北京
【亿邦原创】11月初，全国迎来一次明显降温。在得物，羽绒服、棉服和保暖套装等订单量周环比增长翻倍。其中，00后消费者产生的订单超过50%，客单价比去年同期上涨12%。
其实早在得物双11大促第一波（10月20日-25日），羽绒服品牌单量周环比增长也达到近一倍，客单价超800元，流量转化效率环比提升47%，增量主要在男女同款、轻薄和泡芙款式。
从销量来看，高端、大众和国潮三条线同步放量，多个品牌翻倍增长。其中，Canada Goose增长55%，波司登增长84%，鸭鸭增长122%，雅鹿增长154%。
（除特别说明外，周环比取10月20-25日数据）
就得物奢品羽绒服单量而言，周环比增长54%，棉服增长43%、羽绒马甲89%。举个例子，Polo Ralph Lauren，客单价近1457元，但单量依然保持同比增长38%、环比增长66%；而且19-35岁用户占比超78%，二三线城市单量占比均超20%。换句话说，非一线城市的年轻人，同样在为高品质生活买单。
棉服也是今年秋冬换季的黑马——双11第一波单量环比增长120%。回力环比涨213%，Dickies环比涨206%，The Simpsons/辛普森一家、蕉下、班尼路、BIPOLAR等也都环比翻倍。
就棉服成交情况来看，19-25岁用户贡献了56%的增量，笔单价只有羽绒服的四分之一，契合得物双11学生货盘的质价比逻辑。今年双11，得物上线“校园特惠价”与校园会场，在大促折扣基础上向学生额外让利1-2个百分点。
除了羽绒服、棉服外，一些细分运动户外赛道的保暖产品也跑出了高增长。滑雪手套环比增长154%、运动保暖内衣增长83%，抓绒衣同比增长54%。
大促第一波，运动户外品牌羽绒服，女性订单占比近六成。 今年9月，得物发布的《2026得物户外年轻人消费解读》，就显示女性消费者销售增速高于男性24%。
此外，在保暖配饰赛道，高增长单品，多是情侣款、限定款、联名款等礼盒。比如匹克情侣款冷帽、PINGU企鹅冰屋限定、海澜之家情侣款围巾“代写贺卡”、泡泡玛特星星人美味时刻挂件、辛普森一家限定礼盒和三丽鸥×Hello Kitty联名水杯礼盒等。
降温来袭，这波生意增量如何接住？
年轻人的秋冬消费，早已不是简单的“保暖囤货”，而是三股需求叠加：温度需求（降温货盘承接换季刚需）、情绪需求（礼赠、情侣同款、初雪仪式感）和品质需求（质价比与品质）。谁更懂年轻人，谁就能抓住秋冬增量。为此，得物平台官方上线了以下功能和频道，帮助商家做好经营：
第一，提前7天预警 + 降温会场流量补贴——保暖服饰（羽绒服/棉服/卫衣/毛衣）、保暖配饰（帽/围巾/手套/拖鞋）、秋冬户外（滑雪手套）、奢品保暖、食品礼盒（巧克力）是第一波爆发力最强的赛道。得物已在商家后台上线降温预警，提前7天通知。品牌可据此规划商品与营销，进入降温会场获取流量补贴。
第二，得物双11上线“校园特惠价”+校园会场——人群以19-25岁人群，类目以3C数码、男装、非奢箱包、玩具乐器、国货美妆和女装等为主。品牌可规划“情侣同款/男女同款”，卡“质价比”价格带，营销上用好礼赠话术（代写贺卡等）与场景内容（初雪/滑雪/通勤）。
第三，规划新品打爆完整链路——在蓄水期，为符合“高热/IP/联名/专供”的新品，提供特色供给货盘与大促基础流量；在爆发期，首次开放营销加速包，覆盖搜索、推荐、频道会场和收藏未购人群触达等关键触点，用共补券、得物神券和加速包等补贴工具，降低规模起量成本。
最后，双11当天为重点经营节点，得物还将针对性加码相关资源。平台建议商家可据此做好商品、内容和营销规划，在双11爆发期拿到生意增长。
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