贾乃亮直播间一天5.7亿！难怪陈赫董洁都跑来带货，直播太赚钱了

以往在大众的印象里，明星的主场是镜头与片场，日常工作就是拍戏。可如今风向悄然转变，越来越多演员把事业重心转移到直播间。

贾乃亮近期就在直播赛道交出亮眼成绩，单日直播销售额直接突破 5.7 亿，一战出圈。也难怪圈内不少艺人纷纷心动，陈赫、董洁等人早就入局直播带货。

只是演戏和直播带货，本就是两条截然不同的发展道路。直播这条路，真的适合所有演员长期深耕吗？光鲜的销售数据背后，他们又能走多远？

网友还给贾乃亮起了一个称号，称他是直播圈里的 “铁人”。一开始我只当这是直播间常见的夸张说辞，直到梳理完 10 月 21 日这场直播完整的时间线，才有了不一样的感受。

这场直播早上九点开启，一直持续至深夜，中途仅仅休息半小时，分两场接力开播，总时长超过十二个小时。直播间最高同时涌入 700 万人，雅诗兰黛单品销售额达到 1.5 亿元，赫莲娜黑绷带单品销售额突破 2 亿元，整场最终定格在 5.7 亿元。

盯着这份数据，我最先想到的不是直播行业利润丰厚，而是一个值得深思的问题：一位已经八年几乎没有拍戏的演员，是如何扛下这样高强度的一天。5.7 亿，既是他近三年单日直播的最高成绩，放在整个明星带货圈子里，也是相当亮眼的成绩。

但在我看来，这份数据最值得推敲的，并不是金额本身，而是这份成绩的达成方式。贾乃亮并不是只出镜露脸、简单念几句产品介绍就完成了这场大直播。

直播当天，他嗓子沙哑依旧坚持讲解产品，午饭匆匆吃上几口简餐就马上回归镜头上链接。屏幕前的观众换了一波又一波，他始终坚守在镜头前。这样的直播节奏，早已不是明星闲来体验式的玩票，更像是把直播当成主业的从业者，在拼尽全力往前冲。

翻看他这些年的发展轨迹，一条清晰的脉络便显现出来。2020 年，他初次尝试直播；2021 年开始全职投入，签约遥望科技之后保持高频开播，如今抖音粉丝已经突破 4800 万。2024 年 618，他单场直播销售额 4.5 亿元；2025 年双 11 总销售额超过 13.6 亿元，全年直播场次接近 300 场。一连串的数据摆在眼前，很难简单把他定义成趁着热度短期捞金的明星。在我眼里，这更像是他踏上全新赛道之后，从零起步，一步一步打下根基的过程。

而真正引人深思的，是他在 2026 年 6 月直播时说过的一番话。彼时 42 岁的贾乃亮坦言自己无戏可拍，原话是：演长辈角色资历不够，演青年偶像又不再合适。距离他上一部影视作品播出，已经过去了整整八年。

把这句话和 5.7 亿的销售成绩放在一起品读，感受截然不同。我并不觉得他处境可怜，相反，我认为他做出了十分清醒的选择。影视行业的寒冬并非虚言，不少中年演员卡在尴尬的年龄阶段，被动等待剧本，往往很难等到合适的机会。他转而把直播间当作新的片场用心经营，这份务实，远比 5.7 亿的成交额更值得认可。

这也不难理解，为什么陈赫、董洁早早踏入带货赛道。陈赫 2020 年首场直播销售额就突破 8000 万；董洁在小红书走出独树一帜的安静带货风格，月均销售额破亿，单场最高成交达到 1.8 亿元。我能够理解这些演员的选择，大环境摆在眼前，有戏拍的演员都未必能拿到优质剧本，没有影视邀约的人，总不能原地空等。

直播赛道的大门敞开，入门门槛看起来也比拍戏更低，难免让人动心。可动心入局，和真正在赛道站稳脚跟之间，隔着一道难以跨越的鸿沟。这道鸿沟，叫做信任。

贾乃亮这场 5.7 亿的直播里，最出乎我意料的数据并非销售额，而是仅有 3% 的退货率，行业平均退货率大约在 20%。3% 的退货率代表，绝大多数下单的消费者不是一时冲动凑热闹，而是真心认可产品的价值。

我认为，这才是贾乃亮能够连续多年稳居头部主播行列的核心底气。高客单价美妆品类，对主播的信任基础要求极高，3% 的低退货率，不是单凭卖力吆喝就能实现，背后依靠的是严格的选品和稳定的供应链支撑。

当然，这件事也不能说得绝对完美。同样是贾乃亮的直播间，2025 年 11 月曾出现一位长相、神态酷似李小璐的助播，相关话题迅速冲上热搜，直播间半小时内新增 30 万在线观众。也是在同年 11 月，有消费者投诉，在他直播间购入的娇兰产品疑似假货，遥望科技回应货品来自官方旗舰店，但相关争议并没有就此彻底平息。

低退货率的亮眼成绩和这些争议放在一起，拼凑出更真实的模样：头部主播积累的信任根基足够深厚，但这份根基之上，也并非毫无瑕疵。

跳出贾乃亮个人来看，整个明星直播赛道的环境也在悄然变化。2026 年明星带货的平均退货率统计达到 35%，高出普通商家 15 个百分点；当年一季度，明星带货整体交易规模环比下滑 12%。2025 年，头部主播 GMV 占比已经降至 10.66%，接近九成的流量和成交，流向了中小主播。

遥望科技签下贾乃亮等七十多位明星主播，从 2021 年至 2025 年 9 月底，累计亏损超 34 亿元，毛利率一度为负值。看到这两组数据，内心五味杂陈。一场 5.7 亿的战报，和企业 34 亿的亏损，其实是同一件事的两面。

所以直播带货到底有多赚钱？我的看法是，对于站在金字塔顶端的少数主播而言，收益确实可观，收入甚至远超拍戏。粗略按照 10% 佣金估算，这场 5.7 亿直播带来的佣金收入，已经可以比肩一线演员的片酬。

但放到整个明星带货行业来看，5.7 亿只是一个少数人的峰值，并不是行业普遍水平。董洁直播间曾被网友扒出，售价 5200 元的开衫，同款在外仅售 399 元；信任一旦出现裂痕，很难再修复。张静初也曾因为带货产品翻车，在 2026 年春季遭到大量消费者起诉。

在我眼里，直播并不是一条遍地红利、轻松赚钱的赛道。这是一条越往上走竞争越激烈，极度依靠消费者信任的窄路。贾乃亮把无人邀约的冷板凳走出了出路，这点不可否认。在八年无戏可拍的困境里，他硬生生闯出一条新路，靠的就是日复一日十几个小时的直播、一场场坚持下来的笨功夫。

不过 5.7 亿的成绩，不该被简单解读成 “直播很赚钱” 的感叹号，它更像一个问号：下一次 5.7 亿的高光，还能不能以同样的方式复刻？影视寒冬终有消散的时候，直播赛道的红利也会重新洗牌。到那个时候，能够留在牌桌上的，不会是最会吆喝的人，而是守住产品口碑、没有透支观众信任的人。