“尾货”有多少假货，到底能不能买？从业者讲尾货的秘密| 图文

完全一样的两件衣服，“外贸尾单”只要官网价格的3折；甚至同一个品牌差不多的衣服，“尾货”跟官方店的价格能差出十倍。

那很显然，我们也是那种囊中羞涩，财力有限的消费者。所以看到这些价格诱人的“尾货”，我就非常好奇它们到底能不能买？是正品还是假货？

为了回答这个问题，我们发动态采访了“尾货”行业的从业者，感谢这些朋友给我们讲了“尾货”的来龙去脉。听完他们的一手分享，你就会有自己的答案。开始吧！

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首先，“尾货”跟“尾货”也不尽相同。我们在网上看到的尾货分两大类，“原单尾货”和“库存尾货”。

所谓“原单尾货”，是指品牌方给工厂下单要做 1000 件衣服，但实际做出了 1100 件。那多出来的这 100 件，就是“原单尾货”。原单尾货在外贸服装中非常常见，所谓的“出口转内销”、“外贸原单”，说的都是这类商品。中国是全球服装生产大国，所以才会有这么多“原单尾货”。

至于“库存尾货”，则是指卖不动，卖不出去，最后不得不降价大甩卖的尾货。换季、产品转型、经营不善、门店倒闭等等，都可能会催生出大量库存尾货。这一点全世界都一样。

现在重点来了：这些“尾货”，跟官方店的产品质量一样吗？

这得分类讨论。先看下“库存尾货”。

有名气的大品牌在处理库存时选择比较多：既可以做店铺活动，开折扣账号；也可以交给“爱库存”“好衣库”等尾货平台来处理尾货；还可能交给一些“大主播”：

sunsun： 类似于这种清仓的过季款，有些大主播是可以拿到这些品牌的授权……主播可以光明正大的去带，因为品牌给他们授权了，他们就是有正规的资质，可以在直播间去明说的。

而一些不出名的小品牌的尾货，基本都是自己先降价。实在卖不掉的话，再出给专门的尾货商，最后进入尾货直播间。

很显然，既然是剩下来的“库存尾货”，那款式过时、断码、缺色，都是正常情况。尤其是小品牌零散的库存尾货，往往严重断码。

但如果你恰好就看上了这件衣服，剩下的色号和码数也都适合你，那你是不是刚好可以低价捡漏100%的正品？

参与过品牌电商清仓工作，这位名字很长的应届生告诉我们：爆款单品很少被剩下来，但尾货在质量上跟正价商品是一样的。

听起来很棒对不对？不过，也有些库存尾货之所以剩下来，就是因为有质量问题：

66： 清仓的产品属性大概就是过季款、滞销款、断色断码款、被平台禁售款。平台禁售款有很多原因，和其他品牌撞款、质量问题投诉太多。

其中“因为质量问题被投诉太多”。就是说这一款尾货虽然质量上跟正价货没什么区别，但整体质量本身就不行。

应届生所在的品牌也出现过因为标准更新，旧产品不符合新的国家标准，只能变成尾货处理掉的情况。

也有一些库存尾货是瑕疵品：实诚点的品牌方，会给瑕疵品单开“不退不换瑕疵品”的链接，不会混在尾货中卖；

而做尾货直播的香蕉则说，很多尾货是默认微瑕的：

香蕉： 尾货的话，一般是默认微瑕的。不过，你要在直播间讲清楚微瑕地方在哪儿，能接受的话，就便宜处理。不能接受就下一件嘛。当然也只是微瑕是便宜处理了，大部分都是很好的，能淘到一些宝贝。

我们自己也能轻易在网上找到一些“瑕疵品”尾货：轻则勾丝、线头、缝歪了，重则图片整个印错把美国东西海岸合成了一家。而且库存太久的衣服，可能会有印花脱落，鞋子掉皮、掉底等各种意外惊喜，以至于运气好淘到一双完美陈年老鞋的消费者会不禁感叹，“八年前的鞋还能保存这么好真的不容易”，也不知道是正话还是反话。

所以如果你要买库存尾货，那需要提前问清楚有无瑕疵，能否接受～

不过更多店里的尾货，不光没有瑕疵，而且号码，颜色，款式齐全，还比品牌旗舰店便宜上一大截......这是怎么回事呢？

这就涉及到市场上更常见的另一大类尾货，“原单尾货”了。这里面的水，要比库存尾货深多了。

sunsun： 我们拿货的主要就是这个品牌的一些剩的库存嘛。但是，并不是从品牌那儿拿的，而是从品牌他们的工厂代工厂那里……只要是跟工厂的那个管理，嗯，做好对接还蛮容易的。

那为什么工厂会有多余的尾货呢？

比如品牌方需要工厂生产 10000 件衣服，考虑到生产过程中可能会出现瑕疵品等损耗，一般会多准备3%-5%的原材料。那如果工厂实际生产出了 10500 件，这多出来的 500 件，就是最纯正的“原单尾货”。

你可能觉得这不算假货。好的，那接着听题：

如果在刚才的情况中，工厂按品牌标准生产、交付完 10000 件后，还剩下500件的原料，工厂又按自己的标准而不是品牌标准，把它们做成了同款衣服，这算假货吗？

你可以在弹幕里打出自己的答案，然后再来一题：

在和品牌的合作结束后，工厂自行采购了完全一样的原料，生产同款商品。这就是业内俗称的“跟单货”，典型代表就是一部分“莆田鞋”。

那“跟单货”算假货吗？

那如果工厂在采购时，把拉链、纽扣、布料换成更便宜的材料，生产出同款商品，这算假货吗？

从主观角度来说，不同的人对这些会是不是假货有自己的定义。但不管你认为哪些算假哪些算真，真正的问题是，你能分得清吗？

别说是消费者了，除了工厂自己以外，几乎没人能分清这些尾货到底是哪个渠道过来的。这就好比当掌握了核心科技的莆田厂商认真发力的时候，谁有自信能分辨出鞋的真假？

而你买到的大部分尾货，都是这些渠道不明的产品。

sunsun： “其实这个市场上目前留出来的库存或者是尾单，嗯，有的一部分是从品牌商这里去直接流出来的。但是其实主要大部分是从代加工厂流出来的。”

品牌一侧的声音同样觉得：工厂和尾货商才是一个圈子的。

想转行又不知跑路何方的应届生： 其实大部分“做货的"供应给尾货商他们更像一个圈子。绕过品牌。

而从法律角度来说，除了那些拿到授权，光明正大卖库存尾货的以外，其他的尾货商基本都在灰色地带游走，无论是哪种原单尾货都不算合法。

比如“原单尾货”在外贸领域非常常见。如果一些衣服只是在中国生产，但并不卖给中国市场，那就算工厂把多的货给了尾货商，也不会影响品牌的收益。

但如果这些品牌也在中国售卖，那按合同规定，这些尾货肯定是不能流入市场的，否则品牌完全可以把工厂告上法庭。

当然，现实情况其实没那么绝对：

想转行又不知跑路何方的应届生： 过季很久用一些擦边暗示词卖的，尾货没有影响到官方店铺销量的话，法务不见得那么严。而且不是每个公司都有法务部门的。

而且除了品牌外，尾货商还可能会被电商平台盯上：

sunsun： 就是被投诉的话，有两个，一个是品牌投诉……还有一个就是......抖音或者是淘宝平台也去监控品牌，他们就会担心卖假货嘛......比如你卖这个品牌，你没有它的授权，我会默认你侵害消费者权益，你卖假货。然后还可以罚款，罚个十几20万都很正常。

为了减少法律问题，很多尾货店会选择“擦边”的方式，最常见的就是把品牌名魔改一下，营造一种“懂得都懂”的默契感。而且无论货源实际来源是什么，都可能写成“商场撤柜”。

在你下单“N 家撤柜外套”之后，收到手到底 Nike 的库存尾货，还是原单尾货，还是跟单货，还是山寨货，还是正宗“N 家”外套，那就看运气了。

那有没有什么办法分辨呢？

sunsun： ......他在没有拿到授权的情况下，你是区分不出来的啊。就只有你去买他的东西，你拿到手里的品质才可以去确认。

这个办法在我们看来就是......没什么办法。

所以总结一下的话就是，光明正大有品牌授权的尾货，或者明确说明了瑕疵、质量问题的库存尾货，是可以根据自己的需求去蹲守的。而至于“原单尾货”“跟单尾货”，就更像是开盲盒了，真假主要看这批货源的良心，商家的良心，以及你的运气。

我之前花 200 多块钱买过一双原价 900 多的“尾货”鞋，上脚的感觉......像景区里卖的老北京布鞋，最后骗骗自己都差不多也就认了。

当然，也有一些所谓的尾货明显就是假货。

像很多奢侈品牌为了维持“贵”的形象，宁愿销毁产品也不会流出尾货。比如 Burberry 在 2017 年，就销毁了价值 3700 万美元的服装、饰品和香水。既然如此，那大量“奢侈品尾货”当然就只能是假货了。

最后，香蕉还跟我们说了一些水更深的玩法，比如很多直播间甚至会用全新品来冒充“尾货”：

因为他们收到的一大包尾货里包含很多种类，其中真正赚钱的，其实直播中打着尾货旗号售卖的新品。

香蕉： 一包货里边什么都有嘛。小件的基本拿来做电商数据，没有什么利润的。拉高在线之后，赚钱嘛，都靠一些大件的外套，还有那种一个款有个十几件甚至可能几百件的那种(新品)。(孤品跟新品)真真假假混着卖嘛。

所以在各式各样的电商平台里，“尾货”很多时候成了“低价”的代名词，跟它是不是真的“尾货”关系不大了。拿买尾货的钱买到了新品，也不知道是赚到还是坑到.....

好的，这就是本期视频的全部内容。如果你觉得它帮你了解了更多关于尾货的秘密，那欢迎一键三连支持我们。如果有什么想了解或者想分享的其他行业趣闻，也欢迎在评论或私信中联系我们。下期见！