再走长征路｜让“赏花客”变“旅居客” 贵州百里杜鹃管理区跳出“花期”谋划全域

中经记者 张家振 毕节报道

游客们有序进入温泉泡池，在金汤温泉中舒缓身心、消除疲劳，沉浸式感受冬日静谧，尽情享受惬意时光，欢声笑语在林间温泉此起彼伏。

这是11月3日发生在贵州省毕节市百里杜鹃管理区四季花海康养运动中心的一幕。当天，“淡季不淡·冬暖杜鹃—百里杜鹃金汤温泉万人游首发团”正式启动，来自四川、重庆、湖南、广东等地的100多名“候鸟”如约汇聚乌蒙山区，共赴一场温泉康养之约。

百里杜鹃管理区既有原始森林、杜鹃花海，也有天然温泉，同时也是一片红色热土。1936年2月18日，中国工农红军‌红二军团主力师之一的红六师在此打响黄家坝阻击战，确保了红二、六军团大部队的胜利转移，并在普底乡迎丰村黄氏宗祠留下了“为工农子弟开门 为人民大众服务”的红军标语。

这里坐拥125.8平方公里的原始杜鹃林，享有“地球彩带、世界花园”美誉。但在几年前，这里还曾受春季花期制约，“花开人来、花落人走”，一度存在“一季火爆、三季冷清”的难题。

百里杜鹃管理区城市景观。张家振/摄影

如何让“一季花”变“四季景”，让“赏花客”变“旅居客”，成为百里杜鹃管理区发展旅游产业、助推文旅融合、打造康养旅居品牌的破圈路径。日前，《中国经营报》记者再走长征路，来到这片文旅产业高地，探究当地破解“一季花”困局、做活“四季居”文章的具体实践和经验启示。

在采访中，百里杜鹃管理区文体广电旅游局（文物局）党组成员、旅游事务服务中心主任郑进告诉记者，近年来，管理区依托当地独特资源禀赋，把康养旅居作为旅游产业化转型升级的核心抓手，推动旅游发展由单一花季观光向“春赏花、夏避暑、秋休闲、冬康养”四季全域旅居转型，实现从“花期流量”向“四季留量”转变，走出了一条以旅促居、以居兴产、产居富民的特色路径。

让游客从“过客”变“归人”

百里杜鹃管理区地处贵州省西北部的乌蒙山深处，平均海拔1580米，夏季平均气温19℃，森林覆盖率高达70%，负氧离子含量每立方厘米超过2万个。得天独厚的生态气候条件和自然景观，使其成为赏花休闲、避暑度假、康养旅居的热门目的地。

在这片乌蒙山野，一年中最热闹的季节当属春天——杜鹃花海漫山红遍。这也是百里杜鹃管理区在赏花季频繁出圈、将旅游产业作为发展重点的根基所在。

百里杜鹃管理区旅游事务服务中心方面向记者提供的统计数据显示，在2026年杜鹃花季（3月10日至4月29日），百里杜鹃景区接待游客102.86万人次（闸机数），单日接待游客最多达10.42万人次，接待境外游客1.76万人次。

得益于贵州省大力发展避暑经济、民宿集群，百里杜鹃景区游客接待量持续攀升的势头还在逐季拓展，暑期避暑旅居、房车露营成为另一个游客接待高峰。据郑进介绍，2026年避暑季，当地累计接待游客226.55万人次，房车露营基地共接待房车9.91万台次、19.17万人次，已成为全国规模最大的房车露营基地。

在百里杜鹃景区游客服务中心四号停车场，“全国最大房车露营基地”的招牌格外亮眼。记者在现场采访了解到，该房车基地由贵州省特览旅游管理有限责任公司（以下简称“特览旅游”）负责运营，并在当地成立了百里杜鹃驿家房车露营分公司（以下简称“驿家房车露营公司”）。

位于百里杜鹃景区游客服务中心四号停车场的房车露营基地。张家振/摄影

特览旅游副总经理张杨告诉记者，房车露营基地项目总投资1239万元，于2024年6月试运营，截至今年8月底，两年多来已累计接待房车11.53万台次、28.41万人次。其中，川渝地区和长三角地区分别占比34.9%、17.12%，是外地客群避暑露营的主力军。

此外，百里杜鹃景区让游客从“过客”变“归人”的另一个重要途经在于强化品牌塑造，拓宽全国客源市场。当地立足19℃清凉避暑IP，面向川渝、长三角、粤港澳大湾区等重点客源地开展多维宣传推广，城镇旅居购房客群覆盖全国34个省（区、市），贵州省外购房群体占比90%以上，主力客源地从高度集中的川渝地区逐步拓展至上海市、杭州市、广州市、长沙市等全国市场。

独特的避暑气候条件，完善的生活配套在吸引游客从“赏花客”变“旅居客”的同时，百里杜鹃景区还形成了独特的房地产“小气候”，购房群体和房价基本保持稳定，甚至呈现逐年上涨势头。

据介绍，当地通过招商引资，累计引进18家企业开发旅居地产，建成楼盘24个，交付房源2.24万套，同步配套老年活动中心、社区托管、便民商超等公共服务，大批省外“候鸟式”旅居群体前来长住避暑，城镇旅居成为区域经济转型的重要支撑。

鹏程国际营销中心相关负责人告诉记者，项目一期已基本售罄，目前主推的二期项目时光里为纯花园洋房社区，住宅均为6—8层电梯花园洋房，为免去业主异地装修的奔波与烦琐，项目以全精装交付，业主可拎包入住。

“从2020年的290万人次到2025年的830万人次，百里杜鹃的游客接待量5年间增长了近3倍。越来越多的人来到这里赏花、避暑、泡温泉，再加上老业主群体相互结伴购房，近几年项目销售总体保持稳定，呈现出良好的上升势头。”上述鹏程国际营销中心负责人向记者表示。

位于鹏程国际营销中心的项目沙盘。张家振/摄影

游客量大幅攀升，核心在于百里杜鹃管理区探索文旅融合之路，从单一观光向多元体验转变。“我们坚持以文塑旅、以旅彰文，推动旅游与文化、农业、体育等产业深度融合。”郑进表示，在业态创新方面，管理区围绕“花期之外、花区之外”一体布局、协同发力。例如，通过探索“白+景”“夜+城”模式，不断丰富游玩内容和参与形式，让游客从“过客”变“归人”。

打造全时全季旅居产品矩阵

在房车露营基地，可以洗衣、做饭、洗澡，还可以收快递、买咖啡、养宠物，众多外地车友在燥热的夏日，找到了一片清凉之地，依托房车和帐篷建起了临时的家。这是今年8月底的暑期尾声，记者在百里杜鹃景区四号停车场看到的一幕。

“该项目主要盘活了百里杜鹃景区淡季闲置的停车场，2025年11月对该营地基础设施和配套设施进行提级改造，进一步规范基地运营区域，合理划分流动商贩区、大车区、小车区、大小车宠物区、农特产品销售区、蔬菜市集区等功能区域，目前基地可提供房车露营车位1756个。”张杨告诉记者。

据张杨介绍，通过升级24小时淋浴房、洗衣房、洗菜房等生活配套设施，房车露营基地增设了生鲜超市、快递柜格口、便民水龙头、洗菜盆、拖把池、公共卫生间厕位，新增和升级改造充电桩620余个，解决了房车旅行“停在哪里、怎么停”的核心痛点，众多车友由短期停留转变为1—5个月的长期避暑旅居，停留3—5个月的车友占比分别达42.58%、25.37%和20.80%。

百里杜鹃房车露营基地咨询处。张家振/摄影

郑进向记者表示，根据全区露营基地规划，当地立足先天气候优势、318房车自驾黄金线路重要节点的区位优势，规划布局多主题、多元化房车营地，全面盘活淡季期间闲置的二号、四号、六号停车场资源，同时打造方家坪露营基地，推动“交通+旅游+多产业”深度融合，推动露营经济发展成为文旅产业的特色亮点。

“房车露营基地落地，标志着百里杜鹃景区旅游产业正从‘季节观光’向‘全时度假’转型，为全域旅游高质量发展注入持久动力。”郑进告诉记者，全区可规划建设房车营位6500余个，接待人数1.8万余人/天，预计带动经济收益超3000万元/季度，形成经济型引流区、大规模流量区、中高端平衡区和高端精品景观区协同发展的格局。

据了解，通过强化规划统筹，百里杜鹃管理区把发展重心放在“花期之外、花区之外”，构建起“一核两翼多点”的全域旅居布局，重点发展城镇旅居、乡村旅居、景区度假、温泉康养、房车露营、文化民俗、体育运动七大旅居业态。

除壮大房车露营业态外，发展乡村旅居也是百里杜鹃景区实现从“观光打卡”向“长居康养”转变的重要途经，以此打造全时全季旅居产品矩阵。

同时，百里杜鹃管理区将民宿产业作为“旅游+”融合发展的关键载体，统筹“盘活存量”与“培育增量”，围绕核心景区、特色村镇进行全域化、集群化布局，初步形成了水口、石牛、桥头、永兴、颖川等多个民宿集聚区。

百里杜鹃管理区的餐饮民宿小院。张家振/摄影

“通过实施民宿产业提质三年行动，全区现有住宿经营主体805家、床位1.77万张，群众自建或改建民宿占住宿业主总数的85%。”郑进告诉记者，在具体工作中，当地推广“企业+村集体+农户”整村托管运营模式，对桥头、大堰等村寨实施整村旅居示范改造，统一引流、统一服务、统一定价，有效盘活了闲置农房资源，带动群众房屋出租、务工、经营，户均年增收2万—6万元，避暑季民宿酒店呈现“一房难求”态势，一些高品质民宿在杜鹃花季及“五一”期间的入住率超95%。

构建四季皆宜康养旅游体系

近年来，贵州省部分地区依托独特的凉爽气候条件和森林生态优势，大力发展“避暑经济”，而到了秋冬季节如何吸引观光游客、留住旅居“候鸟”，也成为共同思考、全力突围的方向。

据记者了解，面对这一多数景区需要破解的课题，百里杜鹃管理区给出的“解题钥匙”是深耕“温泉+”融合文章，以康养旅居构建全时全域旅游新格局。

9月23日，百里杜鹃管理区康养季正式开启，吸引诸多外地游客在赏秋的同时泡温泉、品美食，享受康养慢生活。据四季花海康养运动中心办公室负责人刘霞介绍，该中心共有82间客房，现阶段温泉接待量正持续增加，特别是周末的预订明显增多，康养消费正在慢慢激活。

进入11月，在举办“淡季不淡·冬暖杜鹃—百里杜鹃金汤温泉万人游首发团启动仪式”活动的基础上，百里杜鹃管理区还将深耕冬季温泉康养、山野慢旅居、民俗冬体验，推出更多优质冬游产品、主题线路与特色活动，以温泉为抓手，以康养为内核，持续引流出圈，让更多游客在这里感受冬季旅游度假、康养旅居。

百里杜鹃金汤温泉万人游首发团启动仪式。百里杜鹃/图

据郑进介绍，百里杜鹃管理区依托当地丰富的地热资源，已勘探温泉井6处，配套温泉沐浴、康养理疗、休闲娱乐等服务。目前，全区布局方家坪、彝山花谷、花都城区三大温泉康养组团，建成了5处温泉酒店，共投运2000余个汤位，探索出了“温泉+体育”“温泉+美食”“温泉+文旅”等多元业态，初步补齐了冬季旅游短板，构建起四季皆宜的康养旅游体系。

在郑进看来，康养旅居产业重在留人留心，必须围绕旅居群众“文旅体医商交”全链条补齐硬件短板，创新多元运营模式，构建主客相融、共建共享的发展生态。

据了解，在创新多元运营模式、激活市场内生动力方面，当地通过多方主体协同发力，形成了“国企+企业+村集体+农户”的多层次旅居产品供给格局，并因地制宜构建起四类运营体系。

具体来看，百里杜鹃旅游集团作为国企平台，统筹重点景区、片区开发运营；引进匠庐文旅、云村文旅、驿家房车露营公司等专业市场主体落地开展托管运营，推行“企业+村集体+农户”整村托管模式；支持旅居地产企业自持运营，配套建设康养酒店、社区服务中心，面向购房业主提供专业化配套服务；鼓励散户民宿、农家乐依托景区客流开展农户自主经营。

“经过持续培育，百里杜鹃管理区产业规模持续扩容，多业态互补的旅居产品矩阵基本成型；富民效应充分释放，带动本地群众就近就业增收；淡旺季失衡局面得到有效破解，房车露营、温泉康养、山地运动成为非花期重要增长极。”郑进总结道。

（编辑：石英婧 审核：童海华 校对：陈丽）