不偏科的“大满贯”！远程如何把新能源轻商带入主流时刻

【第一商用车网 原创】

9月，新能源轻商上险数出炉，远程新能源商用车在轻型商用车领域交出了一份亮眼成绩单：22975辆，市占率24.3%，销量超过第二、第三名之和。放到油电全榜单，其单月销量则与通用五菱、福田同处“2字头”阵营。

单月销冠并不稀奇，稀奇的是，这家新能源品牌为何能在轻商这个极度讲究场景、成本、可靠性的市场里，跑出断层优势？这份成绩单的含金量，究竟在哪？请看第一商用车的分析报道。

大满贯不偏科 22975辆的分量 藏在终端零售里

先看总量。9月远程轻商上险数22975辆，市占率24.3%，意味着每卖出4辆新能源轻型商用车，就有一辆是远程。第二、第三名分别为9376辆、8512辆，远程超过二者之和。更关键的是，远程在轻商这个细分市场没有短板：卡系10553辆，市占率25.6%，小微卡市占率37.8%；VAN系12421辆，市占率23.4%，其中大VAN市占率 39.2%，中小VAN 市占率21.4%。轻小微卡、大中小VAN六大核心市场全部登顶，如此表现，放眼行业无出其右者，称之为轻商“大满贯”也不为过。

但是，如果仅仅是销量表现抢眼，还不足以引起市场的侧目，毕竟风水轮流转。真正值得媒体及友商关注的是，在超2万辆的销量中，绝大多数来自终端零售，而并非此前的平台或生态伙伴订单，个中深意不言自明。

回顾新能源轻商早期，用户普遍保持观望。续航够不够、承载行不行、冬天掉不掉电、残值稳不稳等顾虑，极大地制约着销量的增长。然而，随着前期大量铺垫和试用，远程轻商的产品性能被终端逐步认可，聚沙成塔,方有今日。换句话说，这22975辆不是生态伙伴“消化”出来的库存转移，而是大量真实运营需求投出的信任票。

放到油电全榜，远程轻商与五菱、福田已然形成“三足鼎立”之势，仅凭新能源产品冲击油电全榜榜首已然遥遥在望。而从1月5905辆到9月22975辆，远程轻商近4倍的增长，则进一步说明新能源轻商不再只是政策驱动的小众选择，而是已经进入行业主流选择之列。

当然，销量只是结果，更深层次的原因在于其被市场广为认可的产品体系实力。

从单品爆款到全场景覆盖 远程轻商做对了什么？

概括来说，远程轻商能走到今天，得益于诸多因素，第一是起步早，第二是品系全，第三是场景针对性强，第四是产品性能经得起算账。它没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是轻卡、小卡、微卡和大、中、小VAN全面覆盖。2026年，远程完成从轻卡、小卡、微卡到大VAN、中VAN、小VAN的全面换代升级。当城配物流车竞争从单品爆款进入全场景覆盖阶段，远程的产品矩阵正好踩中这个需求爆发的转换节点。

场景上，城配看重电耗和货厢，跨城看重续航和补能，重载看重承载和制动，寒区看重低温启动。远程用纯电、甲醇增程等不同技术路线应对各类需求。

星智T系列主打重载，甲醇电动版本综合续航超1500公里，纯电版本搭载最大220度玄武电池、续航超810公里，2C超充15分钟补能可从30%充至80%。星智F3E小卡65度电池、CLTC续航360公里、13立方米货厢，瞄准跨城运输当日返。星享V7E配51.4度电池、续航375公里，集成18项以上组合驾驶辅助；V8E续航超460公里、8.5立方米货厢；V6E则以51度电池覆盖高频城配。客运板块，星享M7E、M8E则进一步把商务、商旅场景做出差异化，真正做到每款产品皆有针对，各展所长。

再加上生态3.0战略，“程心购、保值购、易租购、无忧租、租电购”五位一体方案，覆盖买车买电、先买后租、先租后买、买车租电、租车租电。既降低个体创业者门槛，又免去自营车队对产品残值的顾虑。

由此可见，远程卖的不只是车，而是一套运营方案。产品全、场景细、成本能算清，这才是销量爆发的底层逻辑。然而，品系全不等于战斗力，能把需求拆细并快速响应，才是关键。

平台化与乘商协同 真正的后手 是持续迭代

如果说全品系是远程轻商的明牌，平台化能力就是其底牌。依托自身研发实力，针对不同细分场景和需求打造平台，快速提出改进和迭代方案。从星智F3E、星智H，到星智T；从星享V7E到星享V8E，以及刚上市的星享M7E，产品推新不是简单改款，而是把卡系、VAN系场景越分越细。这种平台化能力，让远程轻商能在市场反馈出现后迅速调整，而不是被动等下一轮产品周期。

“乘商协同”也在改变边界。

10月11日上市的星享M7E，搭载吉曜通行专为远程打造的金砖致远电池，切入商务车市场，与M8E形成产品矩阵，为纯电商务/商旅提供新方案，也为“客运出行”开辟新增长曲线。商用车乘用化不再停留在客户的刻板印象中，舒适性、商务性也并非乘用车独有。

VAN系物流车中，星享V7E上市首月即夺得细分市场第一，并入围2027全球年度厢式货车奖终极决赛圈；超级VAN曾入围2026年度终选，远程成为唯一连续两年入围终选的中国品牌。轻卡板块，星智H8E完成第10万辆用户交付。远程已连续四年稳居国内新能源商用车销量第一，也是全球首个累计销量超60万的新能源商用车品牌。

当然，市场也要冷静：油电全榜上，远程与通用五菱、福田仍有数千辆差距，第三名不等于已经反超。但差距以肉眼可见的速度拉近，新能源品牌进入第一梯队，已是事实。22975辆是里程碑，更像新起点。当平台化、全场景、生态化形成合力，远程轻商的强势表现或许才刚刚开始。

结语

新能源轻商的主流化拐点，不是一句口号，而是终端零售、细分冠军和油电同榜共同写下的数字。远程轻商的22975辆，值得行业重新审视这个赛道。