。

同时，加多宝搭配线下落地活动，为终端门店提供借势营销的契机。在东莞，加多宝依托两大本土顶级赛事收获千万级曝光；福州将城市罐植入垂直美食消费场景，推动消费者从“看见产品”走向“品尝产品”；厦门城市罐则联动门店打卡、快闪互动，调动消费者参与热情。

济南汉服游船、厦门地铁主题专线、武汉江汉路打卡等特色项目，则覆盖市民与游客的日常出行路径，进一步扩大了产品在城市生活中的触达范围。

城市罐以差异化包装吸引消费者关注，线下活动持续制造消费话题，门店则借势开展推荐与互动，让产品更自然地进入消费者的选择，也为终端动销创造了更多机会。

文旅联动，激活区域市场增量

对经销商来说，区域市场的生意往往有自己的门槛。当地消费者喜欢什么、平时在哪里消费、什么活动能吸引人，都影响着产品能否真正打开市场。单靠价格促销和常规广告，已经很难持续带动销量。

加多宝撬动全国16城开展文旅合作，深挖城市特色，尝试把品牌传播融入当地生活，就是在为区域市场创造更多的消费触点。

在南昌，加多宝围绕滕王阁、《滕王阁序》设计文化互动；在杭州，结合德寿宫夜游与西湖飞花令对诗直播，把宋韵文化、西湖风景与城市美食融入活动体验，让文化传播成为品牌链接本地消费者的切入点。

除了景点和文化互动，加多宝还通过长沙音乐节触达年轻群体、昆明民俗活动唤醒本土文化共鸣等形式打造更多元的线下实景场景，进一步放大消费者参与感。

城市文化自带的话题和人群聚集效应，帮助品牌找到了更具体的消费场景，也让产品进入游客游览、聚餐、休闲等消费环节，进而带动消费转化。

成都宽窄巷子的公益送清凉活动，则让品牌走进了城市日常。活动期间，加多宝为交巡警、环卫工人、外卖小哥等一线城市守护者送去清凉。在产品宣传之外传递品牌温度，给本地市场留下了更具体的鲜活印象。

因为区域市场拼的不只是铺货速度，还包括终端关系和消费者认知。品牌在当地有话题、有活动、有一定的认知基础，经销商与餐饮门店沟通时，就多了一个合作切口；消费者对品牌有印象，门店推荐产品时，也更容易找到理由。

量落到终端，渠道才有底气

做快消渠道的老板都明白一个理：长假旺季，货压进去了，心反而更悬。品牌在上面砸曝光、造声量，最后动销的担子还是落在渠道肩上。

加多宝城市罐的做法，是让流量继续往门店走。

线上，通过大众点评、高德地图的平台联动，扩大门店活动的线上触达，给消费者明确的到店入口；线下，在举办了2000多场活动的同时，联合全国900家餐饮店推出千余款加多宝联动套餐。

点菜时搭配饮料，是顺手就能完成的消费决定；对门店来说，套餐增加了产品被选择的机会，也降低了消费者的选择门槛。

可以说，品牌不是求门店帮忙卖货，是在想方设法地帮门店多赚钱。活动期间动销率超过70%，便完美呈现了城市罐旺季营销的终端表现。

对经销商来说，品牌不再只是压货给渠道，而是先替渠道把消费需求造出来——城市声量让铺货更有理由，动销有了保障，推起来也更有底气。

对终端门店来说，收获的是“多卖一点”的具体抓手：一个新鲜的陈列理由、一个讲得出口的产品故事，还有赛事与活动带来的真实客流和连带的销售机会。

更重要的是，加多宝城市罐做的不是一场单点营销，而是把线上平台、文化资源、城市活动和餐饮门店连接起来，让品牌资源在区域市场持续发挥作用：活动散场了，声量留在了门店；热点过去了，产品依然活跃在消费者面前。

让产品被看见，让品牌被认同，让消费在门店发生。

只有当品牌的传播资源能够与终端经营接上，曝光才有机会转化为门店客流和产品动销，品牌声量也才能沉淀为实际消费。