3500人经销商大会，底气、勇气、锐气彰显郎酒志气

文|千里智库 （ID：qianlizhiku）

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

司马迁在《史记》中写下的这句话，道尽了商海沉浮的本质。但真正的高手，往往在众人退场时进场，在众人犹豫时落子。

3月5日，成都的春意尚带几分料峭，热闹的天府国际会议中心却座无虚席。2026郎酒全国经销商大会在这里举行。来自全国各地的经销商、营销团队，以及青花郎、红花郎、龙马郎、电商、国际发展公司的成员等3500余人齐聚一堂，是酒业开年规模最大的一次厂商联谊会。

积微成著，谋定后动见底气

郎酒敢开这场大会，源于底气足。

3月5日，246家优秀经销商站上领奖台。数字的背后，是2025年全年经销商出货量在2024年基础上实现微增长，有效商家增长超800家，终端联盟商拓展近10万家。在行业调整期，微增长便是酒业好声音，从800家酒商新增到近10万联盟终端，每一步都踩得实实在在。

积微成著，谋定后动。从“要不要开会”到“如何开大会”，背后是从成本思维到投资思维的跃迁。逆周期操作，往往就是把别人不敢花的钱，花在最该花的地方。

革故鼎新，狭路相逢显勇气

如果说底气来自积累，那勇气就来自变革。

2月26日，郎酒官宣组织变革，撤销相应事业部，变革为“5大销售公司+10大销售区域”。这是白酒行业首例“事业部升公司制”的改革，意味着青花郎、红花郎、龙马郎等五大销售公司，从此各自成为独立法人，各自为战又协同发力。

很明显，这不是简单的改名换姓。过去的事业部制，为郎酒从百亿跨越到两百亿立下汗马功劳；如今的公司制，则是为后两百亿时代安装五个独立引擎。让听得见炮火的人做决策，让冲在一线的人匹配资源，这就是公司制改革的底层逻辑。

3月5日的3500人大会，正是这场变革后的首次集结。为什么敢在这个节点开大会？因为郎酒需要向业内业外宣告：战略延续，信心传递。郎酒股份总经理汪博炜在此前的年会中说过，要迎着“暴风雨后的微光”继续风雨兼程。

狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。事业部升级为公司，权责更重、要求更高，郎酒选择了这条难而正确的路。扶好商，树大商。会上表彰的246家优秀经销商，便是这场变革中最坚定的同行者。

攻坚克难，逆势破局砺锐气

越是在寒冷的当下，越要反其道而行。

2024年2月，郎酒召开3000人经销商大会。那一年的关键词是“思想升级、团队升级、产品升级”。一年后回头再看，三大升级落地有声：青花郎、红花郎连续迭代，产品力持续穿透；营销经营主体“1变7”，组织力显著提升。

2026年，郎酒的产品矩阵更加清晰。郎酒酱香五大战略单品（青花郎、红运郎、红花郎·15、红花郎·10、郎牌郎）与兼香八大战略产品（龙马郎·白马、龙马郎·金马、龙马郎·黑马、郎牌特曲T6、郎牌特曲T8、顺品郎蓝顺、顺品郎金盖装、小郎酒）打开更广阔的增量空间。两香双优，各有其位。

汪博炜在部署2026年工作时明确提出，要“借大势、布大局、造大势”。什么是大势？消费回归体验，市场回归理性，渠道回归价值。郎酒要做的，就是在这股大势中，找准自己的位置，然后全力出击。

百年如一，志气终成千里远

如果把底气、勇气、锐气放在一起看，就会发现它们指向同一个方向——百年郎酒的志气。认知领先，是看清方向；感恩奋进，是不忘来路；实干拼搏，是走好脚下。三者合一，就是郎酒的志气。

汪博炜说，整个厂商体系的经营思想，已从“做大做强”升级为“做强做长”。这六个字的变化，藏着郎酒对周期的理解。做大是规模，做强是能力，做长才是终极目标。坚持长期主义，把事情做对、做好，增长便是水到渠成。

会后，青花郎公司、红花郎公司、龙马郎公司、电商公司、国际发展公司以及10大销售区域的经销商会议相继召开。新组织、新模式统筹引领下的2026年营销工作，正在马不停蹄、全面有序地展开。

3500人的会场里，坐着来自全国各地的经销商。他们说着不同的方言，做着不同规模的生意，但有一个共同的身份，那便是郎酒的合作伙伴。他们在2026年要做一件事，与郎酒一起再向前推进一公里。

后记

这一公里，是经销商多跑的一家烟酒店，是业务员多打的一个回访电话，是宴席上多开的一瓶酒。它不需要惊天动地，只需要日复一日。百年郎酒的目标，就在这一公里又一公里之中，慢慢变成现实。