千峰访谈AhaCreator彭姗：把达人营销做成品牌可以长期调用的全球增长基础设施

【亿邦原创】彭姗，AhaCreator联合创始人兼CGO。拥有十余年营销、电商、跨境业务增长与经营管理经验，曾任职拼多多、TEMU；曾带领200余人团队，长期合作数千家品牌与数万商家，业务涉及流量、达人营销、供给与供应链。近日，在2026千峰奖访谈期间，亿邦智库与彭姗围绕“AI与出海带来的模态进化”进行了交流。

亿邦：本届千峰奖以“AI与出海带来的模态进化”为核心主题。结合AI海外达人营销，您如何理解这一轮由AI和全球化共同驱动的产业模态进化？AhaCreator的定位和业务模式是什么？

彭姗：过去品牌多进一个国家、多合作一批达人，就要增加找人、沟通和跟进的人手。AI把这些重复执行连接起来，让团队能同时推进更多合作。而在AI时代，难以被取代的是人与人之间的真实交流。真正能穿透用户心智的，是真实的人在真实的场景中把产品讲出来：谁适合讲、怎样讲得可信，是品牌和创作者要共同做好的事。

AhaCreator是一家AI海外达人营销双边交易平台。一边是品牌，希望与合适的达人持续产出高质量内容，以更低的成本开展规模化合作；另一边是创作者，希望获得适配的订单、合理的报酬和可靠的结算。品牌提出需求、确认人选与报价，创作者按约制作和发布内容，平台把匹配、沟通、交付和结算连接起来，按约定的内容交付和使用权益收费。

亿邦：目前AI落地在哪些核心业务环节？

彭姗：品牌提交产品和Brief后，平台先明确目标受众、使用场景和内容要求，再通过多模态分析达人近期视频的画面、文案、受众与互动，判断产品能否自然进入他的内容、达人是否符合项目条件。

人选确定后，平台推进多语言建联、报价协商、订单管理、交稿与修改跟进、发布管理和数据汇总，合同与跨境结算也纳入同一流程。内容预审会核对字幕、口播和画面，把不符合Brief的地方定位到具体片段。

品牌保留四个关键判断节点：创建Campaign、确认达人与报价、审核内容、查看数据复盘。

亿邦：能否分享几个有代表性的“AI+价值链”案例？

彭姗：有一家知名智能硬件品牌，要在全球五大洲19个国家完成1,000条UGC。产品单价高，因此要求达人已经拥有设备，免去寄样和跨境物流的等待。AhaCreator在48小时内完成约300—400位达人的筛选匹配，筛选通过率超过70%，每位达人交付3—4条内容，最终不到一个月完成全部1,000条交付。在没有额外投流加热的情况下，项目平均CPM低于4美元，原定目标约为10美元。

另一个是某头部大厂的AI视频生成产品，在AhaCreator月度合作消耗已超过50万美元，部分追热点项目能在3—5天内从想法走到发布。客户有新功能或热点需求时，可以参考达人过去的内容表现、交付速度和合作记录，快速找到人并推进制作。

还有一个是SeaArt，他们过去达人筛选、触达和逐单跟进分散在表格、邮件与私信里。使用AhaCreator后，系统承担了画像初筛、初步触达、合同信息整理和进度跟进，团队把更多时间放在品牌调性、内容策略和测试迭代上。

亿邦：AhaCreator的两层飞轮怎么转？它们怎样形成长期壁垒？

彭姗：第一层是供需网络。真实、有预算的品牌订单吸引适配达人；合理的报酬、可靠的结算和后续合作机会，让达人愿意持续参与。具体市场和品类里能响应、能交付的达人越多，品牌越容易开展下一轮合作，新的订单又带来更多适配供给。

第二层是交易数据。品牌选了谁、为什么拒绝，达人在什么价格和授权条件下愿意接单，内容改过几次、是否按时交付、效果怎样，都会成为下一次匹配、议价和风险判断的依据。后续订单再检验这些判断，新的反馈继续改善下一轮合作。

五层壁垒：一是复杂工作流，积累把订单推进到交付、处理变化和异常的经验；二是交易数据，用真实成交、修改和履约记录改善匹配、价格与风险判断；三是交易网络与供给密度，在具体国家、品类和预算下，逐步积累能响应、能交付的达人。

四是交易习惯，品牌和达人可以沿用熟悉的合作流程，复用人选、要求和审核记录；五是跨平台能力，在不同渠道积累合作与执行经验，让品牌能够组合渠道、统一管理项目。

亿邦：AhaCreator与飞书、蓝色光标、明略科技的合作，对业务意味着什么？

彭姗：通过飞书集成，品牌可以在日常协作环境里推进选人、报价、内容审核和进度管理。与蓝色光标的深度合作，带来不同行业的客户需求和全球营销经验；与明略科技的战略合作，补充数据与洞察能力。

亿邦：海外布局方面，AhaCreator怎么做本地化？

彭姗：目前达人网络覆盖140多个国家和地区，以及Instagram、TikTok、YouTube、X和LinkedIn等平台。本地化要落到具体项目：达人能不能触达目标人群，是否有真实使用场景，内容表达是否适合当地受众，寄样和交付条件能否满足。

多语言沟通还要结合具体联系人的表达习惯、时区和合作阶段来安排。

亿邦：您怎么看未来两年的竞争格局？

彭姗：未来两年，行业竞争会从“谁提供更多功能”，转向“谁能帮品牌持续完成全球营销的交付”。基础模型能力在普及，单点功能很容易被复制，真正需要时间积累的，是活跃的供需网络和复杂项目的履约信任。目前我们解决了“怎么落地”的问题，下一阶段有计划走向“营销智能”，让积累的反馈去支持品牌“怎么判断”——一个新产品先测哪个市场、哪类内容值得追加投入。我们会持续提升AI工作流与多模态能力，深化生态协同。技术帮助执行规模化，而经验帮助理解复杂需求，两者结合，才能让一次次分散的合作，变成企业可复用的全球增长能力。

作为TO B领域年度风向标，“2026第八届亿邦产业互联网年会暨首届产业智能体大会”将于2026年11月20日在北京召开。主题定为“AI与出海带来的模态进化”，聚焦产业智能体落地、AI供应链价值重构、数据要素与TOKEN经济、产业出海新生态等前沿议题深度思辨。大会将集结学界权威、央国企标杆、产业龙头、投资机构、服务生态伙伴，汇聚产业核心力量、拆解产业数智化转型路径、分享前沿实战经验。同期还将发布年度产业互联网报告及标杆案例，举办决策人闭门会、“千峰奖”颁奖盛典。

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