接住泼天流量，又赚到了什么啊，厉娜！

10月芒果TV上线《后会友期》友情纪实真人秀。节目中海拔四千米的悬崖小屋里，许飞哽咽的一句：“我是被宣判的人，我能去哪儿啊，我画地为牢，厉娜。”爆火。

这句话出圈的方式，几乎不像一次传播策划。网友先是模仿她的句式，把“厉娜”放在句尾；后来发现，任何一句日常碎碎念，只要在末尾加两个字，就突然有了怅然的分量。一周之内，一个具体的人名，变成了全网通用的句号。

节目视频截图

紧接着，平台下场，官媒下场，品牌下场。芒果超媒涨停；鸭舌、蛋糕、毛毯、饺子，节目里出现过和没出现过的东西，一起被推上货架。

所有信号都在说“赢麻了”。

但几乎在同一周，芒果超媒2026年前三季度营收93.51亿元，同比只增3.18%；净利润2.13亿元，同比下降近八成；第三季度单季净利润1155万元，同比缩水超过95%。（数据来源：芒果超媒股份有限公司2026年第三季度报告）

市值在涨，利润在跌。这也是这篇文章想弄清楚的事，品牌接住了泼天流量后，到底赚到了什么。

PART 01

赢麻了和亏麻了

可以同时成立

一次热点落到企业身上，会同时产生三个不同时间尺度的评判标准。

声量——微博综艺热度指数连续两日破亿；小红书相关话题浏览量2.5亿；云合数据上，11月4日这档节目在新综类目的正片有效播放市占率是81.2%；芒果超媒在六十个交易日里累计涨幅超过101%，总市值一度站上631亿元。（数据来源：财联社）

销量——鸭舌的抖音团购订单环比增长1443%，团购GMV同比增长981%；奈雪的同款烘焙单品，销量环比增长220.63%；袁记云饺的同款套餐，抖音团购销量超过7万份。（数据来源：抖音生活）

利润——不在热搜里，在季报里。绝味前三季度营收 38.57 亿元，同比降 9.46%；归母净利润 1.68 亿元，同比降 39.95%。奈雪也一样。上半年收入18.93亿元，同比降 13.1%，经调整净亏损9670万元。10月底那杯 “厉娜同款” 布丁烧多卖的两倍，同样落在报表之外。

这波热度在季报里暂时体现不出来，这波热度带来的利润是否能扭亏为盈，明年1月的年报拭目以待。

“赢麻了”和“亏麻了”就是两个不同时间点上的两种解读。

PART 02

都是“接住了”

他们到底接住了什么

这一波热度里至少有四种接法，每一种的成本结构和收益结构都不一样。

赞助型接住。999感冒灵是节目片头挂名的赞助商。嘉宾在情绪崩溃时顺手扯过的那条绿色毯子把它裹在身上，躲在里面哭，人的真实反应把道具变成了符号。

随后“if you cry, cry in 999”的二创开始流传，品牌很快上线了同款毛毯，并把概念从身体感冒延伸到情绪感冒：999管身体的感冒，毛毯管情绪的感冒。

赞助接住的是确定性。有合同、有露出、有预算，成本前置，可复盘，它赚的不是销量，是品牌资产。一个国民级的感冒药，借一次真实的脆弱，把自己从药延伸到了陪伴。

这不是一次运气。999从2013年冠名《爸爸去哪儿》开始，就一直活跃在综艺里；据红星资本局推测，华润三九近三年销售费用累计232.74亿元，市场推广费用占比超过一半。它能第一时间把道具变成商品，靠的是十几年铺出来的基础。

场外“截胡”型。节目里许飞提了一句，厉娜当年爱吃鸭舌。就这么一句旧事，在社交平台长成了“鸭舌文学”，网友跑到本人评论区问牌子，本人回了两个字：绝味。

零露出、零植入，接住的成本是反应速度，收益是搜索位，用户在货架前犹豫的那三秒，被品牌买走了。

意外捡漏型。奈雪的茶和袁记云饺没有赞助合同，也没做前置策划，纯粹因为节目里“一闪而过”被网友拿放大镜扒了出来。

成本接近于零，收益是免投流的曝光。但这种接法存在不可复制，谁也没法策划不小心被看见。

按兵不动型。还有类似周黑鸭的品牌，网友在评论区刷屏喊它接，它始终没动。在可查的公开信息里，既没有成规模的玩梗内容，也没有上线同款产品或发起抽奖。

这不该被简单读成反应慢。卤味的核心变量是门店密度、供应链效率和单店模型，短期的搜索热度对这套模型影响不大。

四种接法看着各有各的巧，其实都卡在同一个地方，流量接住之后能留下多少，不全由自己说了算。

PART 03

声量峰值与转化峰值的错位

《后会友期》第四期更新后，大量观众同时涌入，芒果TV的登录页面开始报错。这其实是个提醒，热度的承接能力是有物理上限的。

平台的上限是带宽、门店的上限是柜台里的货。

杭州一家绝味门店的店员说，以前一包鸭舌卖一天，现在一天要五包。五倍是实打实的增长。可把鸭舌在抖音的话题曝光 3400 万与落到一家店多卖四包。1包到5包，是五倍，是很实在的增长。但3400万和5包放在一起，就看见了落差。全国级的注意力，进到货架前，会缩掉好几个数量级。

这中间的落差，原因并不在于传播没做好，而在于传播和供给不是一个速度。

营销部的决策以小时计，工厂的排产以周计。等货到仓，声量已经走完了一半，这段缺口就是声量峰值与转化峰值的错位。

供给追不上，还有一半原因在归属。

被情绪带火的同款商品，很容易在48小时内出现白牌版本

用户搜的不是品牌，是 “厉娜同款”。平台也顺着这个词走：奈雪给布丁烧打上 “厉娜同款” 标签，美团搜 “厉娜”，跳出来的是 “厉娜同款” 套餐。一个梗成了货架上的通用词，谁都能挂，谁挂得快谁先被点。

于是出现了尴尬的一幕，正品还在赶工，白牌已经开始收单。品牌出了赞助费、铺了货、做了海报，到用户这里需要的只是三个字——同款。

PART 04

梗带来的是订单，不是用户

鸭舌是尝鲜品、9.8 元两个的布丁烧是引流品、印着 logo 的毛毯是情绪周边。这三样有个共同点，大多数人只买这一次，用户要的是“我也在嗑这对” 的参与感。

热度给的是订单，订单并不等于用户。连平台自己也说不清这波沉淀了多少人。芒果超媒证券部对于财联社回复：暂未掌握会员增量数据。

那这一轮各式各样的参与者，各自拿到了什么？

平台拿到市值、会员预期和下一季的招商底气。赞助品牌完成一次品牌资产，和一个 “这牌子有眼光” 的评价。截胡的品牌拿到搜索位和几天的门店销量。

也回到那些没接热度的品牌。你可以说它慢，也可以说它想的清楚，一包鸭舌能改变的是某几天的销量曲线，改不了门店网络的结构。

所以“接住流量”更像一次对企业供应链、价格带、复购模型的突击测试，测试企业是否能接住一次突然到来的、非计划内的需求。

节目里有个细节。厉娜教许飞吃鸭舌，说要像嗑瓜子一样，一点点嗦，才有味道。

热点是一口吃掉的，生意是要慢慢嗦的。

这一轮热度里，有人拿到了市值，有人拿到了搜索位。但热点给的是增量订单，不是增量用户。

品牌也好，接住流量的企业也好，在这一波热度过去之后还剩什么？是更短的复购周期，还是更便宜的一次曝光？是一个能被记住的名字，还是一段已经过期、需要换掉的文案？

◎ 撰写：冯晏鸣、责编：刘照龙、主编：杨猛。

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