眼油GMV一年破3亿，雏菊的天空难突围

来源：创业最前线

今年9月，精油护肤品牌雏菊的天空在微信公众号推文里，发布了一张外立面罩着白色围挡的建筑物图片。这家创立了14年的本土品牌，即将在长沙开出线下首家门店。

可能很多人对“雏菊的天空”这个名字并不熟悉，初听也很难和美妆品牌联系起来，但如果打开天猫、抖音，在眼部精华销售榜单里，雏菊的天空大单品琥珀时光眼部精华油名列前茅。

图 / 天猫、抖音

虽有爆款傍身，但雏菊的天空大单品聚焦于精华油领域，品类延展有限，且同为精华油，面部精华油销量与眼油差距明显。它的爆款复制能力，尚未得到验证。

就是这样一个集爆品与小众于一身的品牌，是如何在竞手林立的线上美妆市场杀出重围？在线上运营十几年之后，为何此刻走向线下？品牌能否打破局限、走向更广阔的市场？

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老品牌，新机会

“之前在小红书还有一些社群里，经常看到有人推荐雏菊的天空眼油。了解到它的主要功能是淡纹抗皱，就想尝试一下。”消费者赵圆（化名）对「创业最前线」表示。

2024年，她在直播间以200多元的价格购买了正装8ml，还送了一些小样和一个按摩板。在使用的过程中，她发现这款产品还是有一定的使用门槛。

图 / 雏菊的天空眼油，受访者供图

“这款产品气味浓烈，是一种很强的中药味，并不是很友好。另外，在使用的过程中，如果直接用手抹容易弄到眼睛上，配合按摩板使用效果会更好，但怎么用按摩板、使用手法，都需要学习。但购买链接、页面上并没有相关的使用教程，我觉得用起来比较麻烦，后来就闲置了。”赵圆表示。

眼油的浓烈气味，与成分有很大关系。它的核心成分有当归精油、人参精油、灵芝孢子油、五味子油和宁夏枸杞籽油，通过珍稀植物萃取成分，实现淡纹紧致、促进胶原新生功效。

眼部护理是抗老护肤的核心区域，相关产品以眼霜最为普遍，眼部精华品类，缺少较为头部的产品。而雏菊的天空正是以多年在精油、芳疗领域的深耕积累，加上差异化占位和科学功效验证，实现突围。

在美妆行业，雏菊的天空是一个“非典型样本”，它并不是典型的流量品牌，也不是靠大牌平替起家的性价比品牌。而是用十几年时间，在一个极度细分且曾经边缘的品类里，做到了第一。

数据显示，在眼油赛道，雏菊的天空在淘系与抖音两大核心渠道均稳居榜首，市场份额分别达到26.2%和27.6%。据青眼情报，2024年，其明星单品琥珀时光眼部精华油年GMV突破3亿元，品牌以全网交易额国货第一的身份，被确认为“国货眼油第一品牌”。

这个成绩的起点，要追溯到更早的时候。

雏菊的天空前身是2008年成立的雏菊的天空工作室，创始人黄氏三姐妹从代购海外小众芳疗护肤品起步。她们的父亲早在1985年就在浙江创立了施芳香皂厂，一度凭渠道扩张成为当地第一，却在90年代外资品牌的冲击下走向衰败。

这段家族经历，揭示了企业仅仅依靠渠道优势发展的风险。因此，她们没有选择父辈的日化路线，而是从相对小众的芳疗护肤切入。

2012年雏菊的天空运营主体长沙黛西生物科技有限公司正式注册成立，但品牌直到2019年3月才入驻天猫旗舰店。这个过程中，品牌以纯露、面膜、精油类产品拓展市场，核心定位为科技芳疗。

2022年，第一代琥珀时光眼油上市。它以多元植物脂质作为眼周护理的基础，应对干燥、细纹等需求，也由此帮助雏菊的天空建立起“以油养眼”的产品认知。

图 / 雏菊的天空微信公众号

转机来自“以油养肤”理念的兴起。据青眼情报数据，2023年，面部与眼部精华油线上市场规模仅51.9亿元，2024年增至77.5亿元，增速接近50%。雏菊的天空凭借多年积累，恰好站在这波品类红利的中心。

把时间拉长来看，雏菊的天空崛起路径与大多数新锐品牌不同。它不是先定位流量再匹配产品，而是先有产品和用户关系，再等来了品类风口。这种顺序上的差异，也让它后来在“做大”这件事上，会面临一些独特的难题。

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以油养肤，“有爱也有恨”

雏菊的天空有一套较为清晰的差异化打法，即用科技手段做功效验证，用轻奢定位切入以油养肤赛道，并围绕“油”这个核心载体构建产品矩阵。

拿科研细节来讲故事，是雏菊的天空区别于传统精油品牌的关键所在。它没有停留在天然、植物等模糊叙事上，而是强调系统化的研发框架和功效验证。

其中，琥珀时光眼部精华油1.0以当归精油、人参精油、灵芝孢子油、五味子油、宁夏枸杞籽油为核心成分，以1:3:1的脂肪酸占比，构建“黄金油网”，实现长效滋润、提亮、抗皱功效。

2026年8月新推出的琥珀时光眼部精华油2.0，则提出“以油补脂”的精准油养理念，专研三层脂质体系，即通过“支撑脂质+铺展脂质+弹性脂质”的立体结构，改善眼周干燥干瘪、粗糙、松垮下垂问题。

图 / 雏菊的天空微信公众号

雏菊的天空方面宣称，上述产品搭载小分子酯化工艺，将植物油分子量缩小至三分之一，提高渗透力。此外，还添加专利活性成分珀萃因，包含人参、灵芝等五种东方珍稀植萃。

这种用研发和数据说话的方式，让它在用户中建立了一定信任基础。

价格定位上，大单品眼部精华油8ml售价接近300元。这一定位避开了百元以下的价格战红海，也避开了与国际大牌在面霜、面部精华等主流品类的正面交锋。

围绕“油”这一核心载体，雏菊的天空构建了从眼部到面部、从抗老到提亮的产品矩阵。除了琥珀眼部精华油，还有桂影焕颜精华油、翡冷翠精华油等面部产品。

这一聚焦策略的好处是资源集中、认知清晰，但短板也很明显，产品矩阵的拓展受限于“油”这个载体本身。

更为关键的是，以油养肤作为热门概念，在适用性上存在显著争议，如精华油因为本身不含水、干皮单独使用可能加剧干燥，高渗透性可能带来刺激性等，这使得其产品难以实现普适性，引发部分用户“差评”。

从市场反馈来看，以油养肤的适用性存在明显边界。干皮人群普遍反馈体验较好，油脂能补充皮脂、缓解紧绷感，尤其在秋冬季节和空调环境下，油类产品的保湿优势较为突出。

但油皮和混油皮用户的体验则截然不同。由于本身皮脂分泌旺盛，再叠加外用油脂，容易加重油腻感，甚至诱发闭口和痘痘。敏感肌同样需要谨慎，精油的高渗透性和部分活性成分，并非所有敏感肌都能耐受。

此外，使用方法、个人护肤偏好以及性价比，都会导致口碑的差异。

在小红书，有不少用户表示太油了，容易“糊眼睛”。还有用户认为8ml就要280多元，“卖得比大牌还贵”，“效果我觉得无功无过，因为其他眼霜也能做到很润”。

图 / 小红书

这种有门槛的使用体验，意味着产品天然无法覆盖所有肤质人群。以油养肤的适用边界，也限制着雏菊的天空增长空间。

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从小众到大众的难题

眼油赛道的头部地位，无法自动转化为品牌的整体规模。雏菊的天空虽然在一个细分品类里做到极致，并不等于能在更大的市场里立足。

最直接的证据来自不同品类的市场地位差异。

在眼部精华油赛道，雏菊的天空以超过26%的市占率遥遥领先。但回到面部精华油这个更大的盘子里，它的位置就大不同了。

根据青眼情报2026年1—8月抖音面部精油品牌榜，抖音面部精油头部格局稳固。林清轩凭借核心大单品“山茶花抗皱精华油”，牢牢占据“以油养肤”的消费者心智，今年前8月有7个月都稳居该类目TOP1。此外，PMPM偏偏、LAN兰则交替位列TOP2、3。

近7天（截至10月24日14点）天猫面部精华油热销榜显示，黛珂、LAN兰、达尔肤、林清轩、百雀羚位居前五名，TOP20榜单中并不见雏菊的天空身影。

图 / 天猫

在雏菊的天空天猫旗舰店，销量最高的是琥珀眼油2.0链接，销量10万+。而翡冷翠面部精华油销量仅2万+，只有眼油的五分之一。浆果美白油销量则只有1万+。

图 / 天猫

眼油和面油之间的这道鸿沟，说明雏菊的天空爆款机制，高度依赖眼部护理这个特定场景，尚未被验证可以复制到更广泛的品类中。

而在面部精华油赛道上，竞争格局正在收紧。林清轩凭借山茶花系列产品稳居龙头，PMPM偏偏、LAN兰紧随其后，阿芙、天露芬等品牌则持续加码。

这些竞品同样在讲“以油养肤”的故事，同样在争夺同一批对油类产品有认知、有需求的消费者。雏菊的天空在眼油领域的先发优势，在面油战场上并不构成壁垒。

在销售渠道上，雏菊的天空的爆发，同样高度依赖抖音达人的分销机制。据用户说数据，2024年3月单月抖音销售额超3500万元，其中肩部和腰部达人贡献超3000万元，占比高达90.7%。

而飞瓜数据显示，2025年上半年，雏菊的天空带货达人总数693人，超过2023年（614人）、2024年（655人）全年。其品牌自营营收占比53.45%，较2024年全年（57.99%）出现明显下滑。

而有米有数显示，截至2026年9月30日的近30天，雏菊的天空在抖音合作达人数259人，合作短视频数759个。

此外，伊能静以琥珀时光眼油代言人身份，持续在小红书推广雏菊的天空；李佳琦也曾在直播间为该品牌带货。

达人矩阵，构成了品牌在抖音渠道增长的基本盘，但随着流量成本的增长，对于规模较小的品牌而言，压力不容忽视。

雏菊的天空创始人菊大在2026年接受蓝鲸新闻采访时表示，达播是非常好的拉新方式，到现在也是，但如果只是比拼独家机制，一次比一次的价格更低，对于品牌、达人、用户来说都是不健康的。“我认为健康的利润是非常重要的，其实比起GMV，这两年大家也更重视利润。”

这意味着，那套曾将雏菊的天空推上眼油榜首的达人分销机制，正在被品牌重新审视。

眼下，位于长沙湘江中路71号的雏菊的天空门店还在围挡中，这里即将开出品牌创立14年来的第一家独立门店。

对于一个依赖单品驱动的品牌来说，线下门店是品牌升级的信号，也是一场成本不低的实验。

雏菊的天空的故事，证明了在一个足够细分的赛道里，一个“慢”品牌可以等到属于自己的风口。但风口之后的路怎么走，如何拓展品类，从小众走向大众，依然是品牌眼下最迫切需要解决的难题。

*注：文中题图来自雏菊的天空微信公众号。