北京
2021年前后，有投资者问东阿阿胶：会不会做阿胶酒？公司答复：不涉足制酒、卖酒。
2026年成都春季糖酒会上，东阿阿胶推出一款新品“阿胶酒”。更早之前，东阿阿胶旗下苁蓉集团推出了“壮本·七味苁蓉酒”。
从“不做”到频推酒饮，同仁堂、广誉远、葵花、以岭也走在同一条路上。药企为什么都在此时介入酒水领域？这杯酒，能喝出第二条增长曲线吗？
对这些药企而言，这实际上不仅仅是追风口，也是被主业推着走。
养生酒确实是风口。中国酒业协会发布的数据显示，2020年至2024年露酒利润增长近200%；劲酒又在年轻女性中走红，过去两年新增900万年轻用户。
另一部分原因，跟它们的主业有关。
2026年上半年，同仁堂营收下降14.2%，净利润下降23.23%；东阿阿胶的阿胶系列收入微降0.45%，经营现金流同比减少91.56%；广誉远医药工业营收只增长1.93%。
正是因为主业缺增量，甚至有所下降，这些药企便在“酒”上寻机会。
从另一个方面来看，同仁堂2021年年报就写下药酒、食品酒“双轮驱动”，东阿阿胶2024年已设立苁蓉公司，都早于这一轮热潮。而此时以劲牌为代表的健康酒大热，给了它们切入这个赛道的决心和催化剂。
那么，对于这些药企而言，它们切入养生酒赛道，优势在哪儿？劣势又在哪儿？
药企手里最大的牌是信任：“药食同源”的传统养生理念深入人心，手里拥有“经典名方”是它们做酒的底气。
露酒属于普通食品，不能宣称功效。据酒业分析师肖竹青分析，同仁堂的六味地黄酒要把原方里的泽泻、牡丹皮，换成淡竹叶、薏苡仁等药食同源食材，才能避开药品宣传的红线。
行业的现状更值得警惕。有媒体在糖酒会上发现，酒商最爱问“喝了有啥用”，个别招商人员也顺势把普通养生酒说成能治病——这实际上已经是在红线边缘横跳。
劲牌2025年营收约137亿元；广誉远的养生酒上半年营收0.62亿元，就算翻一倍，也还不到劲牌的1%。
一位受访的糖酒销售公司负责人说，保健酒本质上是快消品，渠道能力是决胜关键，而这正是中药企业的短板。
药企擅长药店和医药流通，但是，酒类的销售渠道以烟酒店、便利店、餐饮和电商为主。广誉远上半年的销售费用率高达45.5%，投入不低、营收却不大。
肖竹青的看法是，酒水比的是口感和体验，不是药材配方。药企做的养生酒，能不能依靠口感和体验带来良性的复购，这是一个问题。
以广誉远为例，其养生酒营收同比增长141.3%，毛利率为65.28%，占上半年营收约7.5%。但是，其基数非常小，还不足以证明新领域对企业发展的承载力。
酒业专家蔡学飞认为，少数老字号能把酒做成中长期增量，对多数药企来说，“补充曲线”才是现实定位。
对这些药企而言，已经拿到了酒类入场券。但是考验才刚刚开始，这一次考验的不是谁的药方更有效，而是谁的酒更吸引人、谁的酒更能走通医药之外的渠道。
编辑：闫秀梅
校对：马越
监制：王玉秋
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