1个人年入100万+，运营创业如何找赚钱方向？

我见过很多做运营服务的创业者。一聊到自己创业赚钱方向，他们最常说的是：

我也不知道为什么选择做这个了，反正当时有人给钱，刚好我也会，就做了。

「我擅长做私域」「我做了五年投放」「我帮很多品牌跑过小红书」，这些都是我可以做的方向。

听起来没什么问题，但擅长只能证明你有能力，有人给钱，不代表是市场的普通需求。

这个市场需求是否长期存在、你能不能进入那个稳定的供给位置，还得另外判断。

创业找方向，本质上是在找一段成立的供需关系。

01擅长什么，只能说明你会做什么

很多人迟迟找不到方向，或者找了方向但增长很吃力。问题往往是一开始就把方向理解错了：

1）把方向理解成「我擅长什么」

擅长只能作为参考，不能直接变成答案。

2）把方向理解成「我喜欢什么」

喜欢决定你愿意做多久，但代替不了真实需求。

3）把方向理解成「我现在会不会」

一看到机会，先问我行不行、来不来得及。方向还没开始判断，人已经先打退堂鼓。

赚钱的方向，要看一段商业关系能不能成立：有一批人正在为什么东西付钱，你有没有机会成为其中一个供给方。

比如你擅长获客，口腔门诊、教培机构也确实需要低成本获客。接下来要判断的，是你能不能成为这类获客服务的供给者。

这样看方向，问题就具体了。你要找的不是自己会做什么，而是一段真实的供需关系。

02一个方向值不值得做，先问三个问题 1）需求是不是真实存在？

先去目标客户聚集的笔记评论区、社群，甚至是直接对客户进行访谈，看哪些问题反复出现，比如不会、不懂、怎么做、这些高频的「不会」，背后往往藏着需求。

但出现问题还不够。你还要确认，有没有一批人为解决这个问题持续付钱。已经有人稳定付费的问题，才是有真正有市场的需求。

2）这个市场有没有供需缺口？

有需求，也不等于你能进去。如果供给已经饱和，成熟玩家占掉了大部分位置，你进去很可能只能送人头。

真正值得看的机会，通常有三种：需求多、供给少；需求已经存在，但现有供给做得太差；需求正在变化，供给还没跟上。

比如面向中小企业的运营服务，现在缺的其实不是怎么做线上获客的认识学习了，缺的怎么低门槛的上手，快速的能见到效果，所以代运营和培训+AI 实战的需求反倒会更符合他们的需求。

3）我有没有机会成为供给？

这件事跟你现在会不会，关系没那么大。更关键的是，这段供需关系如果成立，你手里有哪些资源可以切进去？你自己愿意为此投入多大的精力。很多时候你的供给能力，是要靠你一点点建出来。

你的经验、客户关系、学习能力和合作资源，都可以成为你服务供给的一部分。

03运营创业年入 100 万+的两条路径 1）从自己的积累出发

这条路更适合已经在某个行业摸爬滚打多年的运营创业者。

第一步，找到你的核心积累。你做过运营、投放或私域，这些年的经验就是你的供给资产。

第二步，找到这份积累对应的市场。比如你做了五年教培获客，市场就可以先圈在「教培机构的招生获客」。

第三步，继续拆细分需求：哪些问题有人反复付钱，哪些需求的供给还不够好。

第四步，判断自己最有机会进入哪个供给位置。你能做、有机会做，也愿意长期做的那一段，才更适合你。

我们运营创业联盟里有不少伙伴是沿着这个路径走到方向，邓威拥有 10 年口腔行业运营经验，从牙医小红书 KOS 运营切入做创业，现在沙县 1 个人做运营服务，1 年收入 100 万；在知识教培赛道扎根的阿木，给教培机构提供短视频获客+直播的培训/陪跑服务，冲刺更高收入目标。

2）从增长的市场出发

这条路更适合想跳出现有职业路径、重新寻找赛道的创业者。

第一步，先找最近两三年增长明显的市场，比如 AI 工具、大健康、本地生活、银发经济。

第二步，看这些市场里，哪些需求已经形成稳定付费。

第三步，继续看供给缺口：是供给太少、现有供给太差，还是需求变了，供给还没跟上。

第四步，再回头判断自己有没有机会切进去。

萍萍就是沿着这条路走出来，目前团队在长沙有 100 多人，运营服务年营收 1 亿+。

她最早做传统媒体，给地产拍宣传片。一个单子 30 到 50 万，团队有 100 多人。听起来很风光，但疫情一来，地产不结款，她只能刷信用卡发工资。撑了大半年，最后把所有设备都卖了。

后来，她拿着一台二手 iPhone 重新开始创业，帮长沙本地商家做新媒体获客。从餐饮拍到建材，再拍到装修。2021 年，她做了一个决定：只做家居，其他行业给再高的钱也不接。 健身房找她，不接；医院找她，不接；餐饮找她，也不接。

她从 199 元/年，家装获客陪跑社群服务开始，为了自己持续积累案例，而后为提高获客供给能力，去接带对赌条款的 120 万/年 大型装起订单，从 24 年开始又以陪跑方式，帮助家装企业组建自营获客团队。同行一直在抄她，变现却始终跟不上。原因也很简单，她在家居行业扎得足够深，别人能抄表面的动作，抄不了她对客户需求的理解。

运营创业者找方向，别急着回答「我擅长什么」「我喜欢什么」。先把问题问对：你要服务哪个客群，市场上哪些需求已经存在？哪个供给位置还有缺口？我能不能先从一个最小的切口试起来？

方向要在跟客户沟通、验证和调整的过程中慢慢筛出来。每天在一线埋头苦干，很难凭空想清楚。

这些道理当然可以自己琢磨。但我见过太多操盘手，一个人想了三个月，还不如跟同行聊半小时来得清楚。因为你很难站在自己的系统里，诊断自己的系统。

我做运营服务创业 10 年，年变现收入在千万级，也深度沟通过多位年收入过亿的运营创业者，对产品设计、AI 化交付和内容获客有丰富的经营和体系化方法。

如果你是以下情况，可以来找我聊聊你的创业：

• 你现在副业收入在 20-50 万左右，想突破到下一个量级；

• 运营服务创业者有几年了，想要实现收入到千万+；

• 感觉还靠卖时间赚钱，想把复利的生意模式搭起来；

平时我做 1v1 诊断是 1 小时 3000 块，每个月我会安排 5 个免费名额。

想约的话，加我的助理丸子微信，免费名额有限，我会按照你填写的创业情况表筛一遍。只要你真在做运营服务创业，我会尽量排。

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