28岁的创业者，把中国短剧送往全世界

嗅态

观察商业榜样，输出榜样观察

作者 | 石灿

周培金，来自广西玉林，靠写网文攒下第一桶金，在南宁创立短剧全产业链公司山海星辰，并在26岁时带领团队从网文转型短剧，用一年时间把个人技能变成工业化内容流水线，把地方团队带上全球舞台。

山海星辰在2023年上线首部短剧，48小时内充值破千万；2024年6月30日，其自研海外平台Stardust TV上线，不到一年覆盖全球200多个国家和地区，成为中国短剧出海最具代表性的公司之一。

山海星辰的“爆发”不是偶然。它踩中短剧、AI与全球内容消费需求叠加的时代红利，也把中国网络小说的工业化能力、运营体系和文化想象力推向了全球市场。

周培金带领团队完成了一次从个人创作到组织进化、从地方作坊到全球平台的跃迁。它不在北上广，却搭建出比一线城市更快的内容实验系统，也成为理解当下中国数字内容产业全球化速度的一把钥匙。

山海星辰创始人兼董事长周培金

山海星辰的崛起，是一场个人写作力、组织执行力与时代技术力共同驱动的进化。这家公司凭什么两年突围？如何在AI内容激烈竞速中找到位置？

它的故事里，藏着一套新内容生产体系，也预示着中国内容产业全球化的新方向。

01

网文“大作坊 ”

2021年盛夏，在广西南宁五象新区一栋写字楼的高层，200多平方米的办公室里，三十多名年轻网络作家正坐在各自的隔间里敲击键盘。有人神情专注，有人锁眉沉思，也有人起身到一旁小声请教同伴剧情细节。

这是周培金创办的网文工作室，实体办公环境干净明亮，墙面贴着更新字数的榜单，工位之间流动着轻声交流的创作氛围。

工作室没有打卡制度，但中午十二点左右，几乎所有人都会到岗。迟到的人会主动请同事喝奶茶，算是一种轻松的默契。公司提供食宿，住所安排在附近相对高档的小区，午饭在办公室里统一解决。管理制度灵活，但对内容的要求并不宽松。每位创作者的日更任务是至少一万字，产量和质量直接挂钩收入，而从新人成长为成熟作者的路径也已标准化。

构建出的这一切，离不开周培金早期的经验积累。他在2016年还是在校大学生时接触到网络小说，起初只是为了赚取生活费，靠写小说拿到一些平台佣金。毕业后实习没多久，他决定不再找工作，开始全职在网上创业。2017年，他就成立了自己的线上网文工作室，带着一批新作者一起写作、投稿。早期的内容主要发往起点中文网、飞卢小说网、番茄小说网，积累了第一批作者资源和作品经验。

工作室真正发生转变是在2021年。那年他遇到了广东潮汕人李鸿坚，两人都是从网文作者出身，合作的第一本小说上线即爆红，一个月稿费达几十万元。这次合作强化了他们“团队创作”的信心，也促使他们决定将线上业务转向线下实体化运作。

“我比较喜欢工作，但线上总没有实体公司那种归属感，所以，2021年，我和李鸿坚就一起开了实体的小说工作室。”周培金说，“这个工作室的目的，首先是培养一些广西有梦想、想写小说的人，用我们的经验赋能他们，让他们快速迭代。”

周培金在指导网络作家创作 图源南宁晚报

新入职的作者会接受为期一到两周的集中培训，内容包括网文结构、剧情节奏、平台规则等，之后由有经验的作者一对一带教。大多数人在三到五个月后，能逐步实现五六千元的月收入，而公司整体的目标是帮助每一位创作者做到月入过万。

到了2024年，周培金完成了作为企业主值得骄傲的事情之一，山海星辰在广西南宁的员工工资人均超过一万元，26人在当年买房。

内容上，团队保持高度敏感度。选题会每周举行，结合平台榜单、热点趋势、用户反馈制定方向。从设定到文风，从章节铺陈到节奏把控，每一部作品都经过策划、编辑、作者之间的密集讨论。李鸿坚作为内容负责人，主导创作方向，注重情绪调动和节奏设计。周培金更关注整体运营和市场走向，负责把控项目节奏和平台对接。

在这个体系下，内容产能迅速扩张。截至2022年底，公司成为飞卢小说网、起点中文网等平台第一梯队的内容供应商。线上作者突破百人，线下也有数十名全职创作者，形成了规模化产出的稳定模型。每天团队整体更新字数能达到150万字左右，部分作者甚至三个月不出门，日复一日稳定交稿。

周培金也没有离开内容一线。他每天都会在办公室里巡视几轮，参与选题讨论，查看新书提案，及时回应作者的疑问。他的行为不像管理者，更像是创作流程的“协调器”，负责确保每一步都准确、高效。夜里接到作者的电话，帮忙修改文案、调整设定，这样的事在工作室初期是常态。

“‘工业化生产能力’是基石，它放大了‘内容敏感度’的价值。 敏感度帮助我们快速识别趋势、抓住用户情绪点。”周培金说，“工业化能力（流程、工具、协作）确保我们能高效、稳定、规模化地将这些洞察转化为作品。”

由此，通过不断追踪读者喜好和平台机制，再在设定、人物、文化符号上打出差异化，逐渐形成团队的风格，只要体系够稳定，作品够扎实，市场自然会给出回应。

02

短剧“超级工厂”

“我们看到了不可逆的趋势变化。”2023年5月，26岁的周培金带着团队从网文业务果断转向短剧赛道。

彼时，网文业务依然稳定，但他敏锐察觉到一次深层次的媒介变革正在发生。

用户注意力正在持续碎片化，长内容的阅读时长不断被压缩，视频化趋势愈发明显，尤其是在短视频平台的推动下，短剧的叙事方式正在获得越来越多用户的接受与偏爱。更重要的是，短剧的变现效率模型清晰，充值、广告分成的ROI测算显示天花板远高于纯网文。

种种迹象表明，网文与短剧之间的边界正在模糊，一种新的内容供给模型正悄然形成。

“任何行业的窗口期都是稍纵即逝的，平台补贴、流量红利是暂时的，必须快速卡位，再加上我们本身就是内容出身，所以，我们判断短剧是内容消费的下一个主战场，是网文IP价值的放大器。”周培金称，“他们都说我们胆子挺大的。”

短剧带来的并不只是形式变化，更是从“文字叙事”到“视听叙事”的转型。对团队而言，这意味着要从文字叙事转向视听叙事，重新建立起创作语言的逻辑。

2023年5月，周培金用自己的笔名“山海”命名了新公司——山海星辰，并借转型之机，对组织架构进行了系统性的重塑。

山海星辰广西南宁总部

公司搭建起更专业的内容团队，迅速引入视听制作领域的关键角色，包括擅长调度情绪的剪辑师、掌握镜头节奏的导演，与原本就拥有强钩子设计能力的编剧团队形成内容“铁三角”。在机制上，也从原有的工作室创作模式升级为“项目制+中台机制”双轨并行，确保创作流程从立项到上线更高效、更可控。

他们把网文时代积累的用户理解，转化为短剧内容模型。开篇30秒内必须呈现出核心冲突、主角困境和强目标驱动，每集都需要有至少2-3个反转点和小高潮，信息密度是网文的数倍。

经过周培金和李鸿坚精心打磨的首部短剧上线48小时内充值破千万，验证了此前的所有构想。从那以后，“高密度情绪供给+强代入感+视觉冲击”的内容方法论逐渐标准化，支撑起公司短剧业务的快速扩张。

2023年国庆期间，公司推出三部短剧，在不到20小时内实现充值流水1000万至2000万元。数据验证创意，短剧“迪化流”也由此成型：通过信息差制造强反差感，让观众以“上帝视角”围观主角的误解与成长，获取持续爽感。这一风格成为山海星辰的代表性内容结构。此后，山海星辰又陆续推出了“双穿”系列、“奶爸”系列、女频“心声”系列等题材，皆成为行业的风向标。

他们不断打磨创作方法，将AB测试结果、用户停留率与转化数据反哺创作流程，在叙事结构中嵌入次级反转、节奏递进与动机细节，逐步提炼出一整套可复制的“迪化流”模型，并拓展至古装、萌宝等多元题材。

与此同时，公司也在持续探索内容边界。在通用型题材之外，山海星辰今年开启了“百部IP改编计划”，与飞卢小说网（独家）、番茄、塔读、七猫等超过十家知名小说网站达成深度合作，并系统地探索细分用户市场。

比如，以宝妈群体为目标观众的萌宝剧《寒门小状元》，面向学生观众的青春校园题材《我想许愿在身边》，面向中老年群体的《我修仙日常被曾孙女直播了》，面向小说IP改编作品《早逝白月光穿十一年后，成全家福星》，面向中青年观众的非遗题材《绣缘》《傩戏》，面向男性受众的赛车题材《极速飞驰》、钳工题材《大国工匠》等，并根据细分题材选取“精准流量”，邀请“校园剧的神”张集骏出演青春校园题材，资深长剧演员“福伦大人”出演修仙老祖，短剧头部演员孙芊浔出演“白月光”。

这些剧集既满足平台分发机制下的“流量长尾”逻辑，也成为主流业务的题材储备库和风格试验场。

《傩戏》《早逝白月光穿十一年后，成全家福星》《我想许愿在身边》三部短剧海报

针对不同地区观众内容偏好差异，公司推出“内容基底+区域调料”策略。例如，北方用户偏好爽感与反转，南方用户更容易接受细腻情感叙事，平台在推送、运营文案和剧情包装上做差异化设计。数据中台提供了精准的用户画像支撑，投放中台则实时监控转化与用户留存，形成内容创作与用户行为之间的双向反馈机制。

2024年起，随着监管政策的变化，山海星辰同步建立起三级审核体系，从剧本初期的负面清单自审，到拍摄阶段、上线前的合规审核，甚至在涉及专业领域题材时引入外部专家进行把关。合规要求成为内容创作的重要边界，而不是创意的限制。公司通过正向价值题材的深挖，反而带动了内容质量的再升级。

短剧行业节奏极快，为适应这个特性，山海星辰内部还设有“内容侦察兵”机制，实时追踪用户社群、竞品变化、热点趋势，在大数据尚未捕捉到的前期阶段做出创作响应，实现快速打样、抢先卡位。创作机制与商业模型的高度联动，是公司维持竞争力的核心。

从网文起家，再到全面转型短剧，山海星辰用一年时间完成了一次内容体系的跃迁。截至2024年12月，储备优质微短剧版权超500部，月均票房超3.5亿元，稳居国内短剧行业第一梯队。

对周培金而言，最重要的不是押中了一个风口，而是及时搭建出一套能够持续产出、不断优化的内容生产体系。这种体系建立在他对内容规律的长期理解之上，也基于他对用户需求变化的精准判断。

在行业尚未形成稳定共识之时，山海星辰已经开始沿着更长线、更系统、更国际化的方向，重塑下一阶段的内容增长路径。

03

超级大组织

山海星辰的总部位于广西南宁。从这里起步，公司逐步建立起覆盖全国的内容生产网络。截至2025年7月，团队成员已从最初的几十人扩展至1000余人，在广州、深圳、北京、杭州、重庆、武汉等地设有分支机构，构建出一套“总部根基+区域分布”的组织模式。

南宁作为企业发源地和核心管理中枢，承载着内容创作、公司文化和组织管理的主脉络。北京拥有影视行业最丰富的资源和顶尖人才，北京团队在剧本打磨、导演合作与专业人才引进方面具备较强能力。杭州距离横店影视基地最近，拥有丰富的影视拍摄资源，广州、深圳更靠近出海市场，成为公司海外业务的前沿阵地。

周培金表示：“为了人才，我们在北京、深圳、杭州等地都开了分公司，人才在哪里，我们的工区就在哪里，为人才提供舞台。”

上图自上而下分别是山海星辰在北京、深圳、杭州分公司

多地同时运营，一定程度上增加了组织复杂性。为了保持集团整体运转的效率，山海星辰内部搭建了OKR管理方式。

无论是内容部门、技术部门、运营部门，还是人力、财务、法务等职能部门，亦或是各地的项目团队，都通过OKR管理方式对齐各地目标。这种方式能够使大家目标一致，兼顾效率与跨部门协同。

在组织进化的过程中，南宁总部作为“本土文化”承载地，也在持续向其他城市团队传递公司的核心价值。公司在各地推行统一的企业理念和文化制度，在入职培训、项目复盘和内部沟通中反复强调“以内容为根”“以用户为核心”的价值导向。

同时，公司也鼓励各地分支机构将自身的市场经验和用户理解反哺总部，构建动态调整的策略反馈机制。例如，北京团队在创作流程中引入更精细的剧作管理经验，而深圳团队则将海外内容节奏、平台偏好反馈给总部内容团队，推动公司形成更具前瞻性的选题方向。

公司在内部管理上高度数字化，全面采用飞书进行任务流转、信息同步、在线协作和文档管理，推动远程办公和跨区域协作成为常态。团队之间的日常沟通不依赖物理空间，而通过数字工具保持高效联动，缩短决策路径、加快响应速度。

这种互联网工作方式延续了创始人从网文行业起家的基因，也强化了公司作为“互联网型内容企业”的组织机制。

短剧业务起步阶段，南宁作为总部城市面临几乎从零起步的人才困境，尤其在内容监制和投放等关键岗位上，当地缺乏成熟从业者。山海星辰选择从实战中培养本地人才，新人往往从小体量项目入手，在真实业务场景中参与制作、数据复盘和内容优化，通过反复打磨建立起对内容节奏与用户反馈的敏感度。

与此同时，公司也引入北京、上海、广州、深圳等地的资深人才，通过项目共创、岗位轮换等方式，在一线完成经验传递。核心岗位如投放、监制、导演统筹，公司在招聘时既看重能力，也重视潜力，薪酬体系市场化透明，部分重要岗位的引进成本高达百万元，目标是让这些核心成员成为本地团队能力跃升的杠杆。

可要让高速扩张的团队真正形成战斗力，仅靠流程和制度是不够的，文化的统一成为更深层次的支撑。

山海星辰始终强调“一个山海理念”——无论是在入职培训的第一天，还是在项目复盘、季度复审或庆功仪式中，企业的使命、愿景与价值观都会被不断传达。“让每一位用户都能找到共鸣和喜悦”“向世界传递美好和价值”的目标，不只是挂在墙上的标语，而是渗透在每一次内容讨论和执行反馈中。

不同城市的团队各有侧重，深圳聚焦趋势洞察和市场信息捕捉，南宁则更扎根于内容本体的打磨与积累。在飞书文档与OKR体系的支撑下，两地团队保持信息透明与节奏同步，逐步形成“总部牵引、地方响应”的循环。

随着公司规模扩大，南宁总部的角色也在发生变化。从早期的创作核心，逐步过渡到战略调度与文化发源地，在推动标准化的同时，依然保留着对广西本土文化的敏感度与挖掘力。山海星辰出品的《孤单旅行团》《绣缘》等短剧，正是这种本土内容与全国能力结构融合的结果。

企业的组织扩张不是简单的复制与扩张，而是围绕人才、机制、文化的系统协同，构建出一个具备高度连接力和适应力的网络型内容组织。

04

文旅大故事

山海星辰的短剧内容中，文旅题材一直是极有存在感的内容。不是为了迎合市场趋势临时选中的噱头，而是从一开始就被写进了公司的基因。从《孤单旅行团》《绣缘》到即将上线的《哈喽！成都》《飞虎乘风》《我的神灯朋友》，每一部作品都从不同城市的山水、民俗、非遗中汲取灵感，让观众在跟随剧情的同时，感受城市的人文风光。

公司没有把文旅元素当成剧中的“背景板”，无论是象鼻山、龙脊梯田这样的地标，还是壮族绣球、三月三歌圩这样的非遗文化，最终都会回到故事中角色的命运和情感里。文化元素不是硬塞进去的，而是在叙事节奏里自然出现，是推动人物情绪的细节，是连接观众共鸣的触点。

观众的反馈也印证了这个思路。比起讲解式呈现，他们更愿意看“剧情自带文化信息”。比如《绣缘》里，绣球既是非遗物件，也是人物命运的转折点。不是讲“这是什么”，而是看“他们为什么要这样做”。这些细节处理得越自然，文化就越动人。

短剧《绣缘》剧照

为了让故事说得更扎实，山海星辰专门组建了内容孵化团队。编剧、制片人、文化学者、非遗传承人，不同角色围绕一个作品展开碰撞。有人懂戏，有人懂人，有人懂文化。他们从不同方向切入，确保故事真实、节奏紧凑，同时又不失文化厚度。非遗传承人提出细节建议，编剧将这些建议揉进剧情转折里，文化不是挂在墙上的招牌，而是故事底色的一部分。

内容上线前，也不会立刻推向大众。山海星辰喜欢用“小范围测试”来检验内容的情绪反应和叙事密度。有时候，团队也会遇到“我们觉得好但观众不太买账”的创作焦虑，但他们更倾向于修正策略，而不是改变方向。文旅题材如果打得准，观众的接受度甚至会超过预期。

这几年，山海星辰也在积极出海。反而是在海外市场的摸索，让他们对内容的表达方式有了新的理解。比起解释文化符号，海外观众更容易被情绪、画面、氛围吸引。这也影响了山海星辰的创作理念：普适性情感是基础，文化特色是亮点。

山海星辰并没有把文旅当作一次性内容开发的“题材池”，而是认定它是长期策略的一部分。

用好故事说文化，是一件需要时间沉淀的事。山海星辰选择不急，慢慢打磨，用一部又一部短剧，把文旅的故事讲给更多人听，让世界记住的不只是城市的名字，还有那里的人、情、风景和生活。

05

出海大时代

2024年7月，山海星辰旗下海外短剧平台 Stardust TV 正式上线。在海外短剧浪潮初起的节点，它以一种几乎“满配出发”的姿态杀入全球市场，迅速在多个地区榜单上蹿升。不到三个月，平台便进入全球短剧应用前五，荣登App Store美国地区总榜、应用榜、娱乐榜三榜第一，用户覆盖美国、法国、马来西亚、印尼等数十个国家和地区。

这场看似迅猛的扩张，其实并非偶然。

从成立起，山海星辰就有着明确的全球化野心。周培金带领的团队，来自网文、电商、短视频等多个内容行业赛道，对海外用户偏好与内容商业化路径有敏锐洞察。在国内微短剧竞争愈发激烈之时，公司果断将“出海”设为业务重点，Stardust TV 成为承载这一战略的核心平台。

山海星辰部分海外短剧剧照合集

不同于个别公司将出海当作“国内内容的外延”，山海星辰一开始就想清楚了打法：本地化团队、本地化语言、本地化投放策略。

“我们招聘了一些美国籍和英国籍做本地化的编剧，以及其他服务于本土化创作的员工。”周培金接受媒体访谈时说。

上线初期，大量中文爆款剧集经过翻译后上线平台，这成为平台冷启动的重要内容基础。在此之后，公司快速迭代内容布局，围绕不同市场，定制投放策略和剧情偏好，实现高效变现与品牌破圈。

一个典型案例是平台出海初期的爆款剧集《Mafia’s Tender Torture》，上线后迅速登顶多语种区排行榜，在欧美和东南亚引发讨论。剧集结构紧凑、节奏上头，融合了拉美式复仇、韩剧式虐恋和东方式情感表达，精准命中海外用户的“爽点”。围绕这部剧，公司启动了多语种平行投放策略，实现流量端的快速爬坡。

《Mafia’s Tender Torture》剧照

此外，Stardust TV也围绕中东、日、韩等地推出更多翻译剧和本土剧，凭借东方玄幻元素和符合各地文化语境的内容，跻身各地市场前列。

与此同时，Stardust TV 在运营机制上也做足了准备。平台采用“免费下载+内购礼包+会员订阅”组合模式，配合精准分区定价和货币本地化，构建起完整的商业闭环。上线一年时间，内容总量超10000部，社交媒体矩阵粉丝破千万。

内容层面，山海星辰实行“双引擎”策略：一边继续消化国内已有资源，通过翻译、配音进行“轻运营”投放；另一边则围绕不同市场用户画像，快速孵化原生内容。

为提升效率，团队组建起自有翻译团队，平均每月可完成上千集剧目处理，翻译+剪辑+配音的交付速度大幅提升。2025年起，平台还开始大规模引入AI配音和剧本生成工具，用以支持多地区多语种的同步更新。

公司出海节奏之所以如此流畅，核心在于“人”和“方法论”都提前就位。

山海星辰的团队中，既有熟悉内容节奏的制作人，也有了解投放算法的市场操盘手，更不乏有跨国平台运营经验的负责人。他们不是简单“输出中国故事”，而是将“共情”作为内容首要标准，用恋爱、亲情、复仇、奋斗等共通情绪搭建文化桥梁，在此基础上将东方叙事自然嵌入。

如今，山海星辰正将更多原创能力投向海外市场。包括以女性成长为主线的都市爱情剧，以复仇爽感为核心的快节奏短剧，以家庭关系为核心的亲情片段剧，正在逐步上线。此外，公司也在尝试与海外MCN机构、广告商建立深度合作，让短剧成为连接品牌与用户的新触点。

Stardust TV 的出现，不仅是山海星辰一次全球化的进击尝试，也预示着中国短剧在全球市场的可能性：不仅能走出去，而且能留下来，活下来，甚至火起来。在这个内容不断重构的时代里，他们的探索，或许正是中国内容公司出海从2.0阶段迈向3.0阶段的新样本。