陈戈为何“落选”联合利华东北亚掌门人？

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

11月3日深夜，联合利华全球总部宣布一场重大架构调整：全球市场被划分为六大绩效单元，由区域总裁领导，各区域负责运营、商业卓越、供应链，并管理本地内容、媒介与商务日益融合的进程。

伴随这场组织架构调整，联合利华全球高管团队也迎来重新洗牌——可真正让业内意外的，是东北亚区域业务负责人的归属：上位的并非外界预想的联合利华大中华区总裁陈戈，而是现任联合利华泰国负责人Aseem Puri。

一个2024年8月15日被老领导钦点空降中国区的总裁，在联合利华这次全球架构洗牌中输给了2003年就加入联合利华的泰国区域老人。

疑问由此而来：为什么是泰国？陈戈到底差在哪？

"黑马" 为什么来自泰国？

先来认识一下Aseem Puri这匹“黑马”。

他2003年加入联合利华，拥有横跨印度、中国、东南亚20多年的品牌操盘经验，此前还执掌过Unilever International 这一全球业务单元与“白空间”市场拓展，此后出任联合利华泰国CEO。

20多年联合利华的经历，从管培生，到美妆及健康业务亚洲区CEO兼联合利华泰国CEO，每3-4年他就会承担一个不一样的角色，做过销售、当过CMO、负责过韩国市场，像游戏里升级打怪一般。

在成为泰国CEO之前，他是联合利华国际数字业务CEO，负责全球的空白市场。

Aseem Puri

Aseem曾介绍，他做过很多不同的岗位，也因此形成了一套固定的三个思维模型，每次进入新角色他都会用它们：第一，研究每个市场的消费者；第二，向组织内深耕多年的人学习。“每次我加入新市场——比如现在接手美容亚洲业务——都会有在这里工作了5年、10年、15年的人。所以我会和他们共进午餐、晚餐，问他们：什么是有效的，什么做得好，谁是强劲的竞争对手，机会在哪里，什么地方还不够好，我们能做什么改进？”第三，向成功学习。Aseem介绍，他在每个市场的目标，是找出前三名或前五名最成功的品牌和企业，研究他们所做的一切：广告、产品、渠道、组织架构。

Aseem公开分享了他最近的10次失败

根据食悟的专业研究，联合利华东北亚区域的组织架构调整的逻辑很清楚——选拔的是“能打硬仗、善于学习、精益求精的多区域操盘手”，考核的是跨区域运营、供应链、商业卓越和内容媒介商务融合的执行力，而不是谁管过多少大品牌、以往负责的市场盘子有多大。

另外一个值得关注的是，联合利华特别重视在体系内部提拔对公司品牌文化知根知底、信得过的老人。

这并非孤例。雀巢大中华区一年之内已经形成了明显的“东南亚帮”：2025年7月来自菲律宾市场的马凯思接任雀巢大中华区董事长后，各业务板块大部分的负责人逐渐由东南亚籍高管接管。外资巨头把“懂降本增效、熟稔成熟市场打法”的东南亚经理人放在大中华区，已是越来越普遍的用人偏好——因为今天的中国市场同样进入存量博弈、价格战与渠道碎片化阶段，在总部眼里，两者的玩法高度同构。泰国负责人因此被视作“更保险、更熟悉这套游戏”的选择。

陈戈“落选”的三大因素

根据食悟和悟道营销的专业研究：陈戈的落选，首先败在“任期太短”。

2024年8月15日她就任大中华区总裁，至今仅两年有余，仍处在新帅的信任积累期，就撞上组织洗牌——没有足够的时间窗口把业绩和团队关系做实。

陈戈

但更致命的是，她去年底以来，头顶的“保护伞”没了，目前出于“朝中无人”的尴尬境地。

陈戈2019年从卡夫亨氏追随当时的菲仕兰全球CEO司马翰到菲仕兰中国，是其多年“老部下”；2024年她再度追随司马翰跳槽联合利华、执掌大中华区。可就在2025年底，司马翰离任，老领导人走茶凉，陈戈在联合利华大中华区乃至全球总部的信任背书和话语权骤然松动。

本次架构调整由联合利华新任CEO Fernando Fernandez 主导排兵布阵，司马翰的旧部自然不占先机。

还有一层现实：大中华区近年本就是联合利华全球业绩的相对短板，增长承压、渠道竞争惨烈。在“六大绩效单元、以利润和执行力论英雄”的新导向下，大中华区的答卷并不出彩，这进一步削弱了陈戈的晋升筹码。

三层因素叠加，决定了这顶东北亚掌门的“乌纱帽”落不到陈戈头上。

陈戈两年前的这一跳，到底是对是错？

回头看，陈戈2024年8月离开菲仕兰、跳槽联合利华，本就被很多人视作一步“逆势出走”的棋。而它究竟是赚是亏，如今有了一个很具体的参照——她走后，菲仕兰中国由张展红接棒，这两年，菲仕兰蒸蒸日上，已经发展成为国际奶粉品牌的NO1。

两相对照，反差刺眼：陈戈离开的老阵地，在新掌门手里继续高增长；她投奔的新东家，埋头苦干两年多，竹篮子打水一场空。

至少在“职业进阶”这个维度上，这一跳的短期账是亏的。当然也要客观——联合利华平台更大、赛道更宽，她仍是大中华区总裁，未来未必没有翻盘机会。

但就“落选东北亚”这个节点论，这次跳槽的时机与选择，目前看并不划算。

陈戈失去了进入最强亚洲女性职业经理人俱乐部的机会

食品快消圈子里，亚洲女性职业经理人一直有一道“顶配俱乐部”门槛，食悟此前曾经做过一次定性：。

谢长安是外资食品圈少有的咨询出身、一路成长为亚太一把手的本土女性管理者。从麦肯锡副董事，到掌舵万宁中国，再到2010年加入百事，她用十余年完成从大中华区食品负责人到亚太区首席执行官的跨越，也是百事大中华区历史上第一位本土女性CEO。

谢长安

今年9月前后，苏强从通用磨坊中国区负责人升职为通用磨坊集团副总裁、中国及北亚市场总裁暨董事总经理。

苏强

这个俱乐部的入场券，本质是“管理半径”——能否同时操盘多个亚洲大市场。

本次联合利华东北亚负责人这个位子，恰恰代表着一跃进入亚洲级女性掌门人行列的通道。陈戈若拿下，就能和谢长安站在同一排；落选之后，她的管理半径仍停留在大中华市场的范围，离那扇门只差一步，却又被关在了门外。

相比职务本身，错过这次跨越，才是更值得惋惜的“机会损失”。

回到开头的疑问：陈戈为何落选？一句话——她是在错误的时点，失去了靠山，走进了一场以利润、忠诚度论英雄的重新排位。