上海
“九块九上车”这句话，几乎是现在直播间里主播带货时出现最多的弹幕之一。它未必真的代表所有人都想用这个价格下单，更多时候就是个节目效果。
观众拿极限价格试探主播，主播则得在品牌方、观众和自身信誉之间拿捏好分寸。
这不，昨天大司马直播带货某品牌果冻时，就又被这句弹幕刷屏了。直播间里大司马说这款产品线下标价接近60块，市面上大多数的直播间底价是39.9元，他觉得这个价格吸引力还是不够。于是几番拉扯之后，最终把直播间定价压到了37.6元。
带货期间，弹幕一直在刷“九块九上车”，大司马很明确地说“九块九不可能”。但随后还是决定直接送十桶果冻当福利，成本自己承担，算是回应观众的期待。
他解释说，大品牌不能随便降价，要是今天39.9、明天37.6、后天还往下降，厂商就很难正常供货了；维护一个合理的价格区间，是为了保住供应链的稳定性，免得恶性竞争直接把产品搞停产了。
随后又有弹幕刷屏追问“老马的面子，就值两块三吗”？
高明的地方来了，大司马表示自己的面子不是只值两块多，而是看“直播间的兄弟们，买得越多，面子越大”——卖100份，面子值230块；卖到1000份、1万份甚至100万份，他的面子就相应涨到200多万。
不得不说，大司马最后这段临场反应是真厉害，情商是真高，换我都不知道怎么接了。
难怪老马能在游戏直播圈火这么多年，敢情靠的不只是梗和节目效果，还有格局与情商。他既不跟观众扯嘴，又给了大伙情绪价值，不愧是当过那啥的男人。
不过，尽管大司马强调37.6是压价后的结果，还是有观众对实际优惠幅度提出质疑。有网友说，按37.6元/3.6斤算，每斤大约10.44块，跟39.9档位的11.05块一斤比，差价也不是很明显。
也有人说“其实跟官网便宜不了多少”，他指出要是叠上平台会员、首购礼金这些优惠，实际到手价可能更低。
这种价格拉锯战，其实在大司马身上不只发生过一次。
之前他在大司马杯S2期间带货声卡时，打出的是“全网最低价”的口号，结果被观众指出其他平台更便宜，当场就宣布免单，最后品牌方出面兜了底。再早一些，他带货鸡爪、榨菜的时候，也多次被弹幕用“9.9元交个朋友”试探底线。
说到底，直播带货本来就不是做慈善，主播拿佣金、品牌方要利润、观众图个便宜或热闹，三方各取所需，能谈拢就下单，谈不拢就拜拜。
如此不妨直接一点，喜欢你就支持，不需要就当路过。千万别把消费变成站队，也别把主播捧成圣人。买卖是买卖，节目效果是节目效果，一码归一码，这样看起直播来才会轻松很多。
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