俞敏洪瞄准中老年人生意

进军文旅，新东方又打出差异化底牌。

作者：吕鑫燚

来源：猎云精选 ID：lieyunjingxuan

“回归创业状态了”。这是俞敏洪对于新东方进军文旅产业故事发出的感慨。

多次表示将进军文旅产业后，近日来新东方的动作愈发密集。

7月21日，新东方宣布将正式开拓文旅事业。面向中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。新东方表示，这是东方甄选之后的再度创业，中老年与文化，是这次创业的关键词。

在此之前，7月19日，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本10亿人民币，法定代表人、董事长为俞敏洪，由新东方教育科技集团有限公司100％持股。再往前追溯，自从今年初东方甄选看世界账号成立后，俞敏洪已多次带领团队开启产业带直播，先后走近甘肃、四川、黑龙江等地。

来源：天眼查

新东方进军文旅其实并不意外，早在十几年前，新东方就已经开始了面向青少年的国际游学和国内营地等项目。

而对于俞敏洪而言，相比直播带货，文旅或许更符合他本人的性格。

在老俞闲话账号中，早就有很多关于俞敏洪旅游时的所思所想。他也曾说过，做文旅是因为我想玩，喜欢旅游。说不定在玩的过程中，文旅就做成了。

就像东方甄选凭借知识直播方式差异化出圈一般，新东方做文旅也选择了一条差异化的道路。新东方将主要目光，聚焦在大部分人不太会关注的群体上，中老年人阶段。在新东方看来，中老年需要高质量的精神追求，活出自己想要的样子。

现如今，东方甄选已然成为新东方主要营收来源之一，此时进军文旅的意义，或许不仅是给新东方多增添一条增长曲线，也是俞敏洪完成心中所想的动作。他曾说过退休之后的打算：第一是读书，第二是旅游。

俞敏洪本人，也是十分重视文旅赛道，“不管有多少惊涛骇浪，我都将带着新东方继续前行。”今年3月，俞敏洪说道。

年过花甲，俞敏洪再创业

在成立东方甄选看世界的时候，东方甄选执行CEO孙东旭开玩笑地对俞敏洪说，“是为你成立的，因为我知道你喜欢旅游，所以整个东方甄选看世界就交给你打理了。”

俞敏洪表示，交给我打理肯定不行，我已经没有精力打理了，但我会更积极地参与，比当初卖农产品、卖货、跟嘉宾做访谈更积极。从孙东旭和俞敏洪的对话中亦能看出，俞敏洪对于文旅产业的积极性。

毕竟，新东方成立是意外之举，东方甄选是无奈之策，而文旅才是俞敏洪一直心心念念的产业。俞敏洪曾说过，我做事情有一个心态，就是这个事情要有意义，同时也要有意思。

和其他企业家不同，俞敏洪热爱文化，热爱自然。他爱写日记、著书，喜欢在路上的感觉，更喜欢分享自然风光的见闻。俞敏洪对大自然的情结，是刻在成长过程的。

“大自然对我的召唤总是不可抵抗。也许是因为从小在大自然中长大，家在长江边，看潮起潮落，听涛声依旧，对于自然中色彩的变幻尤其敏感。在春天里感受稻花飘香，在秋天里醉心稻浪千重，那种对土地的热爱融入了血液。”俞敏洪写道。

或许因为自身热爱自然，享受景色，使得新东方内部也有了“自然气息”。在新东方有着行走的传统。每年，俞敏洪都会组织几次管理者和员工老师的徒步活动，一般一天要走30公里以上。

俞敏洪，一面是对自然旅行的热爱，另一面亦有突破边界的勇气。

俞敏洪从小生活在长江边，听着徐霞客的故事长大，他是俞敏洪的榜样。参加过三次高考，皆因俞敏洪内心要走出封闭的农村，去见识更广阔的地平线的勇气。他曾说，“不安分是我天性，这也是我有勇气去打破自有边界的原始动力。”

因为不安分守己的性格，俞敏洪在新东方发展较好时期就开始尝试着去接触新鲜事物。甚至还常常被公司的同事嘲笑不务正业。但在俞敏洪看来，也正是因为不务正业，才有了东方甄选。

如今，东方甄选已经逐步成熟，俞敏洪又开始不安分了起来，他对自己的看法是，“吃着碗里、想着锅里，还要看看缸里有没有。”

热爱自然、打破边界，在俞敏洪身上的性格特点叠加后，就有了新东方进军文旅的故事。俞敏洪还曾调侃道，自己六十六、七岁了，差不多真的可以退休了。现在我反复想着自己退休以后到底干什么，之所以现在要做文旅，也是想着退休以后玩的时候会更加方便一点。

官宣进军文旅赛道时，新东方表示，将在教育、生活、文旅三大领域，为大家提供服务。由此可见，文旅不仅是新业务，更是俞敏洪和新东方的第三次创业。

新东方做的文旅，不太一样

在俞敏洪看来，新东方做文旅的核心竞争力就是讲课。新东方的老师们因为讲课和知识储备量，被家长、观众喜欢。所以这部分能力也能套用在文旅业务中。“未来，如果我们的文旅业务做出来，会培养一批‘能讲课’导游。”俞敏洪提道。

新东方的文旅分为两个方向，一个是依托于东方甄选看世界账号，通过产业带直播的形式，将当地城市文化和农产品结合，进行直播带货。在团队进行景点转场两三个小时的空闲时间，可以进行以聊天为主的移动直播，主播们可以一路前行，一边聊天，“一边有意无意地介绍一些产品”。俞敏洪说道。

在俞敏洪看来，这部分业务的目标，是希望通过几年的时间，走遍中国的每一个省份，为观众的家乡做宣传，将好产品通过东方甄选看世界的平台推广到全国乃至全世界。未来，也将不再局限于国内，可能会延伸至全球。

另一个方向，就是针对老年人的定制化旅游，关于新东方文旅业务具体的商业模式，俞敏洪曾在总结东方甄选看世界山西行时，给出了详细的计划。

俞敏洪表示，起初设想的是带网友看世界的同时卖文旅产品。可是目前国内的文旅产品不太成熟，文旅产品相对收益少，光卖文旅产品没法支撑这样的平台。“如果只朝这个方向走，这个平台到最后会是东方甄选最耗钱的平台，因为要在外地作业，成本很高。”俞敏洪说道。

基于此，俞敏洪给出了具体计划，从长远来说，“新东方要打造自己的文旅产品，一个能使网友更称心如意的文旅产品”。

其次，随着国内老年人群日益增多，给老年人群提供美好生活服务。“我们未来一定会出新东方自己的文旅产品，从对小孩子的游学、研学、营地、博物馆学习，到家长带着孩子的亲子学习、夫妻之间的追梦文旅、恋爱之梦、婚姻之梦的文旅，到老年人的贴心文旅……新东方未来都会计划。”

目前已经落地的是，新东方首条文旅线路，俞你同行·东坡溯源之旅。公司主体为浙江俞你同行旅行社有限公司，由北京世纪友好教育投资机构有限公司间接全资持股。后者由俞敏洪持股99%。

东坡溯源之旅，全程6天5晚，除了欣赏大自然风光，还将沉浸式体验篆刻、黄酒、书法、禅修四大文化。不同于常规旅行团只有一名导游的配置，新东方的文旅线路，每个团均配备了1名文化讲师、1名旅行管家、1名优质导游。

其中，文化讲师为原新东方语文、历史老师，旅行管家也均为新东方员工。

除了这条线路外，浙江新东方文旅目前还在筹备研发宁波、丽水、温州等线路。根据资料显示，价格方面宁波东海观心之旅，6天5晚价格为5999元，4天3晚价格为3999元。

对比来看，在携程浏览宁波旅行团的4天3晚价格均在1000-2000元不等，大多数时间为3天2晚，鲜少出现新东方的6天5晚行程安排。由此可见新东方做文旅更具有定位偏中高端、深度游的特点。

从行业来看，此时新东方进军文旅赛道是一个绝佳的时期。一方面，今年迎来全面旅游复苏，据中国旅游研究院数据显示，预计2023年国内旅游收入约4万亿元 同比增长约95%。另一方面，新东方关注的中老年人的“银发经济”正在不断攀升，数据显示，2020年老年人口总消费达到了7.01万亿元，老年市场规模达5.4万亿元。预计到2050年，我国老年人口总消费将达到61.26万亿元，老年市场规模将达48.52万亿元。

中老年群体规模正在不断扩大，更有时间的中老年群体对精神需求的追求也逐步提升。这对于本身具有文化底蕴的新东方而言，是一个有先发优势的赛道。

如今新东方文旅的故事正徐徐展开，能否再创东方甄选的火热，还需市场验证。

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