近日，椰树牌椰汁的一则招聘广告再次走红。和一年前他们的广告词基本保持一致，仍然打着“入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富”的旗号，但是一年前最后一句还是“肯定有帅哥美女追”，这句话一般人听来可能一笑而过，但是作为广告宣传确实不妥，因此被罚款四十万元。但是今年广告风格依然沿袭旧路线，这家公司为何要选择一条路走到底呢？
喜欢喝椰汁并经常关注新闻的朋友肯定知道，该集团不是第一次因为广告内容低俗而被处罚。用具有争议性、双关的文案做广告，是这家公司的一贯手段。08年他们推出喝椰汁中奖海南游的促销活动，对比当时别的饮料还在搞什么再来一瓶的套路，这个海南游无疑更吸引消费者，但是很多人买了椰汁后发现海南游是有写清楚，但是活动时间截止日期只字不提，于是一位消费者向工商部门举报，椰汁集团被勒令停止违法行为并罚款两万元。可大多数人不知道的是，这两万元的罚款与当年四十亿的营收相比，这广告还是打得值啊！
第二年他们又有了新点子，他们承包了海口市公交车的广告，当即打着“怕不行，喝椰树石榴汁”、“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”等广告语，这一下又被社会所投诉，一顿罚款少不了，这次只被处罚一千元。或许是这种广告虽有被处罚的风险，但是为产品带来的名气却是与日俱增。老板从中掌握了诀窍，所以就有了后面的“从小喝到大”、“木瓜丰满我饱满”等等我们听起来不是那么悦耳的广告铺天盖地而来。
此后更是因为多次涉嫌低俗营销、虚假宣传等原因被处罚，但是这丝毫没有改变他们用不同年龄段的女性来诠释“从小喝到大”的广告文案，也丝毫不影响这个品牌在消费者心中的地位。虽然在这种看似低俗的的广告和土味包装之下，这并没有影响椰树椰汁近几年营销额一直都是在四十亿左右，同时它曾被选为“国宴饮料”，还获得了中国饮料行业有史以来唯一的国际巴拿马金奖。
要谈为什么在广告宣传上要选择一条路走到底，那就不得不提集团老板王兴光的理念。他认为广告的最终目的是为了拉动销售，广告本身的品味和内涵反倒是其次的。所以就有了现在我们所看到的椰汁广告，用词全是大白话，从不绕弯子，使用的广告图片也很直观，让人一看就明白。
抛开这些负面影响不谈，椰树椰汁所宣传的“新鲜椰肉榨汁”，“不添加香精防腐剂”等产品特点还是值得信任的，喝过其他品牌的椰汁一对比就知道，在海南这样的产椰黄金地段，椰树椰汁的口感还是很能打的。而这背后鲜椰汁保存技术就是王兴光带头耗时数年才研发出来的，其中涉及到的油水分离技术更是被认定为国家保密技术。
看来能打的产品力才是受消费者喜欢的第一要素。至于其他方面，谁能说“黑红”不是一种红呢？现在我们看到这款用word设计的土味包装，是不是也相信了那句“土到极致就是潮！”
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