从宿舍实验到Z世代爆款，一男大学生用200美元打造润唇膏撬动市场

在美国的大学宿舍里，一个年轻人曾用 200 美元买来原料，蹲在地板上调配出第一支润唇膏。谁能想到，这个小实验如今已经成长为一个在亚马逊平台榜上有名、在社交媒体上频频破圈的环保个护品牌——Kobee’s。

在跨境电商的滚滚浪潮中，美妆个护品类始终是“常青树”，赛道从来不缺玩家，但 Kobee’s 却以润唇膏这一小品类切入，凭借极简配方、可降解包装和Z世代式的社交媒体打法，硬是把一支小小的润唇膏做成了打开市场的“金钥匙”。

用200美元开启Kobee’s的创业路

Kobee’s 创始人的故事，起点并不宏大。作为一名普通的大学生，科比·哈里斯（Kobe Harris）最初的灵感来源于日常生活的小困扰，“随着年龄的增长，我开始更加关注自己摄入体内的食物和成分。”但市面上的润唇膏大多含有化学成分，且普遍采用一次性塑料包装，与他所坚持的天然和环保理念背道而驰。

2019 年，就读于芝加哥洛约拉大学的一年级学生科比·哈里斯（Kobe Harris），在参与一位教授的可持续发展与蜜蜂研究项目时，对天然原料和环保包装产生了浓厚兴趣。受此启发，他向母亲借了 200 美元从亚马逊购买原材料，在自己宿舍的地板上反复试验润唇膏配方。课堂与实验之间，他花了 7-8 个月时间测试口感、滋润度与持久度，终于调制出第一支润唇膏。又经过 6 个月时间打磨，他才开始销售产品。

来源：Kobee’s 品牌官网

暑期期间，他利用在担任救生员工作的空闲时间，把自制的润唇膏分发给朋友和同事试用，没想到在一天之内便赚到了 1.5 万美元。这让他意识到自己创意或许是个有潜力的生意，并萌生了创办个人护理品牌的想法，随着产品逐渐成型，2020 年 1 月 Kobee’s 首次在线上进行销售，随着销售的持续增长，科比决定全职投入这项事业，2020 年秋冬，科比·哈里斯放弃了大学学业，全身心投入到 Kobee’s 的运营中，并将公司迁至内华达州的拉斯维加斯。

来源：Kobee’s 品牌官网

极简设计，环保护唇的新玩法

在 Kobee’s 的产品理念里，极简并不意味着偷工减料，而是一种有意识的反向选择。以最经典的润唇膏为例，科比·哈里斯仅用蜂蜡、椰子油、葵花籽油和芒果脂四种天然成分制成，专注于保湿、修护或滋养三大核心功效，没有复杂的化学添加，也没有多余的人工色素和香精。极简而高效的配方不仅降低了肌肤敏感人群的使用风险，也让产品在功效上更为纯粹直接，正好契合当下欧美消费者，尤其是年轻一代对“安全无害、天然个护”的产品需求。

来源：Kobee’s 品牌官网

除了成分和功效优势，Kobee’s 在包装设计上同样秉持着可持续发展的理念，与传统塑料管不同，其润唇膏产品包装全部采用 100% 可降解材料制成，用户在使用完产品后，可以将包装直接投入土壤中自然分解。且润唇膏纸筒采用轻推式设计，比起传统塑料旋转管，又增添了一份新鲜体验。

来源：Kobee’s 品牌官网

这种从材质到设计的整体可降解方案，让消费者在享受个护产品的同时也能够体验到环保参与感与价值认同感。调查显示，超过 70% 的 Z 世代愿意为环保包装支付溢价，而 Kobee’s 正好切中这一痛点。许多消费者在社交媒体分享购买体验时，也会特别强调包装的环保亮点，而“纸筒式”的外观也为品牌带来了独特的辨识度，让 Kobee’s 走出了一条差异化道路。

Kobee’s与Z世代的社交媒体共鸣场

在传播层面，Kobee’s 深谙 Z 世代的沟通密码，打法相当“原生”。创始人科比·哈里斯并没有依赖昂贵的广告公司，而是选择自学社交媒体投放，亲自操盘 TikTok 和 Instagram 等平台的推广。他常常在课余时间研究平台算法、热门内容趋势和投放逻辑，尝试不同的创意短视频，甚至自己拍摄和剪辑素材，在这个过程中，他意外发现，真实和接地气的内容往往比精致的广告更容易打动年轻用户。

作为一名 Z 世代的创业者，科比·哈里斯对同龄人群体的审美和需求有着天然洞察。他明白，Z 世代更在乎品牌是否“真诚”，是否能与自身理念共鸣，而不是单纯的促销优惠。因此，在 Kobee’s 的账号内容中，经常输出产品背后的制作流程、创始人的日常思考，以及用户的真实反馈等。这些分享不仅增强了互动，也让用户感受到品牌的温度和人格魅力。

来源：TikTok/Kobee’s 账号

此外，创始人亲自参与运营，也让品牌与受众之间建立了更为真实情感纽带，让消费者在产品之外感受到一种“和品牌一起成长”的参与感。截至目前，Kobee’s 的 TikTok 账号已拥有超 20 万的粉丝量。

来源：TikTok/Kobee’s 账号

这种社交媒体策略效果也十分显著。许多消费者因为刷到 Kobee’s 的短视频而种草，在 TikTok 上有的博主甚至发布了“如何用一支纸管润唇膏改变生活习惯”的短视频。在这种社交裂变效应下，Kobee’s 很快突破了小众圈层的限制，逐步成长为欧美 Z 世代群体中备受欢迎的环保个护品牌。

充满童趣味的视觉体验

虽然起点是一支润唇膏，但 Kobee’s 并没有局限在单品爆款的逻辑里。如今品牌已经逐渐扩展出更完整的产品矩阵，覆盖了日常个人护理多个场景。目前，品牌的核心产品仍然是以润唇膏为主，并在其基础上衍生出不同口味与限定系列，满足用户对多样化体验的需求。与此同时，Kobee’s 还推出了唇部磨砂膏、角质层膏、护手霜、乳液棒、T 恤、卫衣等产品，所有产品依旧保持极简配方与环保包装的一贯特性，零售价区间在 5 美元到 25 美元之间，既满足了用户的多元需求，也让品牌获得更高的客单价和用户生命周期价值。

来源：Kobee’s 品牌官网

在视觉设计上，不同于许多同类品牌常见的极简留白风格，Kobee’s 在其品牌官网中更倾向于用饱和度较高的色彩和卡通化元素来营造活泼童趣的氛围，整体浓烈而不失温暖。导航清晰划分产品分类与品牌故事区，便于用户快速跳转购买和了解品牌理念。页面排版也打破了单调的直线条设计，而是通过圆角、插画、图标等细节，传递出一种轻松、亲和、面向年轻人的品牌气质。这种视觉调性既符合 Z 世代的审美喜好，也让产品本身的“天然环保”理念被更好地融入到视觉叙事中，完美契合年轻群体对个性表达与趣味体验的心理偏好。

来源：Kobee’s 品牌官网

在节日氛围营造上，Kobee’s 独立站也展现了灵活的营销思维。临近万圣节，网站首页被注入橙色、黑色和紫色等节日主题色，搭配南瓜、蝙蝠等视觉元素，瞬间点燃了节日氛围。同时，品牌还推出了万圣节限定润唇膏，并在页面显著位置配合营销标语（ “Trick or Treat 10% Off”）进行推广，用户在浏览时被自然带入“节日礼品购买”氛围中，提升了购买的紧迫感和分享欲。

来源：Kobee’s 品牌官网

通过这种“趣味化 + 节日化”的页面设计，不仅强化了环保个护产品的差异化定位，还借助节日节点制造话题性和传播力，为品牌在年轻消费群体中建立了更深的情感连接，同时提升了转化率和社交口碑。

Kobee’s的公益使命与社会责任

不仅在产品和包装上坚持环保，Kobee’s 还身体力行，将“公益”纳入企业使命。品牌承诺会把品牌部分收益用于植树造林、净化空气和海洋垃圾的公益活动。进入 2025 年，Kobee’s 将公益承诺进一步制度化，正式启动“科贝伊蜂巢项目”，亲自参与并全程落实环保目标。这一项目不仅延续了品牌将部分收益用于植树造林、净化空气和海洋的初心，更通过官网设立募捐进度条和进度日志，让用户能直观地“看到行动”，增强透明度和信任感。

今年，蜂巢项目设定了宏伟目标：种植 1000 棵树木、向小型养蜂人捐赠 50 个蜂箱、开展河流清理行动等。通过这一系列可量化、可追踪的举措，Kobee’s 让用户直观感受到品牌承诺，既增强品牌透明度，也方便用户留存与信任建立。

来源：Kobee’s 品牌官网

在欧美市场，越来越多的消费者 愿意支持有社会责任的品牌。调研显示，超过 60%的用户在购物时会考虑品牌的环保和公益举措。Kobee’s 的公益承诺，正是抓住了这一消费心理，将品牌形象塑造得更加立体，更容易获得年轻一代用户的认同。

从 2019 年创立至今，Kobee’s 已展现出惊人的增长势头：第一年营收仅为 3 万美元，到 2023 年达到约 86 万美元。2024 年，创始人科比·哈里斯在参加了美国知名创业节目《创智赢家》（Shark Tank），提出以 6% 股权换取 30 万美元投资。

来源：谷歌

虽然与投资人谈判未能达成一致，但节目曝光带来了巨大流量，成为品牌的转折点。随后，哈里斯在社交媒体上加大推广力度，进一步提升了 Kobee’s的知名度和销售转化。据 CNBC 报道，节目播出后的市场效应明显推动了 Kobee’s 的发展，到2024 年底品牌预计实现近 400 万美元营收和约 75 万美元利润。

Kobee’s 的崛起并非偶然，而是踩中了“环保个护”这一行业风口。近几年，欧美个护市场正迎来新一轮的增长浪潮，消费者越来越排斥复杂化学配方，转而追求天然、简约和环保的产品。在这一背景下，环保个护新锐品牌迎来了前所未有的机会窗口，Kobee’s 正是在这一浪潮中，凭借极简成分、环保包装和公益理念脱颖而出。

从大学宿舍的一次灵感，到如今在欧美市场的热卖，从纸筒环保包装的坚持，到与 Z 世代共鸣的社交传播，Kobee’s 用一个小小改变撬动了大大的市场。这一案例也向我们展示了，即便是小品牌，也可以可以通过差异化切入，赢得用户和市场信任。在全球化和消费升级的浪潮中，真正能打动用户的，往往不是复杂功能，而是那份源自生活的真诚、责任感以及可触达的价值承诺。