浙江
今天接到一陌生客户电话，开口第一句就问我：房价跌到位了没有？什么时候到底？
做房产行业十多年，每次听到这个问题，我都会反问一句：你觉得底在哪里？
说实话，没人能精准预判市场的底部。没有哪一个买房人，可以精准抄到市场最低价；同样，也没有哪个卖房人，刚好卖到行情最高点。市场涨跌是动态变化的，一味死等最低点，大概率只会错过适合自己的房子。
这位客户打算入手一套楼梯房，不要电梯，目标就锁定二楼。他心里预算想找七八千一平方的房源。
我跟他如实介绍行情：品质好一点的小区，楼梯房二楼，目前单价差不多九千上下；如果是高楼层楼梯房，七八千是能挑到合适的。他接着问，七千左右有没有？我给他推荐了银桂苑，93 平，总价七十来万，差不多七八千一平。
听完之后，他跟我说，心理价位只能接受五千一平方，等到跌到五千，让我再打电话通知他。他还说如果到心理价位，他直接现金全款买下，房子买来给儿子准备。客户自己现在住在江滨小区，本身是有房子住的，不缺地方落脚。
我当时跟他说，行，如果后面跌到五千，我再联系你。客户自己也笑了，他心里也清楚，现在这个价位很难，觉得或许要等好几年，才有可能跌到五千。
很多人看到这里，就会开始思考：楼梯房未来能不能跌到四五千一平方？就算真跌到五千的时候，这位客户会下手吗？
我觉得大概率不会，但这就是买房里很真实的人性。人的期待是会跟着行情不断往下调的。等到房价真跌到五千，他又会想着再等等，看看能不能四千拿下；真跌到四千，他又会盼三千。欲望没有尽头，一直等着更低的价格，永远等不到自己满意的那一个点。
这里也可以结合高盛的一份研究和大家聊聊：房价每下跌一块钱，普通居民就会少花一块钱。房价跌得越多，大家手里资产缩水，消费的意愿就越弱。道理很好理解，很多家庭最大资产就是房子，看着房子持续贬值，心里就会收紧钱包，不敢消费、不敢投资，整个市场就容易陷入观望的循环。大家都抱着“再等等还会跌”的心态，观望的人越来越多，成交就会更冷清。
当然，这不代表房价不能调整，市场有波动本身是正常的。但房价不可能无限制一路下跌，跌过头，对普通人的生活、日常消费都会带来连锁影响。就像这位客户，盼着房价腰斩式下跌，真要是出现这种极端行情，到那时候，大家的收入、就业都会受到影响，就算房价到五千，他未必还有底气拿出全款来买房。
买房，最忌讳的就是单纯赌低价，忽略自身真实需求。打算买房之前，一定要先问清楚自己买房的目的是什么？是准备结婚用房，还是给孩子准备，或是买来养老。
最关键的一点：你的需求，能不能等？
如果是刚需，等着结婚、等着入住，时间等不起，就不要死等行情大跌。只要房源合适、预算能承受，就可以择机入手。如果本身有房子住，不着急，没有迫切入住需求，完全可以慢慢观望，不用急着下手。
很多人总想着抄底，把买房当成炒股，总想买到最低点。但房产是用来住的，不是用来投机捡漏。房子的价值，不只是冰冷的单价，还有地段、配套、通勤、居住体验。
就像楼梯房，二楼本身就是楼梯房里相对吃香的楼层，上下楼省力，不用爬很高。好小区的二楼楼梯房，有它本身的价值支撑。市场就算回调，也很难无限制一路下跌。
我不是说房价不会有波动，市场有涨有跌很正常。但我们普通人买房，不要去赌极端行情。不要抱着“一定要等到最低价”的想法。
买房核心就四个字：按需入手。
有刚需、等不起，遇到合适的房子就可以考虑；手上房子够住，没有急迫需求，那就安心观望。不要被“一定要抄底”的想法困住，不要被贪婪牵着走。
市场的底，没有人能预测。适合你的房子，在你需要的时候，就是最好的时候。
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