北京
1
电视剧里的商战，往往演得特别高大上。
西装革履的精英们坐在五星级酒店顶层，手里晃着红酒杯，嘴里念叨着杠杆收购、做空期权、离岸信托，一顿饭吃完，对面公司的股票跌停了。
但真实的商战，往往朴素得让人想让人哈哈大笑。
就比如最近在安徽蚌埠万达金街。蜜雪冰城不知道哪根筋不对，直接把战火烧到了甜啦啦的全球老家门口，开了一家上下两层、两百多平米的安徽最大旗舰店。
最骚的是，这家雪王的超大门头，不偏不倚，正好把旁边一家原本就在那的小甜啦啦给三面包围了。
小店老板看着头顶巨大的雪王招牌也不惯着它，直接架起一个广场舞大喇叭，全天候大音量循环循环播放“来来来！好消息！甜啦啦一块钱两杯！随便选！”
一块钱，两杯。
这已经不是不讲武德了，这是直接发动核战。
2
这还没完。
甜啦啦总部的大哥们一看自家人受了委屈，连夜摇人支援。
他们直接在蜜雪冰城旗舰店的正对面，直线距离大概只有五米远的地方，硬生生砸钱抢下了一个更大的双层铺面。
连夜用脚手架搭一个起巨大的红色围挡写上自己的slogan，“生于蚌埠，走向全球。”
这意思再明白不过了：
你跨省过来偷我家，我就在五米开外跟你脸贴脸对轰。
两家旗舰店中间隔着一条五米宽的小街，门头对着门头，音响对着音响，吉祥物对着吉祥物。
整条街的画风瞬间变成了古惑仔铜锣湾堂口对峙。
网友也疯了，天天跑去现场拍视频打卡，看两家今天谁又放了大招，谁家的小票又吐了一地。
路人左手一杯雪王柠檬水，右手一杯甜啦啦果茶，坐在马路牙子上看戏。
神仙打架，路人免费吃瓜。
3
很多觉得这两家品牌像小学生赌气。
但如果你翻开这两家公司的发家史，你会发现这其实是一场极其经典的“师徒恩怨局”。
甜啦啦的创始人王伟，最早根本不是做奶茶的。
在创立甜啦啦之前，他是蜜雪冰城最早期的骨干加盟商，一口气在安徽开了八家蜜雪冰城。
在那个大家还不知道什么是下沉市场的年代，王伟跟着雪王把自建原料工厂、压缩仓储物流、薄利多销的整套武功秘籍，结结实实学了个通透。
学成之后，王伟回老家蚌埠自立门户，创立了甜啦啦。
所以甜啦啦从出生那天起，基因里就带着雪王的气味：同样的几块钱均价，同样的极致下沉，同样靠给加盟商卖原料赚钱。
雪王在全球开了近六万多家门店，成了巨无霸；甜啦啦在三四线城市也悄咪咪开出了八千家门店，成了隐形地头蛇。
你看懂这个背景，再看雪王和甜啦啦蚌埠街头这一战，就会明白这根本不是普通开店，这是祖师爷亲自提着开山斧，千里迢迢杀到徒弟的大本营，还想当着全城父老乡亲的面清理门户。
而徒弟站在自己家门口，把衣服一脱，抄起喇叭就喊一块钱两杯。
尊师重道是一回事，在商言商是另一回事。
既然你都打到我家客厅了，那大家都别装斯文了，出来单挑吧。
4
更绝的是，这种打法，全天下也就他们俩敢玩。
你让喜茶和奈雪在五米之内打个价格战试试？
一天亏出来的物料和人工费，能让CFO在会议室当场辞职。
但雪王和甜啦啦是什么神仙？
这是茶饮行业里供应链成本被压缩到毛孔里的两头怪兽。
柠檬是自己在产地包了几万亩果园现摘的，茶叶是自己工厂按吨烘焙的，糖浆是自己管道直接灌装的，甚至连杯子和吸管都是自建塑料厂压出来的。
别人一杯水卖十块才能保本，他们两家卖个四五块钱还能留出自己和加盟商的利润。
所以两家隔着五米宽的马路疯狂对轰，雪王的冰淇淋两块一个，甜啦啦的鲜果茶五块一杯，大喇叭喊的震天响。
结果最倒霉的是谁？
是开在万达金街同一层、其他卖十几二十块钱一杯的中端茶饮店。
原本大家还在二楼端着杯子看热闹，看了一天之后，中端品牌的老板们冷汗全下来了。
整条街的客流，不管是有钱的没钱的，全去看雪王和甜啦啦的决斗现场了。
神仙打架，凡人遭殃。
两个把成本抠到极致的狠角色在街头肉搏还没分出胜负，先把看热闹的第三者给活活渴死了。
所以我特别喜欢看这种商战。
没有 PPT 上的黑话，更没有装腔作势的品牌故事。
满大街都在捂紧钱包的年份里，两家店能把真金白银的原料做成几块钱的饮料，当着消费者的面把价格砍到骨折，这就是最大的诚意。
你们打得越狠，路人的钱包越爽。
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