在“千亿扶持”下，他们在拼多多找到了做品牌的最佳土壤

浙江平湖，一个上海和杭州之间的江南小县城，却有“羽绒服之都”和“拉杆箱之都”两大称号，其中拉杆箱企业400多家，年产值近百亿。

00后青年小巫2023年来这里在网上卖拉杆箱，那时候赚钱真容易，随便开个网店，月净赚一万多。

但这种好事很快就没了，同质化的产品让竞争白热化，这几乎是所有产业带电商的宿命，最后所有人都没利润。小巫决定另寻出路。

去年，他找到了做20多年工厂的老李，一番盘算之后，决定放弃低端产品PC塑料拉杆箱，主做高端的铝镁合金拉杆箱，后者价格是前者的好几倍。

他们本以为这种定价七八百元的高端细分产品，在拼多多会发展很缓慢，可能平台也不会给流量倾斜，不曾想，很快就做起来了，日销量三五万元，去年销量上千万，今年可能翻倍。

今年，他们的店铺又被评为黑标，估计能节约十几万营销费用。

小巫说，这一年多的摸索，让他觉得在拼多多里，找到了做品牌的最佳土壤，这句话有点颠覆大家以往的认知：拼多多不是更适合卖货吗？

这两年还真有了变化。

除了平湖出现了不少拉杆箱品牌，还有福建晋江鞋都，出现了太子熊、海峡虎等一批主攻百元洞洞鞋的新质品牌；山东威海钓具产业带，走出了诸如“钓迷”“创威”等新品牌。此外，惠州月饼、晋江零食、佛山童装、义乌百货、晋江鞋服等上百个产业带，做独立品牌，已经成蔚然之势。

而且，一批老品牌也在拼多多焕发新的生机，宁夏老字号金河乳业针对Z世代研发的国潮限定款牛奶复购率达42%；福建零食品牌金冠喜糖的95后“接班人”吴灿星研发小规格话梅、无糖零食、情绪测试软糖等新产品，都在拼多多从区域品牌升级成全国品牌。

在农业带，舟山的“船二代”叶宇爆改带鱼产业，打出新品牌；贵州贵定的“刺梨疯子”把山野杂果做成了百亿产业；云南130年的咖啡产业带，走出了花田萃等多个本土新锐品牌，

现在大家热议的不是消费降级吗？而产业带商家不是更擅长卖货吗？他们为什么会“突然”逆势走向品牌之路呢？

这就要说到这今年拼多多实施的“千亿扶持”。

“千亿扶持”是拼多多今年四月份推出的新政策，过去“百亿补贴”主要针对大品牌，“千亿扶持”则覆盖了中小型商家，其中：针对产业带的扶持是“新质供给”，针对农业带商家的扶持是“多多好特产”，针对西部偏远地区叫“电商西进”，三年拿出千亿资源包，在产品、营销和供应链方面扶持优质商家做品牌，外界把此举当做一个类比618、双11的营销活动，但商家的亲身感受显然很不一样。

01创新意识和品牌决心被激活了

钓迷品牌创始人老张在威海钓具产业带深耕十年，五年前初入拼多多，别人告诉他，几十元的钓竿卖得更好，但他却选择了一款两百多元的产品入局，结果一炮而红，这让他看到了拼多多的潜力。

后来，行业流行更轻便的路亚竿，老张又抓住趋势，推出了重量99克定价100元的路亚竿，又大火一波，他深耕产业带，尝到创新甜头的老张，跟高校合作，把价值400多元的路亚竿导环替换成价值百元左右的国产品，现在还在进一步研究导环的回收技术，到时候成本又会省下一大截。

老张之所以能从一个门外汉变成钓具的研发高手，是因为他觉得拼多多的运营很简单，交给同事就行，自己则化身产品经理，一门心思搞研发，只要产品研发好了，在拼多多不愁卖。

所以，看起来拼多多是一个电商平台，但电商运营却不是核心，核心是产品创新。而千亿扶持的重点就是产品，而不是层出不穷的促销活动和规则复杂的流量玩法，正好契合了产业带商家“不会搞运营，只会搞产品”的特点，平台与商家正好合拍。

所以，这一政策，让那些更具产品经理特质的商家迎到了风口。

在舟山带鱼产业带的叶宇也是这样的人，当初家里的带鱼生意因为外贸政策的变化，一落千丈，他迫不得已转内销，研究了一年电商运营之后，刚摸着门道，发现自己家的产品并没有特别的优势，都是把带鱼掐头去尾切三段冷冻后发货，但客户说鱼太腥了，认为不新鲜，其实是因为有一段破肚的部分化冻后有腥味，这是捕鱼技术决定的，谁也改变不了。

改变不了上游，就改变产品形态，他把含有肚子的一段去掉，一个带鱼只保留两段，虽然生产成本上去了，但客户的口碑很快变好了，复购率提高了，然后很快入围了平台的扶持计划，流量和转化率又提高了，流量成本就下降了。

流量成本与生产成本的此消彼长，最终受益的将是消费者。

后来，消费者又嫌弃尾巴部分，很快，叶宇又去掉了尾巴，切鱼方法进化到了第四代版本，虽然成本高，但平台给了“多多好特产”“百亿补贴”等更多扶持，叶宇的海鼎纪品牌很快成为行业标杆。

尝到了创新和打造品牌甜头之后，他又进一步向上游要品质，组织渔船在海上速冻，这样会最大程度的锁定新鲜，又一次成为行业首创。

有了产品创新，平台给支持；商家进一步创新，平台进一步扶持；这就是千亿扶持形成的良性循环。

这种良性循环还大大缩短了商家的研发周期，尤其是国货品牌。

在晋江，雅客、金冠、友臣是有着三四十年历史的零食老国货，不过近年来，因为渠道变革滞后，研发周期过长，使其在与国际品牌、新生代互联网品牌的竞争中失色，逐步丢失份额。在拼多多千亿扶持下，当地零食企业的研发周期从6个月被缩至一个月，经营效率大幅提升。

“五金之都”浙江永康的情况也类似。为了帮助商家摆脱困局，拼多多一方面赋能商家重塑工艺流程，通过流程简化使电子秤等产品的生产周期缩短一半，大幅提升生产效率。

现在，这些产业带带头品牌又进一步搅动了当地制造业的活力，让区域经济更上一个台阶，浙江永康的厨具产业、河北安新县的运动鞋产业、东南沿海的鱼产品深加工产业都在不断调整产业结构。

千亿扶持不仅在供给端发力，在消费侧也在激发新需求、打开新空间。

02消费需求和市场空间被激发出来

前段时间，我看到一个西部网红发布的视频，她去广州白马服装批发市场闲逛，本来想逛一圈就启程去机场，结果逛了三天还不想走，作为新疆人，她发现广州服装太便宜了，在她们那里，起码要四五百的衣服，在广州只要几十块。

造成这种定价差异的根源，就是交通运输带来的成本以及由此抑制的隐形消费需求。

去年9月，拼多多免除了青海、甘肃、西藏、内蒙古等西部地区的物流中转费， 今年4月，“千亿扶持”又再度加码“电商西进”，通过物流中转费等系列减免，推动优质供给向西部地区加大供应，把偏远乡村纳入包邮区，让物流时效大幅缩短。

看起来是简单的包邮，带动的却是需求爆发。

山东轮胎商家迈瑞途在电商西进的第一天，就获得了30多个西部订单，高峰期更是月销过万，这一免邮措施，让一条轮胎的运费就少了一百元左右。

不只是降低成本，还能压缩时间，以前，内蒙古根河市的消费者购物不仅不包邮，配送周期还超过一周，现在二段物流时效从5天以上压缩至3天内。

如今，西藏的消费者可以轻易买到喜欢的动漫周边产品，贵州的大山里，也能吃上新鲜的梭子蟹。

“电商西进”不只是有利于商品进入西部地区，还有利于西部的品牌走向全国。上面提到的金河乳业是宁夏20多年的老品牌，已经在北上广的白领群体中形成口碑效应。

根据拼多多发布的《新质供给一周年发展报告》，在“多多好特产”扶持下，西部地区商家数量大幅增长，销量同比增长58%，羊肉、乳制品、特色小吃等热销全国，其中，肚包肉、羊排、羊肉串成为肉类热门单品。

电商西进激活了西部品牌的创新能力，也让东部品牌有了更大更统一的市场空间，融合的东西部市场，是品牌成长的沃土。

03不让营销失控，带来了经营的稳定感

现在电商行业普遍的困境是，商家营销投入太大，经营稳定性太差，业绩波动剧烈，活动规则复杂多变，哪怕是做了新产品，也需要大力度营销才能博取不多的胜算。

但，拼多多通过“千亿扶持”，给商家经营稳定感，只要商品属于新质供给，无需过度运营和广告投入，就能得到大批流量。

在木雕之都浙江东阳，金鑫东打造了一款五爪鹿角梳属于新质产品，去年9月重点运营拼多多之后，仅两周就卖爆了，单品日销量突破三千单，他包下了三个工厂为其供货。今年下半年，他们获得黑标认证后，业务又上了一个台阶。

无论是百亿补贴、千亿扶持，还是新质供给，黑标认证，都是对商家能力的背书，只有那些有产品研发和工厂优势的商家才能获得，这种扶持甚至还会共创新品。

云南咖啡新质品牌花田萃的线上渠道负责人洪彬对此感受颇深。“我们每个月都会提出一些实际发生的问题，相对于其他平台，拼多多的小二解决问题更有效、更直接。”

比如，拼多多的小二曾基于消费趋势的分析，建议花田萃开发“姜黄粉”、“抹茶粉”品类的产品。

花田萃采纳了这个建议，果然抹茶粉开始畅销，后来，在咖啡、奶茶，到豆浆类冲调粉、咖啡液和咖啡饮料等多个品类中，花田萃在平台小二的建议和消费正反馈下，不断扩充产品线。

拼多多没有通过不断的营销活动诱导商家疯狂投流，而是通过对消费需求的挖掘，引导商家的产品开发方向，品质稳定就能获得稳定的订单，这在当前的行业状态中，无疑更有利于塑造健康的平台生态。

根据数据报告，在“新质供给”赋能下，产业带商家数量快速增长，95后商家数量同比增长31%，00后商家数量同比增长44%，优质产品、新质产品不断涌现，相关产品SKU数同比增长超五成。

04总结

在全行业都在关注AI和外卖大战的时候，拼多多专注于调整自己的生态结构，拼多多高层说，“电商行业围绕新业态的竞争日益激烈，我们将持续投入真金白银反哺平台生态，诸如‘百亿减免’、‘千亿扶持’等重大惠商举措将长期实施。”

这意味着拼多多对内部生态的调整步骤会长期坚持下去，也意味着，拼多多要的是内生增长，不是外延式扩张；要的是产品进化产业效率，而不是穷尽一切引流；要的是挖掘消费真需求，创造消费新增量，释放深潜力，而不是过渡的热闹，这样的平台，对于那些专注于产品创新和品牌塑造的农业带、产业带商家无疑是最好的成长沃土。

相信，三年之后，“千亿扶持”过后的拼多多平台，也应是另一番景象，到时候，会不会又像“百亿补贴”一样，成为行业的模仿对象？