上海
大主播们纷纷瞄向打造自有品牌。
作者｜许小九
11月4日，董宇辉在一个叫“禾与春时旗舰店”的新抖音号里发了一条视频，官宣了自己操盘的自有品牌。
官宣第一天，这个账号从6个粉丝涨到了60多万。而此时，该自有品牌产品还没上架—— 首款千层蛋糕要到11月5日晚上8点才开卖。
货卖得好好的，为什么要费时费力做自己的品牌呢？
从“帮人卖货”，到“自己下场”
董宇辉称，团队在消费品里泡了三年，发了7亿单，天天往产业带跑、验厂、做检测，越做越能感觉行业里的弊端：需求端“供给不足、供给不稳”。他甚至在视频里直言：过去几年花了那么多时间做品控验厂，还是有疏漏，做不到万无一失，“很长一段时间我都很沮丧”。
一个靠嘴吃饭的主播，敢当着镜头承认自己“沮丧”，最后，他决定不绕了，直接下场，把配方、生产、品控这条链子攥在自己手里。
“禾与春时”自有品牌官宣选的首款产品是千层蛋糕—— 榴莲和巧克力两个口味，千层蛋糕冷链要求高、易碎、怕颠，选它打头阵，等于一开始做自有品牌他就把“品控和物流到底行不行”放在攻坚的首要位置。
为什么是现在，为什么是自有品牌？
董宇辉走这一步，实属必然。
往前数，辛选已经攒了二十来个自有品牌，从美妆的“本制”到食品的“尖锋食客”，手里整合着几千家工厂，养着一千多人的品控团队。李佳琦的美ONE做了“美腕优选”，专挑国际大牌的代工厂，号称选品淘汰率95%。三只羊有“小杨臻选”，交个朋友有“重新加载”，谦寻跟谢霆锋联创了“锋味派”。
几乎每一个活跃的头部主播，都在往供应链的上游走。
这背后的缘由其实不难猜。帮别人卖货，赚的是佣金，是过路费—— 路是别人的，货是别人的，命门也是别人拿捏的。哪天货翻了车，被骂的是你，钱却早就进了别人的口袋。而自有品牌不一样：定价权是自己的，毛利是自己的，最要紧的，是把“粉丝对主播的信任”，慢慢变成“消费者对品牌的信任”。
人设会崩塌，流量会枯竭，但一个立得住的牌子，能比主播本人活得更长久。董宇辉比谁都清楚这点，因为他自己就是从“超级主播和公司到底谁离不开谁”那场风波里走出来的。
信任的锚点挪到了供应链上
东方甄选，也就是董宇辉的老东家，这两年把自有品牌的GMV占比做到了五成左右，自营品毛利率从10%一路做到20%以上，以致俞敏洪放话说要当“线上版山姆”。
过去直播电商的逻辑是“人带货” —— 信这个人，所以信他所带的货。现在这逻辑正在被反过来写：信这个牌子的品控，所以才买它。信任的锚点，从一张人脸，挪到了一整套供应链上。
一天涨粉60多万，是流量给的开门红。
但更现实的考验是：7亿单的销售经验，能告诉董宇辉哪里供给不稳，却不能自动变成一条可靠的生产链。配方、代工、冷链、售后，每一环都要从零搭起来。当年有多少主播的自有品牌，轰轰烈烈上线，悄无声息下架，前车之鉴就摆在那儿。
即便是难，也要硬上。头部主播的下一站，不再是谁的直播间，而是货架最里头那排属于自己的货。而这场仗，董宇辉已经下场了。60多万粉丝只是围观的看客，首款千层蛋糕卖完之后，退回来的货，到底有多少，这才是衡量自有品牌价值的最好诠释
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