影石新品销量深陷“罗生门”，影翎A1真火了吗？

文丨师天浩

出品丨师天浩观察（shitianhao01）

选择双12购物节前夕上市，打出全球首款8K全景无人机概念，并变着花样绑定无人机领域老大哥“炒”话题。系列组合拳打出来，让影翎A1在无人机爱好者间刷足了存在感，只是并未转换成真金足银的销量，社交媒体上更是火了一二天，继而回归了沉寂。

有些大疆用户对这种“硬蹭”宣传非常不满，基于此贡献了很多讨论，我们使用微信指数工具可以发现，外界对影石、影翎的关注高峰都和几次“绑定”前者话题有关。

图片来源：微信指数

单嘴巴说还不够直观，使用微信指数对比“大疆”“影石”“影翎”三个关键词，你会发现一些有趣的情况。第一个词热度指数约2700万，第二个词指数约1230万，而影翎指数在11月末预热期还不高，12月4日-5日两天开始暴涨，因为4日影翎举办发布会，会上影石CEO刘靖康大谈特谈“最大的幸运和不幸都是赛道上有大疆”。

我们会发现“影石”微信指数在8月15日-16日也有一个暴涨，这两天发生了什么呢？原来一段刘靖康给员工撒钱的视频在网络上流传，并宣布全景无人机进入公测阶段。业界关于影石挑战老大哥的话题开始发酵，关注热度陡升。

主编拿出这三个关键词的微信指数，想表达一个什么事实呢？从数据曲线来看，大疆整体保持一种规律的曲线。而影石、影翎两个关键词，往往触发和大疆对比话题的时间段，外界关注度才会高起来。你会发现，影翎诞生的过程，直白提及或委婉提及前者的次数非常多，包括发布会上也都要带一带这个关键词。

无他，这么做流量高。

让主编较为惊讶的是，在屡次“捆绑”制造话题后，态度突然180度转弯，竟然从制造惺惺相惜的“戏码”，转到扮演受害者的新戏上。

小红书上@大厂速递Pro“爆料”了一组影石CEO刘靖康发的内部信截图，信里列举了销售数据被误读，及被打压、被排他协议等内容。关心无人机的朋友自然明白，这是在隐晦的表达自己被老大哥欺负了。

股价压力太大？

主编引用的微信指数里，影石关键词近30天日均指数为“5M”（500万缩写），而大疆的日均指数为“25M”（2500万），也就说正常的时段下，大疆热度是影石的五倍左右，这也符合市场的真实情况。

影石2024年营收在55亿，大疆2024年营收在800亿。我们知道大疆团队较为低调，而影石创始人很会制造话题，受这个影响双方在营收相差十几倍的情况下，微信指数的差距却并不那么悬殊。

回溯过去几个月影翎的上市路程，老大哥从未进行过回应，而过去顶多阴阳几句，也没有过激的动作。为何突然有一封“充满控诉”的内部信出来，并在言语间进行了非常不客气的指控？

这和影翎流量很高，出货量却并不匹配有着直接关系。从微信指数上来看12月7日影翎达到了420万，是影石微信指数的三分之一，大疆微信指数的六分之一。

以电商平台上公开的销售数据观察，这种“爆炸”的热度，并未转换成出货量。

6日淘宝搜索框排名第一的影翎机型显示500+付款，9日这一数字仍然是500+，新机上市的首周，加上社交媒体上比较高的指数，但并未刺激电商平台的销量，已说明了问题。6日京东平台显示300+，在9日同样还是300+。打开抖音影翎官方账号的店铺，6日销量600+，9日仍然是600，没有太多变化。

作为上市公司的重要一款产品，影翎的市场表现也直接反馈到股价的走势上，12月初影石创新股价还在280左右徘徊，9日股价已经在256区间，市值已跌了一百亿。

微信指数中“影翎”的曲线忽高忽低，每一个高峰过后就会在较低的位置稳定下来，也就是说这几天的销量表现已算不错，社交媒体讨论热度回归常态后，将更为糟糕。

所以说，内部信里更为激烈的措辞，看起来是在针对行业老大哥。但内核或许是想再一次绑定起来制造热度。毕竟，提老大哥就能被关注，这些流量就会拉升一点点销量。

如果是非上市公司尚可不在乎一城一池的得失，在市值压力下，这种相对激进的选择也就完全可以理解。

A1跨界缘何如此艰难？

数码科技高度发达的当下，在某个领域一家独大的知名企业跨界，并不是什么稀罕事。比如说，手持式全景相机领域，今年7月末就有大疆的跨界入局，很快就成了该领域的重要玩家之一。今年，影石和大疆围绕市场的占比数字争吵不休，可没人质疑大疆在全景相机上立稳脚跟的事实。

据久谦中台报告显示，2025年第三季度，影石在全球全景相机市场的占有率从以前的85%-92%骤降至49%，大疆则以43%份额几乎打个平手。

而沙利文发布的报告却给出了另一个结论，2025第三季度，大疆获得了17.1%的市场份额，而影石则以75%的全球市占率稳坐头把交椅。

可无论是夸张的平分秋色，还是后面占据小两成的数据，对于一个跨界“新手”来说，开了个好头，未来仍有充足的上升空间。

讲述完上面的恩怨，就能明白影翎一系列动作。为何别人跨界落子有响，短时间就撕开了一个口子。影翎在频频制造话题的高关注度中，未获得相应的市场反馈呢？主编认为这要从两个方面讲起。

第一，“低水平”战略定位；

被誉为"定位之父"的杰克·特劳特有一句经典的话：“定位不是围绕产品进行，而是围绕潜在客户的心智进行，因为胜负存乎于潜在客户的心智。”通俗的讲企业生产的产品要向用户服务，而不是企业自己定一个目标，通过“努力”让用户去接受。占领心智的前提，用户本身需要却自己未发觉。

无人机市场至今已经非常成熟，全景相机作为手持智能影像设备的细分垂类同样发展迅猛。作为此前一直未有交集的两种品类，互相跨界比拼的就是谁能戳准用户真实需求。从目前两家公司的两款跨界产品市场表现看，答案是显然的。

那谈谈影翎A1，它的定位存在哪些问题？从产品定位上看，属性该定义为无人机，功能取舍时需要更多考虑无人机的特征和无人机使用人群的偏好，消费级无人机主要面向普通消费者（无人机爱好者），多用于航拍、娱乐的创意拍摄等，因此经济性、便捷、航拍能力和操控性（关乎娱乐体验）等都很重要。

图片来源：小红书

影翎A1作为面向普通消费者的产品，定价上就将大多数无人机用户排除在外。该机分为标准版、标准续航三电版与长续航三电版三种组合，发售期间享国补，优惠后售价为6799元、7999元与8499元。在淘宝App、京东App上搜索“无人机”，根据销量排名显示，前十名为一千多到四千元价格的无人机，定价方面就错开了热销区间。

便捷性上虽然机身标准版在249g（该重量在大多数国家和地区无需申请飞行执照），但配备一款VR眼镜，加上遥控器及相关配件，相比同等重量的无人机携带要麻烦很多。在小红书一个看得出来正常用户的分享中，评论区就有网友质疑该机型的画质模糊。为了减轻重量、给续航让路（标准版只有20分钟，配上超重电池能达到30分钟），采用视觉避障方案的A1，只能前飞，实测显示，强光环境下避障响应延迟超过1秒，对玻璃等透明物体识别率远低于大多数无人机。

为何会出现这种超高价格，配置、性能却不如一些一千多元消费级无人机的现象？要知道5-6千元价位的大疆Mini 4 Pro，具备全方位避障、O4图传信号接收距离达20公里，信号稳定。原因就在全景相机本身擅长全视角拍摄，所以配备一款必选的VR眼镜将成本推高。另外，全景相机在快速移动中，镜头拼接处会出现轻微畸变或延迟，影响画面连贯性，所以你看到A1在可操作性上基本是秉承能飞就好，因为飞得过快、移动角度大，都会放大全景相机的短板。

如果你是无人机的普通爱好者，看到这样一款无人机，恐怕会被价格、画质、低操控性一系列原因止步。

说简单点，一些普通无人机爱好者摄影都是次要需求，享受的就是操作无人机在天空流畅飞行的体验感。而A1为了弥补全景相机的固有短板，用户带着VR眼镜操作，根本体验不到这种乐趣。总之，这款围绕全景相机而牺牲很多无人机优势的产品，微信指数很高、销量一般实属正常。

第二、“低水平”营销策略；

很多人会奇怪，当下很多年轻人喜欢新鲜事物，一些概念很好的产品，就算最终反响平平，可上市初期也总会有一个爆发期。回过头看影翎A1，一周时间都没有结束，淘宝、京东竟然两天时间销售数据都没有大的变化。要怪就怪采取了较为激进的营销策略，几个较为常识性的错误，造成了现在尴尬的局面。

例如，上文提到的内部信只在小红书、微博上有几个人分享，可愿意参与该话题讨论的人非常少。

拉踩行业代表品牌，产品上市前就败了圈内的好感度；A1宣传过程中一直以传统无人机来代指老大哥，作为以一己之力拉动市场扩圈，国内市场占比七成且具备国际影响力的品牌，这种缺乏足够礼貌的言论，直接令大疆用户甚至其他无人机品牌用户所反感，喜欢互动的一部分群体，在各大社交媒体的评论区里“积极”分析该机短板。

来自资深无人机用户的戳到痛点的点评，让“新品”的三把火都没能完全点着。

忽视“新圈子”喜好，错误的话术造成了相反的效果；如果你是手持全景相机的用户，看到品牌8K成像的宣传，会自动的理解其最终成像的分辨率会远低于这个数字。无人机用户规模远远高于全景相机的用户数量，也就是说很多无人机用户及爱好者对全景相机并没有深入的了解。

要知道，全景相机的成像原理是，基于多镜头协同拍摄与先进的图像算法处理，最终实现360度多方位的影像捕捉。这也是A1在宣传上频繁提及的“先拍摄后构图”优势的原因所在，可这种先拍摄后构图的能力，是说广角拍摄完成之后，通过选择一个角度剪裁出来图片、视频。也就是说你能够发到朋友圈、社交媒体上的图片，其分辨率天然是远远达不到8K。

如果是晚上或在视线不好环境拍摄，最终的视频和图片表现出来就更差。

想想一些无人机爱好者，看到全景8K概念兴冲冲的买回家一台，拍完照片和一千多无人机拍的照片在清晰度上都要差好多，很难克制住在社交媒体上吐槽两句的冲动。

战略定位的不足，造成了A1先天性的功能方面的短板。而后续营销策略选择上的拉踩和夸张，则是在雪上加霜，恶化了自身的困局。

以二手市场的表现为例，一些热销的智能产品，在上市一周的时间里，一些没抢到产品的用户甚至会以高于原价的价格购买二手。而一些人为了小赚一笔，也会利用时间优势先抢货，并把未拆封的一些热门智能产品在二手平台加价售卖。

图片来源：闲鱼

闲鱼上有关影翎Antigravity A1的销售帖已有一百多篇，某款全新未拆封的标准套餐，已有商家喊出6499元价格，比原价6799元便宜了300元。从闲鱼上观看，有的最高降了2千元，普遍的都以低于原价几百元区间对外售卖。

还是那句老话，宣传会夸张事实，可市场从来不会因为花拳绣腿受影响。对于影翎A1来说，仅仅这几天时间，就已经承担了非常多难承担的压力。回归到科技本身来说，这些需要用户亲身体验、亲身使用的产品，参数和话术越保守越好，说的越夸张，实际使用体验的心理落差就越大。

内部信里称销售了4000多台（按6799元单价计算约需售出4400台），但电商平台数据并不能支撑这一说法。开售至今已过了五天时间，京东、天猫以及抖音三大国内电商平台的销售总量为1000余台，五天销售额约为1000万元，与官方宣称的两天3000万元销售额存在显著差异。

好在时间不停地向前走，任何谎言都需要一系列谎言来掩盖。围绕A1的种种自相矛盾的说法，事实是什么？或许再过上几个月，真相就会在迷雾中现身。