湖南
2026年10月24日，湖南芙蓉律师事务所第153期开放日暨“青蓝计划”线下复盘交流活动顺利举行。本次复盘交流会围绕成交流程核心主题展开，旨在引导青年律师搭建标准化谈案流程框架，厘清从初次接待到委托签约全链路操作要点，剖析咨询接待各环节容易卡壳、流程断层导致成交失败的根源，锚定法律服务谈案流程落地优化的实践路径，夯实青年律师全流程谈案与客户转化根基。芙蓉律所管委会委员、婚姻家庭法律部首席律师申永刚参与本次活动，结合婚姻家事类真实办案洽谈案例针对学员现场分享内容逐一点评，开展细致指导。
本次复盘培训摒弃形式化交流，跳出纯理论灌输模式，聚焦青年律师标准化成交流程搭建与实战落地能力提升，围绕成交流程底层逻辑、谈案各环节常见卡点、咨询到签约全流程落地实操三大模块。申永刚律师结合法律服务场景与真实咨询案例指出，律师谈案转化不是零散技巧的堆砌，客户信息采集、诉求深挖、风险梳理、方案输出、异议处理、报价磋商、签约跟进等连贯流程，共同决定洽谈最终成效。青年律师要立足自身业务方向与办案经验搭建适配自己的谈案流程，把对标准化成交流程的认知转化为接待咨询、分步推进、稳步促成委托的实实在在的执业行动。
现场交流研讨氛围热烈，参训学员提出自身在流程顺序安排、关键信息遗漏、异议节点应对、报价时机把控、意向客户分阶段跟进等方面的困惑，在现场交流探讨中得到梳理与回应。申永刚律师结合学员的分享发言，梳理青年律师在全流程洽谈委托过程中遇到的多元现实困境，引导学员梳理法律服务成交流程的底层逻辑，明确客户初访建档、核心诉求锁定、法律风险告知、解决方案呈现、异议化解协商、报价沟通、签约跟进、后期客户维护的具体路径方法与行动规划，为在场青年律师带来具象化的谈案执业指引。
申永刚律师结合学员的分享发言，梳理青年律师流程推进中的共性问题，鼓励全体学员持续深化自我思考，立足案件接待场景查漏补缺，不要只盯着签约结果，重视成交流程里每一个关键节点，不断规范谈案动作，建立适配自身业务发展的标准化客户洽谈与成交流程体系。
来源：指尖新闻
作者：张涵
编辑：邱琪
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