“2026多多好特产”走进大连，海鲜商家如何跑出加速度？

　　10月下旬，在双十一大促期间，“2026多多好特产”走进大连，来自大连、北京、沈阳、盘锦以及山东等地的上百位商家参与了定制培训会，针对农货、海鲜等品类的产品把控、店铺运营、流量转化、供应链升级等，专项小组现场为商家进行全方位的培训，持续推动当地好特产品质升级。

　　▲10月下旬，“2026多多好特产”走进大连，大连及周边地区上百位商家参加培训会。

　　赵晖|摄

　　开店一年销售超千万，优质特产加速上行

　　在拼多多平台上，大连海青水产有限公司旗下一诺品牌去刺三文鱼段是明星产品。在今年双11大促中，一诺大西洋三文鱼段在平台百亿补贴扶持下，高居带皮三文鱼畅销榜榜眼，品牌好评超过了11.1万条。大连海青的电商总监李国庆告诉记者：“其实我们去年才开始做线上渠道销售，去年7月份才开始做拼多多，今年就做到了销售额1000万左右，占到我们整个电商平台销量近四成。”

　　▲一诺鳕鱼块热销拼多多。

　　拼多多全面升级的“2026多多好特产”专项行动，正在带动越来越多的农特产实现品质升级，为农产业长效发展带来崭新活力，品质农特产好货加速走向全国。在拼多多一诺水产官方旗舰店内，500克三文鱼段的一条商品评价写着：“第一次购买贵品牌，非常满意！希望继续保持优质的质量，继续回购。”500克深海鳕鱼的一条商品评价是：“新鲜得像刚从海里捞出来一样，真好，分量真的很足，宝宝吃得很开心，营养丰富，强烈推荐给有孩子的家庭。”

　　品质上行，正是“多多好特产”助农专项的核心目标。在当天的招商会现场，“2026多多好特产”专项负责人介绍，“我们带来了各类特产的营销规划、商家利好政策解读、潜力商家的扶持政策等，更重要的是货品品质，这是当前提升销量的一个重要手段。”

　　记者了解到，今年以来，拼多多全面升级的“2026多多好特产”持续深入田间地头，从水果蔬菜到海鲜水产，从各地的特色风味到非遗传承，通过种植环境、采摘时机、营销规划、物流运输的全链路扶持，品质农货上行持续提速。

　　大连海参产业加速品牌化

　　大连本土海参品牌上品堂官方旗舰店在拼多多平台上连续6个月入选“五星好店”，并于2026年入选平台“回头客好店”。在双11促销活动中，店内多款海参产品受到青睐。一位在店内拼单过2次的消费者留下商品评价称：“朋友推荐买了这款海参，确实不错，个头大，质地好，值得购买。”

　　▲上品堂拼多多官方旗舰店持续丰富海参产品矩阵。

　　10月21日，上品堂电商拼多多业务负责人陈利军等人专程从北京赶赴大连参加培训会，并在现场分享了品牌在拼多多平台上的经营实践与经验。

　　陈利军表示，随着消费者对产品品质和购物体验的要求不断提高，海参品牌的线上经营也需要从单纯追求销售规模，逐步转向更加注重商品品质、经营效率和消费者体验的综合经营模式。

　　在他看来，拼多多提供的营销工具、平台活动以及针对优质商品的扶持措施，为商家拓展市场创造了更多机会。商家需要把握平台的发展机遇，也要建立自身的产品竞争力和经营能力，方能实现可持续发展。

　　“要有全局的经营思维，站在一个操盘手的角度去做生意。”陈利军在分享中谈到，电商经营不能只关注销售规模，还要综合分析商品定价、利润结构、销售效率和供应链成本，通过对消费者需求和经营数据的分析，持续优化产品结构、物流履约及运营效率，实现销售规模与经营效益的合理平衡。

　　陈利军告诉记者，作为大连本土海参品牌，上品堂在持续拓展电商渠道的同时，也在探索更加多元化的品牌布局。在原品牌上品堂成功之后，公司又差异化布局，推出新品牌元宝岛，主打县域市场。目前元宝岛在拼多多平台的销售也同样在快速增长。

　　品质分级，也是这场培训会上的一个重要“作战思路”。“品质分级需衡量多方面指标，高品质走平台‘百亿补贴’和‘精选生鲜’频道，面向高端市场；中档走量贩路线，主打性价比，卖到该有的价钱。”

　　在培训会现场，“2026多多好特产”专项负责人介绍，专项行动正在深度整合优势资源，优化土特产储存、运输规划，以全面提升履约时效。“比如在优化仓储物流过程中，我们将为商家提供兜底政策，只要商家按规则发货，如在仓配优化期出现无法按时送达的订单，将由平台向消费者赔付。”

　　拼多多平台将推出多重举措助力商家运营：第一，给优质新品流量倾斜，鼓励商家丰富品类，挖掘更多好特产；第二，定向扶持有潜力的商家，针对陆续上市的各类水产特产等提前做好准备。

校对：杨旭
责编：刘新